我在街上走着，碰到了一个十一二岁的男孩子。他作了自我介绍，并说童子军一年一度的马戏表演就要在本周六晚上举行了，他正在卖门票。

他问我是否愿意购买5美元的门票。我可不想把大好的周末时间耗在看童子军马戏表演上，于是谢绝了。“好吧，”他说，“要是你不想买门票，买我们几根巧克力棒如何？一根才1块钱。”我买了两根，但立刻意识到发生了点怪事：因为（a）我对巧克力棒没什么兴趣；（b）我喜欢钞票；（c）我手里拿着两根巧克力棒傻站在那里；（d）他拿着我的钞票走开了。

本拆页告诉我们，人们是如何不自觉的被“拒绝再退让”的原则利用的。如果我们在生活中想利用这个强大的原则来让对方顺从，那么需要设定至少两个要求，并且由大到小的顺序提出就行。我想大家都经历过讨价还价的经历。

我：老板，这个衣服多少钱？

老板：800块。

我：太贵了，少一点。

老板：那就给你算500块.

我：老板，你乱喊价哦！

老板：你说多少钱？

我们来看看老板的三句话，800块，500块，你说多少钱？这正是我们的拒绝退让原则：

1.高价:“大要求”拆页中要求对方买马戏团的票。

2.合理价:“小要求”拆页中的要求买一朵玫瑰花。

一般情况下，对方会答应我们提的第二个要求。因为对方拒绝了我们一次，我们提的第二个要求在做让步，让对方觉得有所亏欠，作为补偿，他的潜意识会指挥他答应第二个要求，因为相比第一个要求，第二个要求就显得合理很多。但是，有的人会很强大，还是不答应怎么办？

3.你说多少钱：“踢皮球”（你觉得该怎么办？）

这让我想到去年老公说服我买股票的事。背景：我老公一直觉得自己炒股的技术很好，帮他同事领导炒股都赚了不少钱，但是我们自己的，从来都是亏本，所以我一直不同意他炒。去年年初时，老公给我说“最近打新股很挣钱，我们少拿点，拿个20万试试，反正打不到钱会退回来。”我一听没让他解释就拒绝了。然后我老公又说：“最近股票差不多最低点了，那就拿10万抄个底”。我还是没同意。然后我老公就急了：“这不行，那不行，那你拿个投资方案看看。是存在银行等通胀？”然后我一下就蒙了。因为我平时确实没关注这一块。我想也想不到什么方案，并且开始觉得自己是有点无理了，然后就说：“好吧好吧，给你存10万到账户。”

就这样，我无意间就被这“讨价还价”的三大步骤征服了。所以，按照“高价，合理价，踢皮球”的步骤，可以有效说服对方按照你的合理要求执行。友情提示大家，这种方法用在熟悉的人上效果更明显。

刚刚我们学习了“讨价还价”的三步骤来说服对方。现在在IT公司上班的小杨遇到一个难题，由于工作能力很强，最近老板给他安排了一个新项目，但是从上到下只有他一人负责，经常要加班到晚上十点，所以他想让他的老板给他增加一个人手协助他的工作。明天他准备去找老板聊聊。但因为老板是个原则性较强的人，所以小杨决定像我例子里的那个卖衣服的老板一样，运用“讨价还价”三步骤来与老板交流，请你们帮他设计出至少3个请求，让小杨明天与老板交流之后，摆脱无休止的的加班状态。请大家二人一组，一人扮演小杨，一人扮演老板。各组组长负责组织配对演练。演练时间8分钟。然后小组讨论选出各小组最好一组代表进行分享

小杨：老板，感谢你的信任，最近给我那么大一个项目。同时我也感到压力很大。每天加班工作到10点，还赶不上进度。你看可不可以给我新增2-3个人一起完成工作呢？

老板：2-3个人？我们小家小庙的，哪养得起那么多人？

小杨：现在大学生正要实习了，我们可以去校园里面招，花费少。如果您觉得3个人多了话，至少加两个人吧！

老板：招的人业务不熟，你还要带，你累不累啊？

小杨：老板你看，我现在天天加班都完成不了，一是耽误了进度，二是完成不了对客户的承诺，您看我现在这么办呢？

老板：那这样，给你一个人的名额，但是自己去学校找。

感谢大家分享。通过刚才的讨论，我想大家已经深刻感受到拒绝退让原则的强大之处。生活和工作中我们既可以利用它，也要随时准备识别它，避免为止所用。我的TF2-3分享到此为止，谢谢大家的参与！