第一部分 如何找准个人IP定位

*拆页一目标

理解个人品牌定位的本质，学会用“三个锚定”方法论，“找自己，选赛道”，生成个人品牌标签+个人使命宣言。

下面，我们正式进入拆书环节。请大家用2-3分钟时间，快速阅读拆页一。看完的伙伴，可以用眼神示意我一下。

【R原文片段1】

找准赛道的三个锚点之需求

不妨试着想一下：你摩拳擦掌准备进入某个领域，那个领域你不仅感兴趣，而且特别擅长，但你突然发现，市场根本就没有这个需求。试问，你还值得做下去吗？显然，这只能是自娱自乐。

曾经有个学员问我：“伍老师，我对亲子教育很感兴趣，自己也做过几年老师，也有一些自己的教育方法论，我可以将‘亲子教练’作为自己的定位吗？”

借着这个问题，我们试着来思考以下问题。

1.目前的你是否有种子用户？

2.你的竞争对手多不多？头部对手目前发展得如何？

3.该领域的市场规模及增速大概是多少？

这位学员的答案如下。

1.种子用户有几十人，大多是小区里的妈妈，她们经常向我请教孩子教育的问题。

2.竞争对手实在太多了。在微博、抖音上，我观察到的百万粉丝的亲子教育专家就有上百人。

3.随着三孩政策的倡导，父母教育理念升级，该领域的市场规模至少在百亿级别。

回答完这三个问题，学员心领神会。

我们再来解读一下。竞争对手多，说明大家看好这一行业；对手发展得不错，说明刚需性很强；市场规模大，说明发展机会多。

现在，这位学员开发了两门亲子教育课，在某在线教育平台上卖得火热。通过几场直播，她吸引了近2万名家长前来围观，微信都被加满。她凭借“亲子教练”的新身份，逐渐进入更多用户的视野。

接下来，我们再来谈谈需求是怎么来的。

现状跟期望之间存在差距，这个落差，就是需求。

随便举几个例子。假如你想要进入某一个圈子，有一天，你发现这个圈子里的人都特别爱打高尔夫球，这时，学打高尔夫球这个需求项就被写进了你接下来的日程。

女生去购物，导购说：“这款香水最适合你的气质了，既清新脱俗又带点原始的热情。”有的顾客便毫不犹豫地购买了。原因是导购带领顾客看到了她期望的样子。

不难发现，现状和期望之间的落差越大，这个需求就越有可能成为刚需，比如，高尔夫球之于商务、美妆之于女生、成长提升之于职场人士等。在现实生活中，这三个领域也的确有着很大的市场。

柳井正讲过一个观点：这个世界上所有伟大的公司，都是因为解决了一个巨大的矛盾才有所成就的。

我们必须清楚以下几个核心问题。

1.我们想要影响、赋能的用户是谁？

2.这样的人多不多？

3.他们正面临什么样的问题？

4.我们可以让他们获得什么？

问题越大，需求就越大；需求越大，用户就越多；用户越多，你才越有可能吸引目标人群。

概括来讲，热爱针对你想干的事，擅长针对你能干的事，需求则针对你可干的事，三者相交之处，便是你个人品牌定位的锚定之处。如果三者没法相交，不妨运用组合的方式，找准自己的IP赛道及定位，可以是“热爱+需求”或“擅长+需求”。

这两个组合至少可以先让你启程。之后，在动态发展的过程中，你再去修复与调整。在这一过程中，不那么热爱的，说不定做着做着就喜欢上了；不那么擅长的，说不定做着做着就熟能生巧了。这也是我们经常说的，先占领某个位置，告诉用户你是谁，再去持续进攻。

【I重述知识点】

【I重述知识点】5分钟，800字

（一）What：找自己，选赛道的三个锚定：热爱+擅长+需求

1.热爱、擅长、需求意味这什么？

①热爱针对你想干的事

你在做这件事时，会不厌其烦，精益求精，即使困难重重，你仍不愿放弃！

*②擅长针对你能干的事

如何找到你擅长的事儿？一个方法：关键事件拆解法。

比如一个女孩W，跟婆婆在一起生活了7年，且幸福融洽。这事儿背后代表了什么核心技能呢？爱的能力、沟通能力、亲和力……要知道，婆媳关系是多少女性处理不好的事啊。基于此，她就可以探索“家庭教练”这个赛道。

③需求求则针对你可干的事

现状跟期望之间存在差距，这个落差，就是需求。

现状和期望之间的落差越大，这个需求就越有可能成为刚需，比如，高尔夫球之于商务、美妆之于女生、成长提升之于职场人士等。

问题越大，需求就越大；需求越大，用户就越多；用户越多，你才越有可能吸引目标人群。

2.热爱，擅长，需求，三者相交之处，便是你个人品牌定位的锚定之处

比如，对亲子教育感兴趣，也当过老师，育儿是刚需，所以定位“亲子教练”。

如果三者没法相交，不妨运用组合的方式，找准自己的IP赛道及定位，可以是“热爱+需求”或“擅长+需求”。

3.无论哪种组合，都离不开需求

热爱与擅长都是向内求，相对可控，而需求是向外求，需要获得别人的认可。

（二）Why：为什么需求必不可少？

因为你摩拳擦掌准备进入某个领域，那个领域你不仅感兴趣，而且特别擅长，但你突然发现，市场根本就没有这个需求，这只能是自娱自乐。

#引申：超级个体=独特优势×小众需求

“所有职业的本质，都是通过替别人解决问题来获利。而自由职业只有一个人，是需要通过自己的优势，替别人解决问题。这里有两个要素：一个是自己的优势，一个是别人的需求。定位，就是要找到这两者，然后在悦己和悦人之间，找到平衡。” ——古典《不上班咖啡馆》

#举个栗子：动画导演饺子如何找自己，选赛道？

四川泸州人饺子（杨宇）用《哪吒》系列132亿票房改写了全球动画史。这位弃医从画的80后导演，用两次关键抉择和十年蛰伏，印证了选择赛道与专注深耕的重要性。

2002年，华西医科大学大三学生杨宇做出人生首次抉择：放弃医学投身动画。在父母退休金支撑下，他开启3年闭关修炼，每天14小时钻研MAYA建模，最终交出16分钟短片《打，打个大西瓜》。这部斩获27项国际大奖的作品，不仅奠定其技术根基，更展现了中国动画人的创作潜能。

蛰伏期结束后，光线影业递来的橄榄枝促成第二次转折。当行业期待他延续短片风格时，杨宇选择挑战商业动画电影。历经3年打磨，《哪吒之魔童降世》以51亿票房打破国产动画天花板；再经5年淬炼，《哪吒2》以132亿登顶全球动画票房榜首，完成从技术宅到商业导演的蜕变。

*前有鲁迅弃医从文，后有饺子弃医从画

一方面，做动画电影，是饺子心之所爱。

另一方面，如果他没有付出不亚于任何人的努力，死磕专业优势，三年闭关积累形成技术护城河，我们也不会看到如此优秀的作品。

但最重要的是，《哪吒》系列对传统文化IP的创新演绎，恰好填补了市场对优质国漫的需求缺口。我们在电影里，看到了我们想成为的样子。

【A1：激活过往经验】

#头脑风暴任务：

用擅长+需求+热爱的模型，审视自己目前的人设定位。具体操作步骤如下：

第一步，寻找独特优势

①整理一下自己的专业背景，看看其中有什么独特优势？②整理一下自己的工作履历和项目经验，你曾经帮谁解决过什么问题？③整理一下自己的个人成长过程，你曾经帮自己解决过什么问题？

在这些优势里，有没有可以进军的小众需求赛道？

第二步，寻找小众需求

①我们想要影响、赋能的用户是谁？②这样的人多不多？③他们正面临什么样的问题？

如果利用我们的独特优势，我们能够为用户带来什么价值？

第三步，寻找心之所爱

①真诚地问自己，在这些能够匹配的赛道里，请选择那一个最能够让我们自己由衷地感到开心乃至欲罢不能，哪怕遇到困难险阻也不会轻言放弃的赛道②这些赛道里，哪一个更能符合我们的价值观？

最后，撰写一个人设定位标签和一句使命宣言，提交到今天拆书的微信群里。

以我为例：

第一步，寻找独特优势与小众需求交叉点

第二步，寻找心之所爱

四个标签，都跟成长有关，跟认知有关。

两个赛道：

①职场成长。帮助职场新人认知升级。

②科学育儿。帮助学习困难症孩童学会学习。

我后半生想要坚持做下去的事：“学哲学，用哲学”。把高深的哲学之光变成人人都能掌握的智慧火把，去照亮自己的现实生活，点亮智慧人生。

第三步，生成个人品牌标签矩阵

主标签：职场哲科拆书赋能第一人；

功能标签：用哲学思维拆透100本认知提升经典，助你构建职场底层操作系统；

情感标签：从“知道”到“做到”，让知识真正改变命运；

场景标签：企业内训师转型指南｜职场人认知突围计划。

学员1的A1便签实录：

【桑沈霞个人品牌定位】儿童财商教育指导师，专注提升家长财商素养以赋能孩子。定位基于"需求+热爱+擅长"三角模型：

需求：国内少儿财商教育渗透率不足10%，家长普遍缺乏系统认知，而深圳等地已验证该领域价值，南京市场潜力巨大；

擅长：保险行业新锐从业者（2024年入行），具备基础金融知识框架，同时擅长整合资源；天生的讲师型人格，擅长将复杂概念转化为生活化场景案例；职行力很强。

热爱：育有一儿一女，亲历子女消费攀比现象（故事化切入），促使自身研究儿童财商教育；并且好为人师，喜欢讲课与沟通。

第二部分 如何讲好个人品牌故事

【R原文片段2】3分钟

如何讲出高价值的故事

在许荣哲老师看来，故事创作不光可以采取“目标→阻碍→努力→结果→意外→转折→结局”这一完整路径，还可以任意调取这7个关键要素，把它们像积木一样进行排列组合，同样可以讲出完美动人的好故事。

比如，我们可以把它拆解为“目标→阻碍→努力→结局”。许荣哲老师把它叫作努力人设模式。故事的主人公带给大家的印象是“一个为了达成目标愿意倾其所有、全力以赴的人”。

举我某个学员的例子。

目标：挚爱孩子的她，致力于用全部力量给孩子打造一个美好的世界。

阻碍：丈夫常年出差，两地分居，婚姻不和。再后来，丈夫变心，她忍痛离婚。

努力：她带着两个孩子来到其他城市。一边自我提升，考取了医学博士；一边陪伴两个孩子读书。由于熟知并认可保险的商业价值与社会价值，博士毕业后，她主动走进某保险公司的大楼，成为一名最懂医学的保险顾问，用她的专业与人品赢得了一个个大客户。

结局：如今的她，组建了一支近200人的医疗博士保险团队，年收入过千万。两个孩子都考入名校。每年暑假，她都会拿出1个月的时间带着两个孩子旅行，在山山水水间留下了他们的欢笑。她还把这一个个幸福的瞬间拍成短视频，获得了成千上万妈妈粉丝群体的赞赏与好评。

你看，这4个简单的步骤，同样可以完整地讲出一个好故事。

如果把故事拍成短视频或者写成文章，短短两三分钟便可帮助他人快速地认识你、读懂你，感受到你努力时散发的人格魅力，进而对你这个人产生信赖，并由此产生未来的各种商业价值。

我们再来做一个排列组合：目标→意外→转折→结局。

许荣哲老师称它为意外人设模式，即这里的目标跟你最终实现的结局是完全不一样的。你起始的目标是A，结局却是意料之外的B。

以我的一个朋友J为例。

目标：J家贫，父母常常被人瞧不起。因此，他们把所有希望都寄托在J身上，希望他功成名就，有稳定工作，成为一个让父母骄傲的人。

意外：J通过努力，的确达成了父母的愿望，进入了知名企业。但那份在别人看来很好的工作，却令他苦不堪言。他始终难以适应这家企业的工作环境，这是他始料未及的，他没有信心继续走下去。

转折：长时间的压抑让他爱上了心理学，于是开始不分昼夜地阅读、探索与研究心理学。他开始在知乎、公众号输出大量干货文章。短短3个月，他竟然获得了超过十万粉丝的赞赏。

结局：粉丝的认可，给了J莫大的信心。他听从内心的召唤，毅然决然地辞掉那份他人艳羡的工作，过起了自由自在、无拘无束的生活。写书、讲课、更新自媒体文章……如今，他一年的收入约是过去七年收入的总和。最重要的是，他活成了一个笑容灿烂的大男孩。

看完努力人设跟意外人设这两种人设模式，也许有人会问，究竟哪种人设模式更能打动人呢？在我看来，二者本质上并无优劣高低之分，关键是看你讲给谁听、在什么场景下讲。前者很励志，后者很勇敢。拥有这两种人生成长历程的人都值得赞赏，都会有一批拥趸。作为一个讲故事的人，我们大可不必为此纠结。

此外，不论你采用哪种方法讲个人品牌故事，以下3点一定要重视。

第一，你讲的故事是真实的。真实才有真情实感，才经得起时间的检验。

第二，这个故事一定要表达你的观念。透过故事，读者能感受到你是一个有着怎样性格、信念的人。正如作家玛雅·安吉罗所言：“人们会忘记你说过的话，也会忘记你做过的事，但他们永远不会忘记你带给他们的感受。”

第三，从本质上讲，讲好一个故事就是讲好你的使命感。一个陌生读者、粉丝在网络上、现实中遇见一个陌生的你，能吸引他们的，并不是你的外表，也不是你的财富与社会地位，而是你帮助多少像他们那样的人取得了成功。这句话也许听上去很虚，但故事中笑到最后的人不都是如此利他吗？

很多学员告诉我，他们之所以主动来报我的课、来连接我，就是因为听了我的使命故事：帮助每个有一技之长的人拥有1000个铁杆粉丝。

去找到你的使命，去书写你的故事吧！

（一）拆页二目标

能用努力人或意外人的故事模型，当众讲述个人品牌故事。

【I重述知识点】

（一）What：讲故事的两种模式

引子：真正拥有个人品牌的人也一定是一位讲故事的高手。

乔布斯的“活着就要改变世界”的故事，董明珠“让世界爱上中国造”的故事……毋庸置疑，这些人和这些故事早已深入人心。

1.努力人设模式：目标→阻碍→努力→结局

目标：即你的梦想、规划。比如，想进入某个工作单位、希望公司上市、想过上一种理想的生活，等等。这个目标是明确且坚定的。

阻碍：即在实现目标的路上，有过哪些障碍、困难、疼痛的遭遇，类似逆袭法中的“过程苦”。

努力：即你是怎么克服阻碍的，采取了哪些行动，尝试过哪些努力。

结局：要么是历经千辛万苦、世事沧桑后，故事的主人公梦想成真，要么是主人公牺牲小我、成就大我的传奇结局。总之，结局不论是悲伤还是喜悦，都要让读者感受到故事主人公的人格魅力。

2.意外人设模式：目标→意外→转折→结局。

目标：一开始的规划、想法。如饺子一开始规划学医当医生。

意外：即突如其来、始料未及的遭遇，推动故事开始朝新的方向走。如饺子大学期间时常感到憋闷。

转折：意味着危机背后的良机，推动结局往好的方向发展。如饺子大三弃医从画。

结局：你起始的目标是A，结局却是意料之外的B。但结局都是好的。如饺子《哪吒》打破纪录，创造历史。

3.两种模式无优劣高低之分。

关键是看你讲给谁听、在什么场景下讲。前者很励志，后者很勇敢。

（二）Why：为什么会讲故事这么重要？

#讲故事的好处

原文1.讲道理都是证明“我是对的”，而讲故事是帮助他人看到可能性。

原文2.故事的真正魔力在于能帮他人以更低的成本了解、读懂我们。

讲道理是冰冷的数据与逻辑；讲故事则充满了温度，能让他人感同身受。比起堆积如山的数据，人们更容易接受故事。

一个创业者，与其告诉客户我的产品质量做到了某种高度、拿了几个专利，不如给客户讲一个故事，告诉他我为什么要做这个产品，它将帮你解决什么烦恼、带你看到一个怎样的世界；

一位家长与其苦口婆心地劝孩子认真读书，不如给他讲几个因为认真读书而拥有自主选择权的故事……

#引申其他人的观点

引申一：干货没法吸引灵魂，灵魂可以吸引灵魂。

因为用户要的不是一个度娘。——伍越歌

引申二：把现实的成长之痛，变成成长之梦，这就是故事的力量，也是古往今来，所有的神话和寓言一直在做的事。

——古典《不上班咖啡馆》

引申三：所有强大的品牌都拥有清楚明了的故事，所有强大的品牌经理都可以向使用各种通信手段的人讲述这个故事。

——《数字化的你：虚拟时代的个人品牌塑造》

（三）How：讲故事时要注意三个要点

1.你讲的故事是真实的。

2.一定要表达你的观念。

3.讲好你的使命感。

【A3：情景演练】

#小组研讨：扮演我的一位大学同学，拍一段科学育儿博主个人品牌故事短视频。

*背景案例

韩博，河南农村娃，南大博士，马克思主义哲学专业，现任教于南京某双一流大学。2009-2016年在南大求学，期间在多伦多大学联合培养，哈佛大学短期访学。2019年开始在抖音做科学育儿博主，粉丝达56万，出版《全脑养育》一书，另有两本著作待出版。他育有一儿一女，大儿子上小学四年级，小女儿三岁左右。韩博虽在高校教思想政治课，但对育儿充满热情，致力于帮助焦虑父母科学育儿。他创办过小学生托管辅导班，疫情后转型专注育儿领域，通过直播、授课、一对一辅导等方式，解决育儿问题。他每年分享的知识价值逾百万，年收入超高校工作，生活富足且家庭幸福。

*任务说明：

第一步，选择人设模式。分为两个小组进行PK，意外人VS努力人。

第二步，研讨故事脚本。充分消化背景资料，按照目标→阻碍→努力→结局，或者目标→意外→转折→结局的框架，形成故事脚本。

第三步，角色排演。小组分工，根据故事脚本，进行角色扮演。

第四步，上台表演。选择一个小组上台表演，并拍摄短视频。

学员2的A3实操演练：

大家好，我是韩博士，来自河南农村，今天想跟大家分享一下我的亲子教育心得。

虽然我在外人看来已经很成功了——南大马克思主义哲学博士毕业，但在养育孩子方面，我曾经也是一头雾水。小时候，父母忙于劳作，对我的职业规划和成长支持不多，这让我在成为父亲后，面对自己的孩子时感到困惑重重。尤其是当我用传统的“棍棒教育”对待大儿子时，发现这种方式并不奏效，反而让我们之间产生了隔阂。

有了小女儿后，我意识到必须寻找新的方法。于是，在两年多的时间里，我阅读了超过五百本书籍，最终找到了全脑养育这一理论，并据此写了《全脑养育》这本书。通过这种方法，我和孩子们的关系得到了显著改善。

现在，我在抖音上分享这些经验，帮助其他同样困惑的家长找到方向。我发现很多家长都面临着类似的挑战，而我们共同的目标是希望孩子们能够拥有一个充满爱与快乐的人生。

不论你的经济状况如何，每个家长都希望孩子眼里有光、脸上有笑、心中有爱。如果你也在为亲子关系苦恼，请关注南大韩博士，让我们一起努力，为孩子们创造更美好的未来。

……

【结束语】3分钟

今天我们一起学习了两个拆页。在第一个拆页里，我们讲了个人品牌定位的三个锚定模型，即个人品牌=需求+擅长+热爱的交集。

然后又引申出超级个体模型，即超级个体=独特优势×小众需求。

在拆页二里，我们介绍了讲故事的两个通用模型。即：目标→阻碍→努力→结局，目标→意外→转折→结局。

并在A3里结合我同学的案例，现场情景演练了用这两种模型讲故事，生成了短视频。

可以说大家表现都非常投入，参与感非常强，谢谢大家的积极配合！希望今天的分享能够给大家一些启发。关于个人品牌打造这个课题，还有很多有趣的内容值得去挖掘，希望后面有机会能够和大家一起继续学习和探讨。

最后，用三句话总结今天的拆书之旅：

①做你自己，因为别人都有人做了。——奥斯卡·王尔德（Oscar Wilde，英国作家）

②个人品牌打造的本质是人品+作品。——伍越歌

③想都是问题，做才有答案。——古典

谢谢大家！