R：《财富自由之路》P25

所谓“个人商业模式”，就是一个人出售自己时间的方式。

千万不要以为人们都在使用同样的方式出售自己的时间，也不要以为教师和牙医所运用的不是同一种商业模式，更不要以为不同的商业模式之间没有好坏之分。

让我们仔细看看个人商业模式的基本分类：

第一种个人商业模式：一份时间出售1次。

第二种个人商业模式：同一份时间出售很多次。

第三种个人商业模式：购买他人的时间再卖出去。

在这个世界上有很多打零工的人，他们就是那种“零售”自己的时间的人——不仅是“零售”，而且“可售存量有限”（一天24小时，还不是全部可供销售，卖不出去的部分也不会形成“库存”，而是直接消失，不复存在）。这是“一份时间出售1次”这种个人商业模式的一个较差的分类。

有固定工作的人，相当于把自己的时间“批发”出去了。很多人过着朝九晚五的生活，把一年之中115个法定节假日以外日子里的每天8小时一口气打包卖出去了。显然，其结果比上面那种方式好一点。不过你可能已经想到了：他们的时间售价往往有一个很低的上限。

然而，不管是零售还是批发，都是“一份时间出售1次”。

有些人可以把自己的同一份时间出售很多次，其中最典型的就是作者。他们耗费一定的时间和精力创作一部作品，印成书籍，然后就有可能将“同一份时间出售很多次”了。以我自己为例，我就是用这种个人商业模式在32岁前后突破了成本线，迈过了“财富自由”的里程碑。2003年，我出版了《TOEFL核心词汇21天突破》。一年后，我开始真正拥有“睡后收入”（即，睡着以后也会产生的收入）。

创业和投资，事实上就属于“购买他人的时间再卖出去”的个人商业模式。你自己创业，做老板，招聘一些人为你做事（本质上就是购买了那些人的时间），利用你购买的这些资源创造点什么（产品也好，服务也罢），再把它卖出去。而投资人购买的本质上也是时间——创业者的时间（也可以说是“更有能力的人的时间”）的一部分——再想办法将其卖出去。

【What】

【互动】看完拆页内容，谁能说一下什么是个人商业模式？

是的，个人商业模式就是指一个人出售自己时间的方式。

【互动】个人商业模式有几种呢？分别是什么？

是的，一共有3种。

第一种是一份时间出售1次；

第二种是同一份时间出售很多次；

第三种是购买他人的时间再卖出去。

（赞美）大家说的都非常对，特别好。

【Why】

（why）了解个人商业模式以及它的类型，可以清晰判断自己目前属于哪种类型，从而优化自己的商业模式更上一个台阶。

（why not）如果不知道什么是商业模式，你可能一直在努力工作赚取工资，一旦工作出现变故，你将不知如何是好。

【How】

了解个人商业模式，可以帮助我们利用这种思维优化个人的收入模式，具体可以这样做：

1.提升个人单位时间售卖价格：这个可能需要提升你的能力、获得认证、寻找更好的公司职位、并善于推销自己。

2.提升个人单位时间售卖数量：比如写书、做视频、挂直播产品等等。

3.购买他人时间增加收入：比如将重复繁琐的工作交给下属；雇佣家政打扫卫生，省下时间用于提升能力或创作产品；创办公司，请员工帮自己赚钱。

当然，还可以用钱赚钱，房租、债券、基金、股份等等，目的同样是获得更多的睡后收入。

【反例】

曾经我是一名少儿编程老师，赚取课时费是我的主要收入来源，我把自己的时间零售给教培学校，在疫情期间，教培总是被迫停课，因此我没了任何收入，生活一度陷入经济危机，那时我就是因为不懂什么是个人商业模式，不知道要去提升自己的时间价格和时间数量，因此，让自己的生活陷入了困境。

【反例变正例】

现在我搞懂了这个商业模式，如果回到那个场景，我会这样优化自己的个人商业模式：

首先，把自己的技能提升上来，提高自己的课时费（提升售卖价格），然后，再把这个技能写成课件或写出书籍，放在互联网上销售，用一份时间写出产品，在网上无限次数的售卖这份时间（提升售卖数量），最后，招募一个团队，购买她们的时间来一起售卖这个产品，并且还可以提高书房的运营管理，请员工帮我赚点小钱（购买他人时间）。

【互动】现在大家来说说，你目前的商业模式是哪一种？

好的，原来你的商业模式也是属于第一种。

【预防异议】

有人可能会说，虽然我不懂什么是个人商业模式，我现在的收入也很高，生活过得也很好，但是，未来能发生什么事情谁也预料不到，一旦你的收入渠道发生变故，你会措手不及，了解商业模式，可以防患于未然。

【Where】

这个商业模式适合需要努力积累财富的人，如果已经是富一代富二代，对财富多少，就是个数字，没有感觉的话，就不必在意了。

[A3]促动参与提问设计：

在开场时我说了一个朋友的例子，现在我们针对我朋友的案例，来做一场情景演练，帮助他解决目前所面临的问题。

场景是这样的，我的朋友晓丽在公司已经工作了十几年，她们公司是服务行业，她从基础业务员做起，后来进到研发部门开始研发产品，她还懂一些财务，公司效益一直很好，她拿着高额的稳定工资，每年还有高额的奖金，但因为近几年经济不好，公司业务在走下坡路，她们工资按80%开，奖金减半，目前的工资没有办法支付房贷、车贷，还有孩子的教育费用，咱们现在给她提供一个优化方案，帮她解决这个难关。

接下来以小组为单位，给大家3-5分钟的时间在组内进行讨论演练，需要用今天讲到的方法来进行讨论，之后我会邀请一组小伙伴，以角色扮演的形式来给大家做分享，现在开始讨论吧！

晓丽朋友：晓丽，你怎么了，感觉闷闷不乐的？

晓丽：哎呀，别提了，公司效益不好，工资在减少，感觉钱又不够花了。

晓丽朋友：我最近听了一个关于财务自由的分享，这个分享给了我一些灵感，咱们来一起研究一下啊？

晓丽：好啊！

晓丽朋友：课程中说，要想办法提升自己的单位时间价值，比如说：提升一下自己的能力、考个证书、或者是换个岗位，提升自己的职位等等，你看看这些对你有没有什么启发。

晓丽：我感觉我可以考一些证书，然后看看能不能让自己的职位再提高一下，升到经理的位置。

晓丽朋友：嗯，很期待你能升到经理的位置。她还说了一个点，我觉得也挺好，她说可以自己创造一些产品，然后进行多次销售，比如说：写作、写书、或者是拍拍音频或视频，在直播间挂些产品之类的，你对这点有什么感觉？

晓丽：我最近在学习拆书，可以把拆书的方法录成音频，作为一个产品挂到网上售卖，这个也是可以做的。

晓丽朋友：那太棒了。其实，她还分享了一个更高明的方式，说可以购买他人的时间，或者是雇佣人员把产品售卖出去，这个你有什么想法吗？比如说：花钱雇佣别人，把时间省下来提升自己的能力，或者直接购买别人的产品，然后重新加工和包装等等。

晓丽：嗯，我想到了两件事，比如说马上要过年了，我可以雇人或找家政来帮我收拾卫生，这样省下来的时间我可以做一些别的事情来提升能力，就像我最近学习的口才课，我自己有些新的思考，可以把自己的想法加进去，然后形成自己的体系，做成产品找人帮我卖出去。

晓丽朋友：晓丽你还挺有货的，你可以运用这些能力帮自己赚到更多的钱，这些都会帮助你提升你的财务收入的。

（真诚赞美）感谢两位小伙伴的精彩演绎，在这么短的时间内，运用今天学到的方法帮助我这个朋友解决了她的困境，超级优秀，（号召鼓励）同时也希望你能用今天学到的方法帮助更多身边有需要的人。

[A2]催化应用提问设计：

【特定任务】找人分享

请在一周之后，找到身边一个靠工资收入为主的朋友，给他分享什么是“个人商业模式”。

学习者案例记录：

学习者：萍萍，我最近学习了一个关于财富的课程，学到了关于“个人商业模式”这个概念，想要分享给你听听。

萍萍：好啊！我也学习一下。

学习者：个人商业模式就是指一个人出售自己时间的方式，这个商业模式分为3种，第一种是一份时间出售1次，比如说：我们每天上班赚取工资，这是把我们一天8小时的时间出售给了公司，加班的情况，还要出售更多的时间，但是这个时间我们只出售了1次，因为上班时间不能再做其他的事情；

第二种是同一份时间出售很多次，比如像作家，他们用一份时间写完书籍，这份时间未来可以出售很多次，这样一份时间就可以赚到很多的钱；

第三种是购买他人的时间再卖出去，比如说：你是一个公司的老板，雇佣员工，也就是购买了员工的时间，让他们为你赚更多的钱，这就是购买他人时间再卖出去。

这个就是个人商业模式，我们了解学习一下，分析一下自己目前的个人商业模式是哪一种，这样好为提升收入去优化自己的商业模式。

（结束语）

如果想要走上财富自由之路，不仅要研究自己的商业模式是什么，还要有意识地去选择自己的商业模式，并且不断改良自己的商业模式，祝愿大家尽早走上财富自由之路，今天的拆书分享就到这里，感谢大家的参与，下次拆书现场见。