why:FAB法则及特征优势利益转换，是TF2-1中介绍图书的新知识点，也被称为销售界的黄金法则，其中又以利益B为核心要素。

F特征：客观存在的特征和功效，表现为可观察，可检测。  

A优势: 人无我有，人有我优

B利益：对我们的好处.

F和A是事物本身所具有的，关注点是物。B是我们升华的，关注点在人

为了方便记忆，我给大家总结了一个公式：因为……，所以……，这样做

好处是………

where:也许大家觉得这个是销售上才用，实际上生活中可用的场景太多了

例子：

我看上一款车，想说服家人买：

因为这款车的后备箱容积为510L（这是F特征，可测量），

所以比起其他轿车的400多升容积，容积更大。（这是A优势，人有我优）

这样的好处是，可以保证我们带上长途自驾时带上足够的行李，还可以把后备箱展开用做宝宝休息，旅途更方便。

预防异议：在这里大家也许会问，我直接说好处不是更好吗？一下子就能吸引别人的注意力。我想给大家解释的是，如果是大家都很熟悉的事物，可以直接说好处。但是，当你面临给大家介绍一个陌生或不熟悉的事物，直接说好处大家会很疑惑，因为没有特征和优势作为理论依据，好处的结论就显得空洞无力。所以我建议大家，面对大家不太熟悉的事物，还是把FAB三要素都介绍完整。

讲解产品，推荐我们的衣食住行，介绍图书，介绍电影，说服家人买一些东西……你在生活或工作中会涉及哪个情景？请大家思考并说出具体的场景

分享者一：面试时介绍自己

分享者二：推荐餐馆

请加工一个例子，说明你会在未来遇到这样的情景，应用FAB及因为…所以…这样的好处…因果三句式来介绍你想表达的内容。请大家先小组演练，我会邀请2组进行分享。时间10分钟

分享者一： F：我有10年的质量管理的经验，其中建立了质量管理的流程，处理了。。

       A：所以我的经验丰富

       B：这样的话遇到问题可以及时解决，并能预见很多即将出现的困难，及早提出方案解决

分享者二： F：我们隔壁的火锅馆用的是处理过的清油锅底

       A: 所以避免了牛油锅底的油腻

       B：这样的好处就是吃了不会发胖

最后总结一下：我想大家已经感受到，想要你的介绍更有吸引力，必须找到FAB，应用因果三句式（因为。。。所以。。。这样的好处）来进行介绍。 

最后，谢谢大家！