《金钱心理学》 摩根*豪泽尔

人们在消费和理财时总会做一些看似疯狂的事，但实际上没有人真的失去理智。其后的原因是这样的：不同人的出生年代不同，成长经历不同，家庭经济状况和价值观不同，所处的社会环境不同，所在国家的经济形势和就业情况不同，经济激励手段不同，运气好坏不同，因此他们关于金钱的认知和态度就完全不同。每个人对世界的运作方式都有独一无二的体验，而个人的亲身经历都比从别人那里得到的经验更能让自己信服，所以我们所有人——你、我、每一个人——在生活中都有一套关于金钱的独特观点，而这些观点又都存在很大的差异。正因为这样，在你看来不可思议的事，对我来说可能合乎情理。

一个在贫困环境中长大的人对风险和回报的看法是一个出身于富有的银行世家的人难以理解的。那些在通货膨胀时期长大的人经历了那些在物价稳定时期长大的人从来不必经历的事。那些在大萧条期间倾家荡产的股票经纪人的经历是那些沐浴在20世纪90年代末美国经济发展荣光中的技术工人无法想象的。30年来都没有经历过经济衰退的澳大利亚人的感受是美国人从未体验过的。这样的例子不胜枚举。人们对金钱的不同体验可以列出很长的清单。关于金钱，你知道的事是我不知道的，反之亦然。你在生活中的信仰、目标和对未来的预期也和我的不同。这倒不是因为我和你谁更聪明或者谁掌握了更有用的信息，而是因为我们的生活经历不同，而这些经历对不同人而言又具有足够强的说服力。你对金钱的个人经验可能只有0.00000001%符合实际，但它构成了你对世界运作方式的主观判断的80%。所以，两个同样聪明的人对经济衰退的发生机制和原因、如何进行投资、哪些问题需要优先考虑、自己能承受多大风险等问题会持有不同的看法。

这个拆页讲的是什么？（互动）

【what】

拆页讲的是每个人基于各自出生年代不同以及各种不同的经历，国界，会形成各自不同的金钱观。

【why】

如果不能理解金钱观的差异，在工作中会和上级或者同事在分配上产生矛盾纠纷，在社交中会和朋友在请客过程中产生误解，在家庭中，家庭成员之间会因为观念不和而争吵不休。

既然金钱观如此重要，那么究竟应该怎么做呢？

【how】

我想和大家分享一个方法——创建金钱观体验表。

第一步：金钱快照

你也可以让他做一下我们的测试题，就可以快速了解他的金钱观。当然，你也可以通过聊天去发现。我回想过去和老妈交流过程中也多次探讨过挣钱存钱的话题，当时她的观点是：存钱是第一位的，因为她年轻时候比较节约，所以才能让我上大学，买房子。我的外公觉得儿女自有儿女福，有了钱就花。让我妈妈一直感觉到没有钱就没有安全感。所以她的每一个节约的行为和语言的背后是她的一个经历。

第二步：场景穿越

选择一个发生过的冲突场景，和对方身份互换，尝试重新沟通。比如，我带入我妈妈年轻时候场景，想要买房子，爸爸说：“没有，自己赚！”当和妈妈再次因为花钱产生冲突的时候就会理解她的下意识反应。

第三步：共识胶囊（与对方一起探讨解决方法）

了解了对方的金钱观，了解对方经历的特殊事件，在这样一个基础上进行探讨沟通达成对金钱的共识。

那么应该如何应用呢？回到咱们今天刚开始的时候，我分享的和妈妈沟通的故事里，来应用。

1. 金钱快照

-首先，通过测试表，我们看一下她的金钱观大致在一个什么得分范围？（互动）非常保守，不会享受。

-然后回归事件，妈妈纠结是什么？（互动）一次性付款浪费

-是什么样的事情导致她认为一次性付针灸的费用属于浪费呢？（互动）通过聊天——以前外公生病的时候按疗程付费，药可能都吃不完就换医生了。

2. 场景穿越

-如果我回到我妈妈年轻的时候，面对外公生病的时候，会做怎样的选择？①.配了药，吃了一段时间效果不好，想换医生，发现外公没有特别多的储蓄，换是换了，但是日常的生活开销少了一半，前面配的药也浪费了；②.我和妈妈一样经历了这样的事情后，再碰到外公身体不舒服的时候，会选择先试试看，有效果确定需要再进行。

同样，我也可以让妈妈穿越成 我①.小时候一不舒服，马上可以去医院①.去医院一个疗程最多一周②.医生是有行医资格证书的，不存在看一半觉得看不好的情况③.即使有这样的情况，交到医院的费用可以退款的（互动）

3.共识胶囊

-接下来探讨方案。一是理解她的观点；二是根据我的经验告诉她这样做不浪费，三是达成花费这笔开销的共识。聊完之后，我和妈妈不再是火药味十足了，她也能接受我提出的建议。以上就是创建金钱观体验表的三个步骤方法了。

Where：这个金钱观体验表，适用于家庭、朋友等为了如何使用金钱有不同观点而产生冲突的时候。

可能有人会说，人只要有钱自然就不会有那么多矛盾和冲突。其实开场我分享了和妈妈的故事，你会发现和有没有钱没有特别正向关系，所以当你通过体验表了解到自己的金钱观之后，会知道怎么让金钱和生活，和投资，和家人朋友的关系更和谐，心情也会跟着好起来。

序号

分数

相信通过上面的分享，大家已经初步掌握了创建金钱观体验表了。那么应该如何应用呢？下面我们模拟一个场景来进行角色扮演，来应用咱们今天所学

【场景】

场景的背景是这样的：有一个周六的上午，你的孩子看到了华为Mate Book FOLD非凡大师，可折叠笔记本。你已经预想到了，你孩子非常想要一台这样的笔记本。以小组为单位进行讨论，面对这个场景，那么这个时候，你将如何应用创建金钱观体验表三步法和他进行沟通呢？

【角色扮演】

下面请各个小组在组内分配角色（你和你的孩子），进行角色扮演，运用咱们今天所学的创建金钱观体验表三步法模拟两个人对话的过程。时间5分钟现在开始！

好，时间到！我看大家演练的都很投入，下面邀请，张老师和宋老师来演绎一下，刚刚这个场景。

孩子说：“老爸/老妈！华为新出了一款可折叠笔记本！我想要一台！”

你：不行！价格太贵了，你一个小孩子不需要这么好的笔记本！

孩子：我就是想要！我最好的同学都买了！

你：你知道买一台需要多少钱吗？

孩子：你手机扫一扫就可以了。

你：哦哦，你觉得买东西扫一扫就可以，实际上爸爸妈妈赚的钱都需要计划好了使用，买了笔记本，其他需要急用钱的地方就没办法了。

孩子：你和妈妈不是每个月都有工资的吗，年底也会有奖金。我同学都有了。

你：我理解你看到这个新款笔记本非常想要的心情，我小时，也跟你一样同学有个自行车，游戏机什么的也是特别想要。但是那时候比较穷，不是想要就买的。我记得初中了，我同学都有自行车了，就我没有，天天央求你奶奶给买一辆，奶奶可不跟我废话，不买就是不买。我可是不开心很久的。但是当我上大学的时候，你 奶奶凑了好几万给我，这些都是积攒下来的，没有积攒肯定上不了大学也就没有现在的工作了，对吧。

孩子：你那时候跟我不一样。

你：我前两天碰到史老师给了我一份金钱测量表，你知道我做下来多少分吗？

孩子：多少？

你：28，你看看你能得到多少分？

孩子：呀，我怎么只有8分？

你：没关系，分数高低没有好坏之分，只是体现出你对金钱使用的观点。我虽然分数高但是会牺牲现在的生活品质，你分数低但是你当下物质生活比较好，但是未来有非常想要的或者急着用钱就会非常难受。所以关于买笔记本我觉得我们可以这样，电子产品新款出的比较快的，我们可以等新款上市这一款会打折。对吧？

孩子：嗯嗯，但是我现在真的想要。

你：你看你现在初中了，一个能用的时间其实并不多，第二你最多就是打游戏的时候觉得屏幕大。

孩子：不是，有很多地方可以用。

你：那咱们等暑假在做决定，这段时间先想想是不是一定需要。然后，你是不是可以通过其他方式比如家务挣到零花钱，期末有个比较好的成绩拿到奶奶给你的资金奖励。

孩子：这个可以！

谢谢两位老师，刚才通过了解金钱使用观（金钱快照），让孩子体验爸爸小时候的情景（场景穿越），答应等打折，暑假有了更多的零花钱（达成共识），再觉得是否买。

当然听起来简单，做起来可没那么容易，需要我们不断实践和练习，在接下来的两周时间内，请各位伙伴尝试使用“创建金钱观体验表”这个方法来进行沟通交流。

请各位伙伴将具体实践的情况进行记录，并通过微信私信给我，谢谢！

【结语】

OK，今天咱们的学习就到这里。

现在咱们一起回顾一下今天所学内容“创建金钱观体验表”：

1.金钱快照

2.场景穿越

3.共识胶囊以上是我今日分享，最后祝愿各位伙伴，运用“创建金钱观体验表”法做到顺畅的沟通。感谢大家的参与！谢谢大家！