下面，先请大家用2分钟阅读一下拆页，读完的伙伴评论区扣1示意我。

片段来源：《高效演讲》P64-65

——路线图:耐心引导，带听众了解演讲流程——

一旦你构建坡道并吸引了听众的注意，你就可以在开头部分添加第二种元素了，我们称这种元素为“路线图”。想象一下，你正驾车行驶在旅途中，为了让你的乘客高兴，你需要告诉他们目的地在哪里，你们将走哪条路线，以及到达目的地会需要多长时间。同样地，你的讲话路线图也应当说明三件事情:

(1) 告诉人们你的演讲有多长。人们需要知道他们得听多长时间，因此，告诉人们这一点。“我将会用15分钟的时间做介绍。然后，我们用15分钟时间进行自由讨论，在此期间，我可以回答你们提出的任何问题。三点钟，我们的会议结束。”这可真是一种解脱!

(2) 让听众预览你的议程安排(要向听众保证你有一个议程安排)!“根据我们目前的领导力水平，我们将研究领导力的发展。从现在开始五年之内我们需要提高到何种水平，以及为了实现我们的目标需要做哪些事情。”

(3) 设定互动规则。人们都想参与进来。在演讲的过程中你想让他们提问吗?还是希望他们在问答环节再进行提问?如果你什么也不说，那么，可能会发生两种情况:(1)你什么问题也得不到;(2)你的讲话被打断。讲话的人是你，因此，你要掌控整个形势。即使你说“我利用15分钟的时间进行介绍，然后，会给大家15分钟时间进行提问。因此，“如果有问题，请等到提问环节”或“这是一次公开的讨论，请你随时提问”也不能保证人们不会打断你，但这确实有利于你更好地掌控整个演讲进程。

演讲者通常在提出路线图时会犯两个错误: (1)完全没有路线图;(2)完全吓着了听众。

WHAT 04’50‘’

“路线图”是作为演讲者的你，在进入主题之前，告知听众3个信息，即：“告知目的地、告知过程---包括议程安排和互动规则（如果有互动的话）、告知时长”。以此作为开场，清楚的展示整个演讲的脉络，以便让听众愉快的跟随你的节奏并参与到你的演讲中。

预防异议 05’45‘’

说到这里，我想有些伙伴会持不同意见说“不用这么麻烦，我的演讲，就是要带听众来一场未知的旅程，你看那些脱口秀，听众也很享受探索的乐趣。”

这种观点我很同意，倘若我们说话的目的，正是让观众跟随未知，充分享受过程当中的自我体验感，那完全正确。但是，如果作为演讲，需要听众在倾听后做出认可、表态、甚至做出实际的支持行为，那就需要给予一定的引导，才能让我们期待的结果发生了。

WHY 06’20‘’

那么，提前告知路线图有什么好处呢？想象一下，你站在听众面前，即将开始一段对话或演讲，在结束时，你想要一些事情发生，那正是我们谈话或演讲的目的地所在。你的听众在听了你的观点后，转变了自己的心态，做出了一个新的决定，例如签署了合同,投了选票。

整个过程完全在你的掌控中，因为你在一开场，便告知听众你打算讲什么、讲多久。而听众也感觉这个过程处于掌控中，听众知道可以在怎样的时间点、用怎样的方式与你互动。由于你和听众对路线都是熟悉的，演讲很顺利，最终结果是你实现了演讲的目标。

如果不这样做，听众的注意力随时会分散在无关紧要的琐事上，不知道该抓什么重点，也许在你还没来得及说出最重要的议题时，听众早已失去耐心。

HOW 07’50‘’

用路线图作为演讲开场，具体怎么做呢？拆页告诉我们，只需说明白以下3个事情：

1、告知目的地。为了你想要的结果，你的听众在你的分享中需要知道什么、感受到什么。

2、告知过程。你需要介绍今天你演讲的议程安排，把你准备分享的内容，尽可能的概括成不多不少正好3个关键点；另外你的演讲，是否希望听众和你互动，如果需要听众互动，那么你需要介绍互动规则是什么。

3、告知时长。你本次的演讲具体需要多长时间。

案例 09’06‘’

举个例子，两年前我应邀向一个委员会做报告，为一个产业课题申请立项。当时这个课题已完成大量的资料研究，只要立项，就能为接下来的实地考察获得资金和批文，从而为地方产业升级带来可观的经济效益和社会效益。在第一次作报告时，我失败了，因为没有在规定时间内说完项目，当然也就无法获得想要的评审结果。

第二次报告，我以路线图开场，展开我当天发言的脉络，于是我面对评委这样说：“今天发言共15分钟（时长），其中前10分钟，汇报本课题已取得的3点进展（过程）分别是，（1）产业升级路线的规划如何发挥导航作用,（2）该规划经过了资料研究，潜在效益如何；以及（3）参与课题的研究成员，本身处于这些产业中的位置如何，因此继续开展课题将通过他们直接带动产业发展。在发言的后5分钟，欢迎评委提出任何问题，以便评委全面评估本次立项申请（目的地）。”经过这样调整，课题顺利进入评审的下一环节，并最终获得了审批，实现了演讲的目标。

WHERE 11’10‘’

用路线图开场来给听众以引导，适用于公开演讲、分享沙龙、大会发言、活动主持、工作述职、项目报告、年度计划宣讲等等各种工作场合。同时，在以发挥影响力或以说服为目的的对话中也适用，包括与家人对话、与客户对话。

也有不适用的场景，出于增进感情目的日常见面，例如闺蜜下午茶、老同学聚会等，容易显得过于理性，不友好亲切。

（分步催化1：设定情境）

【A2分步催化1】拆书家提问设计 12’00‘’

最近年底了，场合也是特别多。请设想一下，在未来的一个月内，你会面临什么样的演讲场景呢？请拿起笔，记录下这个情景，写下你的场景：时间、场合、听众、你想要听众给你的结果。注意这一步只需要想象场景，下一个环节我们再应用。好，请在纸上写下来，先小组内分享。然后再请一位伙伴来跟我们分享你的场景。

【A2分步催化1】学习者案例记录 15’35‘’

核桃：职场人士上班，经常用到汇报，就适合今天的方法。比如年底述职的汇报这个场景。

（分步催化2：催化行动）

【A2分步催化2】拆书家提问设计 18’45‘’

大家有没有发现，有太多的场景，可以用到我们今天所学的路线图开场，现在请你将刚才设想的这个情景加工成具体的例子，想一想你在这个场景下，将如何应用今天学的三个步骤路线图。

写下你的具体行动计划，写下你具体打算怎么说、怎么规划这个开场，给听众一个清晰的路线图，最终实现演讲目标。

请用3分钟的时间，先小组内相互分享你的路线图，然后请其中一位伙伴跟我们分享一下。

【A2分步催化2】学习者案例记录 21’15‘’

核桃：我的年终述职，打算这样用：告知目的地）大家好今天是我的年终述职，主要目的是去年的工作总结和新的一年的未来规划；内容包含3点：往年重点工作与存在不足、未来规划、改善的地方。发言共30分钟。过程中大家如果有疑问，可以先记录下来，发言结束后，我给大家统一解答。

尹静：我不经常和同事沟通，准备在家人沟通中用到今天的方法。和我的另一半沟通婚姻的重要性。过程为3点：什么是亲密关系、婚姻对健康和对人生的影响、互动规则是需要另一半回应。谈话一共20分钟。

【结语】27’30‘’

谢谢伙伴的分享。我们从刚才的分享中可以看到大家已经掌握了这三个步骤，当我们能够用“告知目的地，告知过程，告知时长”三个步骤作为开场，铺开演讲要点时，我们便成功向听众展示了你的演讲路线图。这条路线图可以通往听众的心中，也将帮助你抓住听众的注意力，从而开启一个成功的演讲。