【过渡句】下面邀请大家跟我一起正式进入今天的拆书学习，今天的拆页来自《结构思考力》这本书，现在给大家2分钟时间请大家阅读手中的拆页。

片断来源：书籍《结构思考力》 P70  主题：包装主题三个基本原则

WHAT:这个片断通过对比两个英文网站主题的不同，带来的流量不同，给我们介绍了一个包装设计主题的原则：简单、准确和利益。

WHY：这三个基本原则，让我们用尽可能简单的词汇，即大众易于理解和记住的词语，设置出具体准确的场景，从而抓住对方的痛点引发共鸣，以避免自嗨式表达。

很多人习惯用自我视角去表达，比如卖产品时只强调功能而忽略客户实际需求，举一个反例：有一次我去咨询洗碗机，卖洗碗机的销售只跟我强调这是18套大容量的，装多少多少盘子碗，都没问过我家几口人。实际上当时我家只有两个人，一个6套的台上机就能满足。这个就是没有从我这个消费者的角度出发，没抓住我想要的那个点。

再举一个正面的例子，大家知不知道“复方氨酚烷胺片”是什么药？如果我告诉你“感康”，你会不会一下子恍然大悟？感康的字面意思就是从患者的角度出发，告知患者在感冒是吃它可以康复，另外这个名字也很简单容易记住。

总的来说简单、准确、利益这三个原则的底层逻辑始终是：用对方听得懂的语言，解决对方的实际问题，满足对方的需求。

WHERE:这三个原则实用性很强，应用范围太广了，不但可以用在广告语设计，也可以用于平时我们读书会的主题设置，公众号、工作报告、自媒体题目选择，或者销售人员向顾客传递产品信息等多种场景，非常实用。

【过渡句】那么我们怎么具体的来应用这三个原则呢？

HOW：

第一步：精炼你想表达的主题的核心信息（简单），避免复杂术语、长句堆砌。使用数字或者动词来表达。如片断中的“点击见对策”直接引导行动。再来一个题目“基于大数据的个性化学习方案”听上去很高大上，那么你在读的时候还要去理解什么是大数据？什么是个性化？太复杂了，划走得了。这就是一个无效的表达。当你想传递的信息太多，别人能记住的就越少。所以你在设计主题时可以用一句话问自己：“如果用户只能记住一个点，我希望他记住什么？”

第二步：精准定位用户痛点（准确）有个案例：健身房广告“再不减肥，夏天怎么穿裙子？”这种画面感用户的痛点就被准确抓出来了，比“专业健身课程”更有效。被戳痛了，才会想着去找方法解决。

第三步：分析受众角度，即可以给对方带来的利益：从用户角度出发，回答这对他有什么用？拿上面洗碗机的例子来说，销售员关注的大容量，并不是从我的角度出发的，不是我想要的。

A1:

经历：就在前几天我自己在选择这个片断的过程中，就出现了一个热气腾腾的失败案例。大家现在低头重新看一下这次拆书的主题，在拆页的最上面我写的主题是什么？找到了吗？对，我一边学习这个拆页，给自己定的拆书主题却是“包装主题的三个原则”，没学以致用找到一个吸引人的题目。

反思：这个主题只是平平无奇的描述，它没有绑定一个用户真实的痛点，也没提到参加这次拆书活动能够带给大家什么好处，所以看到这个主题就觉得跟自己没关系，可能就没有必要来参加本次的读书会。

A2:

目标：所以我准备在5月现场开拆之前，按照“简单、准确、利益”这三个原则重新将一级2个拆页的主题确定并交给师父反馈。

具体行动：

1、重新提炼一级2个拆页的信息，挑选精炼的几个词，确定我最想让大家记住的是什么内容；

2、做用户痛点调研，在3天内向5位拆书家询问他们在确定读书活动主题的时候有什么困难；

3、根据挑选的词和选定的痛点，分析出可以给大家带来的利益，将拆书主题重新设计（1周内）并请师父反馈。