拆解片段来自书籍《高效能人士的七个习惯》（30周年纪念版）页码（P99-100）---本次主题《关注圈与影响圈 》。给大家2分钟时间阅读，读完的小伙伴请举手示意我一下。

【R：阅读原文片段】

看一个人的时间和精力集中于哪些事物，也能大致判断他是否积极主动。每个人都有格外关注的问题，比如健康、子女、事业、工作、国债或核战争等等，这些都可以被归入“关注圈”（Circle of Concern），以区别于自己没有兴趣或不愿理会的事物。

关注圈内的事物，有些可以被掌控，有些则超出个人能力范围，前者可以被圈成一个较小的“影响圈”（Circle of Influence）。观察一个人的时间和精力集中于哪个圈，就可以判断他是否积极主动。

积极主动的人专注于“影响圈”，他们专心做自己力所能及的事，他们的能量是积极的，能够使影响圈不断扩大。

反之，消极被动的人则全神贯注于“关注圈”，紧盯他人弱点、环境问题以及超出个人能力范围的事不放，结果越来越怨天尤人，一味把自己当作受害者，并不断为自己的消极行为寻找借口，错误的焦点产生了消极能量，再加上对力所能及之事的忽略，就造成了影响圈日益缩小。

只要我们的焦点在关注圈，就等于是允许自己受制于外界条件，自然就不会主动采取必要措施来推动积极变化。

前面提到我有一个儿子在学校里遇到了麻烦，我和桑德拉都很担心，怕他因为那些弱点而被别人轻视。但这些都属于关注圈范围，结果错误的焦点不但没有解决问题，反而让我们自己倍感忧虑和无助，同时也加重了孩子的依赖性。后来我们聚焦于影响圈，着眼于自己的思维方式，结果真的有效。结论是我们不必担忧外界条件，只要先从自己做起，就可以化阻力为助力。

只有当我们在影响圈上下功夫、关注自己的思维方式时，我们才能获得改变自己的正能量，并最终也影响儿子。努力改变自己，而不是一味地担忧，我们就能改变现状。

好，我看到大家已经示意我看完拆页了，接下来我就分享一下我的理解和体会。

【what】这个片段讲述了每个人的“关注圈”与“影响圈”的区别，关注圈就是我们日常花时间和精力所关注的事，影响圈就是在关注圈中我们自主可控的事。通过聚焦“影响圈”，从自身能控制的方面着手，有助于推进现状的改变。

【why】当我们专注于“影响圈”时，选择成为了主导者，就可以获取积极正能量、减少负能量，主动求变为自己营造有利环境，促进问题解决。

【细化步骤】那么如何有效聚焦“影响圈”，积极主动应对挑战和问题呢，我们可以通过以下“主动应对四步法”来实现：

①梳理检视。当遇到问题或挑战时，梳理和检视自己主要关注的事项，逐一列出。

②对照分类。对照“关注圈”和“影响圈”的定义，进行分类。

③转换思维。将“关注圈”事项放置一边，不再考虑；调整思维模式，把精力聚焦到“影响圈”，专注于自己可以改变或影响的事项重 点分析。

④主动应对。变被动为主动应对，从自身改变做起，积极推动现状改变。

【举个正向成功的例子】

月会上，我与部门同事讨论客户流失率升高的问题，大家说了不少原因和理由，包括市场竞争激烈、客户选择多，其他同业的权益丰富、产品体验好，我们的员工不熟悉客户、服务不到位等。按照四步法，我们一是梳理检视了影响流失率问题的主要因素，逐一列出。二是对照“关注圈”和“影响圈”定义，进行分类。三是将列入关注圈事项，如市场竞争激烈、客户选择及同业产品多等因素放置一边，不再关注，聚焦“影响圈”因素进行重点分析，专注于自己可以改变的事项。最后确定了要通过积极主动改进自身问题，如提高员工客户熟悉度与服务水平等，推进现状改变。

【预防异议】

1、你可能会觉着这么做有些困难。事实上，我们可以在生活与工作中随时进行实践和练习，相信你很快就能掌握这个思维模式和操作步骤，带来积极的改变。虽然困难，但很值得你去学习应用。

2、有些情况，你发现自己就算努力了却还是做不到？如果遇上实在无能为力的情况，保持乐观进取的心态仍是上上策，不管快乐或不快乐，同样积极主动。有些事物不是人力所能控制，比方说天气，但我们仍可保持内心的愉悦或外在环境的愉悦气氛，对力所不能及之事处之泰然，对能够改变的则全力以赴。

我们刚刚学习了如何聚焦影响圈，积极主动应对挑战和问题的“主动应对四步法”，现在一起做一个演练。请大家认真听一下要演练的场景：

【场景描述】业务员小王在企业刚从事市场营销工作，快到年末了，但业绩还有不少差距。小王找到有经验的老员工老张，向他请教说：“现在市场竞争这么激烈，行业内卷愈来愈严重，经济下行客户的需求不断减少，再加自身客户资源有限，业务发展压力很大，虽然也尝试了电销和扫街营销，但收效不大，自己每天都很着急也很焦虑，担心年底完不成业绩，也担心领导批评，可怎么办呢？”

【A3指令】

现在请每两人一组，进行演练。一个人扮演小王向老张请教；一个人扮演老张，运用“主动应对四步法”，通过提问和引导，帮助小王调整思维模式、积极主动应对困境。

演练时间8分钟，现在开始。8分钟后，我会选一位”小王“和一位”老张“，大家一起听听他们的”主动应对四步法“是如何做的。

【演练整理】

小王：你好，张师傅，马上到年底了，我的任务还差不少，我非常地担忧。我自己也进行了自我检视，比如我们这一行市场竞争激励，同业很卷，经济下行等，客观上造成了我业绩提升很难。自己也反思了，自己身边的资源也挖掘的差不多了，尝试了扫楼、电销，但效果都不太好。您作为前辈，能帮我分析一下吗？

老张：你把内外部因素都进行了分析，但有些因素我们无法改变，有些因素我们可以改变。比如市场竞争、同业内卷、经济下行，这些因素我们无法改变，这些属于关注圈。个人资源挖掘和营销方法，属于影响圈，我们可以聚焦这两点，考虑如何提升和改善。

小王：张师傅，我知道了，先将这两类因素进行有效分类，再转换思维，聚焦影响圈因素，进行研究和改变。

张师傅：对，学会调整思维模式，从自身能改变的做起，积极主动应对问题。不要无畏的担忧那些我们改变不了的。针对营销方法，我可以提供一些我的经验给你借鉴。

小王：谢谢张师傅，我要从改变营销方法和深挖资源方面入手，不断提升营销效果。

感谢两位小伙伴的分享。

【结语】

感谢今天所有人的参与和分享，通过大家的学习实践，我们更加清晰的认识了“关注圈”与“影响圈”的区别，基本掌握了“主动应对四步法”的流程，大家可以在今后的生活与工作中不断学习应用，持续扩大我们的影响圈。

以上就是我今天TF2-3拆书分享的全部内容，感谢观察家，感谢各位小伙伴。