开场：
一、学习目标
自我介绍
我是大梦，山东北京人，来自北京紫禁之巅分舵。
三个标签“房产中介”、“养老规划师”和“保险经纪人”。
拆书家的拆书方向“以房养老”。
学习目标
在跟随我完成本次RIA现场学习后，学习者在处理人与人之间的关系时，能够使用“价值状曝光”的方法塑造价值感。
二、图书介绍
F我今天分享的书籍是《1000个铁粉：打造个人品牌的底层逻辑》，作者伍越歌，国内知名个人品牌战略顾问和IP知识教练，本书系统的介绍如何打造个人品牌的4°“辨识度、专业度、连接度和价值度”铁粉模型。
A《1000个铁粉：打造个人品牌的底层逻辑》是一本实践性强的书籍，内容通俗易懂易做，书中教授的方法被上万名专业人士验证过，确实有效，而且也是付费上课的学员，付费学员超过90%是来自口碑介绍。
B1通过书中介绍的方法打造个人品牌，可以让你在众多的同业同行中脱颖而出，把自己打造成一个超级个体，持续的获得客户认可和源源不断的转介绍资源，借此获得满意的收益。
B2今天拆解的塑造价值感的方法，可以增强你在同行同业中的辨识度，加深你在客户中的信任度，也可以增强你与同事领导的工作关系，也能提升你在家庭中的地位。
What
书中此片段是教授个人为他人塑造价值感的方法。
Why
说大白话一点就是“你得让别人知道，你对他人有用处，而且相信你有用处”。大部分的人在做事上没有给于他人独特价值的感觉，可能他人需要你做的事情你本来就擅长做，可是对方却不确信你能做，让你错失了本属于你自己的机会。
【反面案例】2023年时，我有租房客户，买房时没有找我，找了我同事，我问其中一个客户为什么没有找我买房，客户说“以为我不做房屋买卖呢”。
我学习了“价值状曝光”的方法塑造价值感后，发现租房客户不找我买房的原因是：“我没有直接告诉我的客户我也做买卖，更没有反复的强调我在做房屋买卖业务。”
How
价值装曝光的方法如何塑造价值感呢？
第一步，制造价值：最好是有差异化的价值点，“唯一或第一”最好，让他人容易记住你，例如我做房屋买卖业务，专注于某一小区，做精做透。
第二步，建立信任状：名人背书、荣誉事件、优秀案例、媒体站台、出书、用户见证等。
第三步，反复曝光：曝光的目的是让客户看得见和摸得着，反复不断告诉客户你在和有哪些价值。
【正面案例】
下面是我运用价值状曝光的方法对刚才分享案例的改进后的做法。
第一步，制造价值：我会在带租房客户看房前告知客户：“我主要做的就是这个小区，租房和买房都可以找我，店就在门口不仅与业主熟悉，而且告知您的都是全面的第一手信息，其中包括小区和房源的客观的优劣势。”
第二步，建立信任状：在带租房客户看房的过程中，通过与物业工作人员、业主和认识的小区客户打招呼，来验证我在第一步说的是真实可靠的。把我在安居客做的视频讲房视频微信朋友圈置顶，便于客户浏览朋友圈信息可以看到我是有第三方平台认可的房屋买卖经纪人，房产经纪人证书的照片作为微信朋友圈的背景照片，便于客户看到。
第三步，反复曝光：在微信朋友圈天天宣传我服务的小区房源、有客户过户时也发视频祝贺、客户网络搜索小区的房源或介绍基本上都是我发布的信息，偶尔给客户朋友圈点个赞，吸引租房客户看我的微信朋友圈内容。
【A1】
1、拆书家提问设计：
请大家回顾一下上周或者上个月，有没有遇到过类似的情况：
你认为十拿九稳的客户，再联系时找了同事或者竞争对手；你与另一半吵架被埋怨没有为家庭做出多大贡献；项目结束分配奖金时，被领导安排了不公正的奖金等。
请你在大组内把遇到的类似情况进行分享，每人1分钟。
2、学习者案例记录：
学习者M姐在学校做教室，总感觉校领导没有对我很重视，工作也没少做，成绩在本系做的也挺突出。
【A1+】
1、拆书家提问设计：
现在我们来进行分组，请在小组内分享你的做法。
假如你现在穿越回到从前，请你现在用2到3分钟时间，运用“价值状曝光”方法完善你分享或想到的问题。
第一步：制造价值。
第二步：建立信任状。
第三步：反复曝光。
2、学习者案例记录：
假如有一天我（M姐）穿越回到2024年，我将这样做来塑造我的价值感。
第一步：制造价值：我的工作在本系就3个老师教数学课，而在三个人当中我又是全能选手，可以给另外2个老师替班，在学校内学生中口碑也很好。
第二步：建立信任状：学生对我的认可的信息保留，并在工作微信朋友圈表达感谢；两位同事在2024年3月、5月、9月和11月让我替班时，在课堂上发生的一些有价值和对学生有帮助的事情，记录下来微信发给同事，并在工作微信朋友圈发出来；我在学术杂志上获得荣誉分享到工作微信朋友圈和工作日志中。
第三步：每月主动向汇报工作；经常给领导的工作微信点赞，吸引领导多看我的工作微信朋友圈；取得一定成绩了，就邀请领导一起吃饭；反复曝光我的工作亮点。
