寻找差异化价值、打造差异化定位可以从以下4个方面入手。

一、在垂直领域，抢占先机

垂直领域，即细分领域。

很多人打造个人品牌，做定位、做内容，一开始就追求大而全，什么都想要，什么类型的用户都想覆盖，最后往往什么也得不到。《道德经》不就讲了吗，多则惑，少则得。贪多反而容易扑空，不如聚焦于某个点，在某一方面做到极致，才有可能胜出。

大而全的背后，存在几个明显的陷阱。

1.标签太多，难以被用户记住。

2.力量不集中，精力易分散，高质量输出困难。

3.涉及群体广，对手多，容易四面树敌，陷入四面楚歌之境。

我的观点是，只有做好小众的，才能做好大众的；只有做好垂直的，才能做好立体的。

具体怎么做呢？

基于垂直性，我们可以从用户垂直及内容垂直两个角度入手。

先来看用户垂直。

基于用户画像，我们可以挖掘到用户阶层、性别、年龄、地域、职业等各个细分维度。举个例子。就拿个人品牌这个领域来讲，市面上就有专门讲女性IP打造的、讲创始人IP打造的、讲妈妈群体IP打造的、讲金融圈IP打造的，等等。当你基于特定群体进行定位时，你的个人品牌相对而言也就更有竞争力。这会让用户觉得，你是懂他们的，你的解决方案是为他们量身定制的，你是跟他们一起成长的。

我有一位学员，她最初是互联网“小白玩家”，运营微信视频号不到半年，就做到了职场类账号排行榜的第四名。她基于自身女性财富管理师、女企业家的身份，把目标用户锁定在女性群体之中，围绕女性关心的变美、经济独立两个话题，精准输出内容，运营一段时间后，吸引了数万名优质女性粉丝。

我还有许多金融保险行业的学员，其中一些年薪在好几百万元以上。为什么他们的业绩那么好呢？除了专业性、人品等因素，还有一个不可忽视的原因，那就是他们非常清楚自己的客户是谁，比如，有的人只面向高端企业家客户群体，有的人重点维护珠三角地区的客户，有的人专注于家庭型保单，等等。这样一来，他们的力量就非常集中、有爆发力，可以把更多时间放在服务精准客户上，其个人品牌的差异性也就彰显出来了，比如，企业家财富顾问、珠三角客户财富管理师、家庭财富传承管家，等等。

我们再来看垂直性的另一个维度：内容垂直。

内容之所以垂直，显然是基于特定用户考量的，但如果你暂时还不清楚哪些人是你的特定用户，可以先从自己热爱、擅长的能力维度来规划内容。但在这里，我们务必了解清楚在同一个内容模块上有无竞争对手。如果有，且对方已经做得很好，那么建议你绕道而行，锚定内容模块的其他分支。用一个公式来表达，即找对手（从各个平台搜索）—拆解对手的信息（同一主题的内容方向、维度）—绕开对手（锚定你的分支，并占领它）。

举个例子，“写作”这个领域看起来很小众，对吗？但实际上，写作可衍生出许多细分领域，在那些细分赛道上，同样出现了许多厉害的人，其中包括我的两位好友——师北宸与粥左罗。如果对此二人有所了解，你会发现，尽管他们都是教人写作的，但他们写作方向、风格、受众等几乎没有什么重叠。

粥左罗教的写作，主要聚焦于自媒体相关内容，比如，公众号文章怎么写、怎么写出爆款文章，甚至细致到告诉你如何给一篇文章起一个打开率高的标题，可见，他教的更多的是写作技法。

师北宸则是教你如何通过写作认识自己、通过写作进行思考、通过写作影响他人，也就是写作心法。

由于内容、方向不同，他们的用户群体也就不同，二人看起来是同业竞争者，实则各自安好。在各自的领域，他们都建立了个人品牌，带领各自的用户成长，受到各自的用户的赞赏。

除此二人，写作方向的博主、教练还有许多，他们都在各自的细分领域里，尽情发挥个人所长。

在我看来，任何领域都拥有若干细分方向。

比如，摄影这条赛道依据内容来划分，有舞蹈摄影师、婚礼摄影师、旅拍摄影师，甚至我的一位朋友早前还给自己定位为朋友圈头像摄影师——专门给人拍朋友圈头像，这让他很快被人记住，随着微信的发展，他也确实获得了许多关注。

实际上，“我们能做什么”与竞争对手有关，他们没想到、没去做，我们想到了、去做了，且愿意持续努力地做下去，那么这个定位大概率就是属于我们的。

这就是垂直定位的策略及魅力所在。

##（一）What：选择细分用户和细分内容，进行差异化定位的方法。

垂直领域即细分领域。只有做好小众的，才能做好大众的；只有最好垂直的，才能做好立体的。

##（二）Why：多则惑，少则得。

打造个人品牌的常见问题：很多人做定位、做内容，一开始就追求大而全，什么都想要，什么类型的用户都想覆盖，最后往往什么也得不到。

###强调不这么做的坏处：

1.标签太多，难以被用户记住。

2.力量不集中，精力易分散，高质量输出困难。

3.涉及群体广，对手多，容易四面树敌，陷入四面楚歌之境。

###反面做法

这里以阿桑为例，她现在是一个保险经纪人，但其实这也还是一个比较宽泛的概念。在用户垂直方面，还可以进一步细分为高知中产人群、个体经营户、高端企业家、上班族家庭型保单等。在内容垂直方面，还可以进一步细分为健康险、财产险、养老金、教育金等赛道。

此外，为了更好地拓展客户，每个保险经纪人一般在自己的主标签之外，还要再选择1-2个副标签。比如，阿桑之前还想做一个儿童财商教育指导师，以及中医健康养生推介师等。那其实这么多标签，是很难被用户记住的，力量、精力也容易被分散，涉及群体越广，竞争对手也就越多。

##（三）How：从用户细分和内容细分两个角度入手，打造差异化个人品牌。

###细化原文行动步骤

1.基于用户画像，选择1个细分用户赛道。

第一步，分析目标用户的阶层、性别、年龄、地域、职业等各个维度，列举能够想到的细分用户选项。

第二步，根据上一章作者提到的个人品牌定位公式，选择目标细分用户。

2.拆解竞争对手内容，选择1个垂直内容领域。

第一步，寻找竞争对手，从各个平台搜索竞争对手创作的内容，拆解对手同一主题的内容方向、维度。

第二步，绕开对手所长，避实击虚，锚定你的分支，并占领它。

##反例→正例

还是以阿桑作为保险经纪人为例。

###（一）明确核心定位公式：热爱+擅长+需求

1.先做「减法」：聚焦核心标签，拒绝多标签陷阱

• 现状问题：原定位“保险经纪人”太宽泛，叠加“儿童财商教育指导师”“中医健康养生推介师”等副标签，导致用户记忆模糊、精力分散。

• 解决方案：保留1个主标签+1个精准副标签（如“家庭保障”+“儿童教育”或“女性健康”）。

2.用户垂直：锁定精准细分人群（3步筛选法）

（1）第一步，列举用户画像细分维度：

▶ 阶层：高知中产家庭（年收入30-100万）、新一线城市家庭主妇、女性企业家；

▶ 性别：女性客户（更关注家庭健康与子女教育）；

▶ 需求痛点：家庭风险保障（重疾/医疗）、养老金储备、子女教育金规划。

（2）第二步：选择「竞争小+需求强」的用户赛道

锁定「新一线城市高知中产家庭」（尤其是女性决策者），主打“家庭健康保障+子女教育金规划”一体化服务。

3.内容垂直：设计差异化内容模块

（1）第一步，寻找竞争对手，拆解竞争对手。

▶ 多数保险博主讲“产品对比”“避坑指南”（内容同质化）

▶ 少数聚焦“家庭”的博主侧重“重疾险科普”，但缺乏“教育金+健康险”的联动方案

（2）第二步，绕开竞争对手，选定细分内容。

▶ 内容上主打「家庭保障规划」，细分2个核心方向：健康保障+教育金规划。

▶ 形式上注重家庭案例拆解+可视化地图工具。

###（二）最终定位方案（示例）

主标签：新一线城市家庭保障规划师・阿桑

• 一句话定位：

“为新一线城市高知家庭提供「健康保障+教育金规划」一体化方案，让每个孩子的成长与家庭的未来都有稳稳的底气。”

• 独特优势（差异化价值）：

1.用户精准：只服务新一线城市家庭（地域+阶层细分），尤其是女性决策者（性别细分）。

2.内容独特：不空谈产品，而是结合家庭生命周期（备孕/育儿/子女升学）设计动态保障方案。

###可能的异议

可能有伙伴会说，我既不创业，也不做直播带货，作为上班族、职场人，为什么要打造个人品牌？

上班族、职场人打造个人品牌的四点理由：

1. 突破同质化竞争，强化不可替代性。职场中专业能力相近者众多，个人品牌能通过独特标签凸显差异化价值，让上级、客户或猎头快速识别核心优势，在晋升、跳槽中掌握主动权。

2. 抵御职业风险，构建“反脆弱”体系。行业迭代加速（如AI工具普及、岗位缩减），个人品牌是职场“安全垫”。通过持续输出专业见解积累的行业影响力和人脉资源，能在平台变动（如公司裁员、业务调整）时获得新机会，减少对单一组织的依赖。

3. 打破天花板，开拓多元发展空间。个人品牌可突破岗位边界，将职场技能转化为“可复利”的生意（如知识付费、企业咨询、副业合作）。例如，一位擅长Excel自动化的财务人员，通过分享职场效率技巧成为“办公技能博主”，既能提升主业话语权，也能创造额外收入，实现职业路径的立体化延伸。

4. 提高心性愿力，让生命之花怒放。这是一个真正应该看见每个人的时代。相信我们每一个人都是鲜活的灵魂，都是活生生的生命。通过打造个人品牌，我们能够更好地去探索自己，接纳自己，爱自己。我们把这种爱给出去，活出自己丰盈的人生，也让这个世界变得更美好。

请大家回忆一下，你现在从事的主业或副业事业中，当初接手这份工作时，你希望自己在同事/客户眼中是一个“什么样的人”？

现在别人提到你时，常用的标签或评价是什么？和你当初的期待一致吗？

如果不一致，你觉得是哪里没“说清楚”或“做出来”？

##学员的A1便签实录

我是19年毕业之后，来南京工作。我当时作为一个毕业生刚进入公司，我希望在同事或者客户严重的中第一个印象或者说标签是“靠谱”。我现在工作了五年多之后，大家给我的标签有两个非常常见。第一个就是靠谱，我觉得我实现了。第二个就是“开心果”，无论是我们部门也好，或者说我们那一层大概有六个职能部门的同事，都认为我是开心果，就觉得只要有我在，哪里就有欢声笑语。我觉得和当初的是一致的。

什么是价值感？价值感并不等于价值，价值感是让用户觉得“你很有价值”，或者“你能给我带来价值”。当然，前提是你真的是个有价值的人。直白点讲就是通过某种方式让人看到你的实力，看到你的独特价值，从而觉得你信得过。价值感的塑造，可以分三步来做。

1.制造价值。

2.建立信任状。

3.反复曝光。

怎么制造价值呢？从你过往的关键事件当中，挖掘出核心亮点，盯住其中的1~2个，进行标签化，得到的结果就是你价值定位的锚点。

举个例子。我有一个朋友专门教人跑步，是许多500强企业高管的私人教练，指导过许多参加马拉松赛事的选手，解说过一些跑步比赛，因此，他给自己的定位是“跑步教练”。但这一标签显然过于同质化了，还不足以吸引人、体现他真正的实力。因此，基于自身的能力与事迹，他做了定位升级——中国最贵的跑步教练。这样一来，是不是很快就能被人记住？这便是利用“身价”来制造差异化的价值感，从而在同业者中脱颖而出。

我的好友师北宸早前被人记住，也是因为他在“在行”平台的“不菲身价”——写作咨询费4500元/小时，被“在行”创始人姬十三喻为“在行”最贵的行家。

价值不菲会让用户感觉这一定是个好东西。正所谓“便宜没好货”“一分价钱一分货”。这是人之常情。当然，你的价值与价值感一定要对等，否则无法获得长远的发展。除了“身价”，“江湖地位”也是建设差异化定位的撒手锏。它要求我们要么做到第一，要么做到唯一。这很好理解。人们会记得第一个登上月球的人、第一个完成全球航行的人。“第一”这个标签会强有力地抢占用户心智。如果达不到第一该怎么办？那就在细分领域里创造一个新品类，创造一个新概念，来打造“唯一”。

比如，前面提到，在摄影这个赛道，我那位朋友就巧妙地给自己定位为“朋友圈头像摄影第一人”，“朋友圈头像”就是一个新品类；还有个朋友在设计这个领域将自己定位为“视频号形象设计第一人”，落脚点在“视频号设计”这个新品类。

有了第一或唯一的“地位”，我们紧接着就要建立信任状。不能光喊口号，真正令用户信赖的，是你的真材实料。建立信任状的方法很多，常见的方式有名人背书、荣誉事件、优秀案例、媒体站台、出书、用户见证等，在此不一一展开。总之，信任状越具体越好。

最后就是反复曝光。曝光的目的在于让用户对你看得见、摸得着，在用户心智中持续刷存在感。毕竟用户心智空间有限、注意力容易分散。就连深入人心的可口可乐、苹果系列产品，每年都会在各大媒体平台投放广告，为的就是告诉用户：我还在、我来了。

因此，对于个体来讲，我们必须做到持续输出，在每个人面前不厌其烦地介绍你是谁、你会做什么、你有何不同、你可以帮助哪类用户解决什么问题。持续地讲述你的故事，让用户一提到某个标签第一个想到的就是你，这样一来，你的差异化定位就算成立了。

##What：塑造价值感的三个步骤

1.制造价值。

2.建立信任状。

3.反复曝光。

##Why：为什么要塑造价值感？

1.价值感并不等于价值，价值感是让用户觉得“你很有价值”。

2.前提是你真的是个有价值的人。

3.通过某种方式让人看到你的实力，看到你的独特价值，从而觉得你信得过。

##How：1.制造价值。

第一步，找出你过往的关键事件。

找出你在生活或工作中干得最漂亮的一件事，比如，你拿过的名次、奖项或是得到过的表扬、夸赞。

第二步，挖掘出你的核心亮点。

就是在这件事里，对自己展现出来的核心能力进行拆解，就是冰山之上的技能、能力与冰山之下的心理特质、价值观等。

第三步，盯住其中的1~2个，搭建价值场景。

找出你最能“被人需要”的技能，比如：写作、咨询、绘画、情绪疏导、做饭、Excel、表达力...搭建应用场景，就是价值定位的锚点。

作者还强调了两点：

一是你的价值与价值感一定要对等。

二是你要么做第一，要么做唯一。

意译案例

今天到场的余火老师，她是一名中学老师，从事26年的教学，22年的班主任。通过几次拆书她所分享的故事，我们知道她非常擅长用《非暴力沟通》中的理念和方法来化解学生之间的矛盾，以及学生和家长之间的矛盾。比如，她分享了女学生换座位的故事，愤怒扔掉学生药盒的故事，以及女孩子不想上晚自习、妈妈不愿来接她、导致发生口角的故事等等，可以说，她用积极沟通的力量，改变了很多学生的命运，也改变了很多家庭的命运。这些关键事件体现了余火老师良好的倾听能力、沟通能力、以及解决复杂人际关系问题的能力。

她原来的个人定位标签是“余火聊亲子”。但这一标签显然过于同质化了，还不足以吸引人、体现他真正的实力。因此，结合她20多年的班主任经验和丰富的亲子沟通案例，她将自己定位升级为“20年资深班主任亲子沟通专家”，这样不仅突出了她的专业领域，还强调了她的实战经验，更容易让用户记住并认可她的价值。

##第2点：建立信任状。

建立信任状的方法，作者列举了常见的方法：①名人背书，②荣誉事件，③优秀案例，④媒体站台，⑤出书，⑥用户见证等。

##第3点：反复曝光。

目的是让用户对你看得见、摸得着，在用户心智中持续刷存在感。

原因是用户心智空间有限、注意力容易分散。

做法是必须持续输出内容：

①在每个人面前持续地介绍你是谁、你会做什么、你有何不同、你可以帮助哪类用户解决什么问题。

②通过微信、抖音、小红书等自媒体平台，持续地讲述你的故事。比如给用户解决问题的故事，学习专业知识的故事，等。

#【A3：情景演练】15分钟

##背景案例

韩博，河南农村娃，南大博士，马克思主义哲学专业，现任教于南京某双一流大学。2009-2016年在南大求学，期间在多伦多大学联合培养，哈佛大学短期访学。2019年开始在抖音做科学育儿博主，粉丝达56万，出版《全脑养育》一书，另有两本著作待出版。他育有一儿一女，大儿子上小学四年级，小女儿三岁左右。韩博虽在高校教思想政治课，但对育儿充满热情，致力于帮助焦虑父母科学育儿。他创办过小学生托管辅导班，疫情后转型专注育儿领域，通过直播、授课、一对一辅导等方式，解决育儿问题。他每年分享的知识价值逾百万，年收入超高校工作，生活富足且家庭幸福。

##任务说明

扮演我的一位大学同学，通过演练这三个步骤，拍一段短视频，介绍他的个人品牌故事，帮助他实现“在价值感上夺人眼球”。

第一步，制造价值。充分消化背景资料，拆解他的关键事件，挖掘他的核心亮点，给他设立一个价值定位，要求要么第一、要么唯一。

第二步，建立信任状。从他的背景资料中，找到能够令用户信赖的真材实料。

第三步，反复曝光。用背景资料生成故事脚本，进行角色扮演，输出短视频。

##学员的A3现场演练实录

各位朋友大家好，我是育儿战神韩博士。本人自己的学历是南大的硕博连读。这个称号是不是很牛？但我也有曾经的痛。我出生在农村，父母亲一直忙于他的一个工作和生活，确实也让我有了这样的一个上学的机会。但是很多的痛苦却没有办法跟父母去倾诉。那个时候我的目标很清晰，必须要逃离农村，为自己打造未来的一片天地。

跟大多数人一样，我拥有了自己的一份大学教职的事业，慢慢的也成家，在成家以后也是在这样的一个幸福的家庭当中感受着这份甜蜜。但很多事情并不是随我们所想象的那样，在前几年的疫情当中，我和我的家人有了近距离的相处，当我跟我的一对儿女，大儿子四年级，小女儿三岁，这样的一个年龄，似乎一切都在父母的掌控之中。但实际上并非如此，我们把温馨的家庭过成了鸡飞狗跳。我无法理解孩子为什么是这样的，在我的记忆当中，他应该是拼命的努力学习，我给他打造了这么好的环境，慢慢的很多的问题映入了我的大脑，我去思考，我翻阅了一百多本书去寻找一个答案，在这个寻找的过程当中，也借用了这个互联网，我不断的在网上去拍视频，去感受自己的这一份痛苦，能够找到一条更好的路。在我每一次分享过后，在我的短视频里面也会有一些人和我一样的同感。我不断的去深入去寻找。

三年的时间我也为自己的寻找得到了一个结果，写了一本书叫《全脑养育》。在这本书里面是我和很多的网友和自己实践的一个结果。这本书让我自己也有了一个更新的育儿收获。在这样的一个帮助自己和帮助别人解决问题的同时，我收获了更多的爸爸妈妈们的青睐。当然我的粉丝也在这样的一个阶段里面给了我一个很好的回馈。目前我仍然在这个领域的探索，现在不论是家庭还是国家都非常重视育儿。我也希望我这样的一个探究，能够为更多的家庭解决育儿困惑。未来希望能够助力千万人能够走出这样的一个育儿困惑，祝愿每一个家庭都越来越好！

谢谢大家！

#【A2：规划未来应用】

下一步行动计划：

按照今天学习的两天拆页内容，在接下来一周内调整个人品牌定位，体现你聚焦的个人标签和差异化定位，300字左右文字发到我们当天活动群内。

##学员的A2便签实录

标签：职场中青年读书博主

垂直用户：

25-40岁左右，一二线城市小康中产白领，有一定工作和生活阅历，喜爱阅读，上进热爱学习，有想法。目前职业发展上有一定瓶颈、经历职业倦怠或是有想法做人生planB的中青年。

垂直内容：

1、软性领导力修炼

2、Al+知识管理+企业咨询培训案例

3、RIA学习力+思维模型拆解应用

价值塑造：

关键事件

1）联合创立拆书帮南京分舵，带领南京分舵疫情后“起死回生”，荣获拆书帮2025全国最佳舵主。

2）拆书在上海飞机制造厂（国产大飞机C919制造商）培训应用，世界500强企业中担任拆书践书教练相关经历。

3）灵活运用Al工具通过了企业高级咨询师高难度笔试。

建立信任状：

1、国际培训师认证、RIA学习力导师认证、拆书帮资深三级拆书家身份。

2、企业咨询培训拆书相关案例

反复曝光：

1、持续运营拆书帮南京分舵，参与拆书帮全国范围内线上线下活。

2、其他社群：如演讲俱乐部、培训行业会议等活动参与。

3、个人视频号运营，微信公众号、小红书待进一步运营。

#【结束语】3分钟

今天我们一起学习了两个拆页。两个拆页都是在讲如何打造差异化个人品牌，让我们脱颖而出。拆页1讲的是“在垂直领域抢占先机”，拆页2讲的是“在价值感上夺人眼球”。

这就好比做菜：

“在垂直领域，抢占先机”，就像你要给顾客做的菜，是川菜、粤菜、鲁菜、湘菜还是什么菜？

“在价值感上，夺人眼球”，就像你要让顾客感觉到菜的色香味怎么样，和它的营养价值如何？

##最后，用三句话总结今天的拆书之旅：

①做你自己，因为别人都有人做了。——奥斯卡·王尔德（Oscar Wilde，英国作家）

②个人品牌打造的本质是人品+作品。——伍越歌

③想都是问题，做才有答案。——古典

谢谢大家！