【R原文片段】

如果结合她老板为人处世的风格，她的故事就可以这么讲：

我们这次现场签约80人，比往年的结果都好；还有50人一周内签订合同寄回，估计85%可以签约。

不过，这次招聘还真的不容易，扩招之后毕业生比预计的多了近一倍，我们团队4个人，连吃饭喝水的时间都没有……最后回来的时候，我们的飞机还两次发生故障，迫降太原。我都差点儿以为不能回来了。

这次团队的所有人都辛苦了，您可得请大家吃饭犒劳犒劳。

这么一说，既让老板知晓自己想要的结果，也让他了解到团队付出的艰辛，继而点明了自己期望得到的认可方式。如果我是老板，一定立刻就会请团队吃大餐。

【过渡语】

现在，正式进入今天的拆书环节。

【学习目标】

我们今天的学习目标是：应用“邀功三步法”，演练费劲千辛万苦收回账款后给领导汇报的情景。

【分组】

为了更好的练习，下面先进行分组，就按现在的座位2个人1组，待会就按分好的组进行讨论演练。

【图书及作者介绍（FAB介绍法）】

这个片段来源于《故事力》这本书。

F（特点）：这本书是高琳博士和他老公写的，他们长期给世界500强做咨询工作，擅长用讲故事的方式去影响别人，杨澜和潘石屹都在推荐这本书。

A（优势）：案例丰富，通俗易懂，在微信读书里面推荐值78.8%，而另外一本关于讲故事的书，也是罗胖强烈推荐的《故事课》的推荐值只有68%。

B（益处）：书中的方法可以方便的迁移到我们工作或生活中，通过讲故事的方式比干巴巴的谈数据或讲道理更能影响别人。学习这个片段后，可以让我们的辛苦得到领导的认可。

知识点重述（I环节）

【what】

这个片段介绍了一个在我们完成一项比较有难度或挑战的任务后，给领导进行汇报的方法，即“邀功三步法”。

【why】

在工作中，当我们完成一项比较有挑战或高难度任务，但当我们满怀欣喜向领导汇报，如果希望获得他的肯定。如果我们只告诉领导一个结果，他可能只会简单的回复“知道了”。我们会认为领导不通人情，不理解我，会觉得委屈。根本原因在于领导感受不到我们背后所经历的艰辛和痛苦，所以打动不了领导的。

那么“邀功三步法”具体要怎么做呢？

【HOW】

原文中没有给出具体的行动步骤，我们来根据案例进行了细化行动步骤：

第一步，原文说的是“签约80人，还有50人一周内签订合同寄回，估计85%可以签约”，这一步可以细化为“报功劳“”，就是告诉领导事情结果，就是告诉他，这个事儿“搞定了”。

第二步：他告诉领导“”这次招聘还真的不容易，差点回不来了“，可以细化为“诉苦劳“，就是告诉领导我们背后遭遇的困难和挫折，告诉领导“出事了”，让领导明白事情的不简单，过程中的不容易。

第三步：他给领导说“您可得请大家吃饭”，这步可以细化为“要酬劳“，就是告诉领导，需要给我一些奖励了。

【案例】

我给大家举个案例，我最近在做一个项目，当时领导让我帮忙测算一个项目数据，他说得很简单，“帮我分析两种情况：单班和双班，夏季和冬季“，看起来工作量不大，其实这事非常复杂，花了我好多时间。这事做完后，我给他的汇报。

第一步：报功劳，我对领导说：“廖总，这个数据已经测完了，各种情况都给你分析好了，数据都在这个文件里面”。

第二步：诉苦劳，这个事儿好复杂，其实是要考虑16种情况下的测算，单班与双班，冬季与夏季，有光伏与没光伏，现在和明年增加负荷后的情况。这样组合下来，其实有2的4次方，一共16种情况，我花了10个小时，才全部弄出来了，头都大了。”

第三步，要酬劳，我说“这事搞得我精疲力竭，能不能让我休息一下？把华能那项目的标书让其它同事做一下。”

【where】

这个方法适合我我们认为自己完成了一个有难度或挑战的工作，想要获得领导认可和激励。

但具体应用中也需要根据老板风格来用，如果老板只管结果不管过程就不适合。同时需要结合具体情景，如果领导心情不好，他就认为他自己都不容易，你也不适合去邀功劳。

【场景设计】

背景:我们来设想一个场景，小张是一个公司销售，一天你们领导王总让你写去找客户收款，老板轻描淡写的说“他们公司老板和我是兄弟伙，我已经和他谈好了，你直接去找他们要钱就行了”。

困难：但小张去了之后，发现根本不是这么一回事，对方就是以各种理由不给钱。

结果：最后费劲千辛万苦，终于把钱要回来。

目标：小张想让王总知道他背后付出的艰辛和努力，去王总那里邀功。

【小组讨论演练】

现在，请每两个人一组，在组内进行演练。一个人扮演小张，你主动找领导王总，应用表功三步法来汇报成果，你可以丰富更多细节；一个人扮演王总。

演练时间3分钟，现在开始。3分钟后，我会选一位“小张”和一位“王总”，大家一起听听他们是怎么应用表功“三步法”。

【角色扮演】

下面我请两个伙伴来演练一下。由寒睿扮演小张，涛涛扮演王总，你们来演练这个方法。

寒睿（小张）：（报功劳）王总你好，A公司的200万账款我收回来了。（诉苦劳）这次收款可真不容易呀，我去了之后，对方就是不给钱，我天天上门催，天气又冷，天寒地冻的我去送礼请客，有次还差点出车祸了。（要酬劳）年底我的绩效您可得帮我打高点。

王总（涛涛）：辛苦了，真不容易。年底绩效的是我会考虑的，我到时候给人资部门说一下。

【总结】

以上就是我分享的全部内容，主要介绍了通过“邀功三步法””模型来汇报成功。希望以后工作中能用这个方法，让我们的付出都能得到应有