【衔接】接下来用2分钟时间来阅读原文片段，阅读完的伙伴们请抬头示意一下。

片段来源：《提问力》P95-P96

【R：阅读原文片段】 GROW模型助力你达成目标

我和很多人分享GROW模型时，大家都下意识地认为自己是按照GROW模型四个步骤的顺序处理问题的，其实却并不总是这样。我们的想法常常在这四个步骤中跳来跳去，最后消耗掉了热情，浪费了脑细胞，可能还费了钱。

目标(Goal)。明确目标的过程中干扰非常多，比如被别人请求帮忙不好意思拒绝；自己有了新的创意就想实施；想起过去有一件想做但没有做的事情就一定要干。面对这些干扰，要问自己：

这些都是你想要的吗？

你想解决的是什么问题？

如果你不采取行动，会有什么后果？

当一件事情出现时，不要跳步骤去寻找解决方案，而是先问自己一些启发性的问题，这样，能够帮助自己和他人找到真正的目标。目标可以助力你的个人成长，提高你的业绩表现。这就是GROW的目标环节。

现状（Reality）。目标明确了，就根据目标收集各种资源。此时我们要抛弃自己的主观判断，比如“这个目标的资源不够”等问题，而是要想一下客观的问题， 比如；

为实现这个目标，我们可以找到哪些资源？

有哪些相关的客观事实存在？

有哪些障碍可能会阻碍我们达成目标？

比如开篇的琪琪，她为了学好英语买了书、课程、参加了英语俱乐部，可这些并没有让她实现目标。阻碍她实现目标的原因在于，她的生活和工作都不常用英语，她未来也没有需要英语这门语言的任何计划。这就是现状环节。

方案（Options）。从现状到目标，需要有可行的方案。此时可以问问自己：

我们如何从现状到达目标？

我们可以怎么做？

可以使用一些头脑风暴的方式，去找到各种各样的方案。这是方案环节。

行动（Way Forward）。最后，从多个方案中挑出可以行动的内容。方案可能很多，但一定只有一个方案是最适合而且能被执行的。此时要通过如下问题时刻提醒自己：

我的目标是什么？

哪个方案能够实现我们的目标？

哪个方案可以让我们有动力坚持到完成目标？

方案有了后，要列出行动计划，此时要问，为了达成短期或者长期的目标，需要做什么？什么时间开始和结束？

在此过程中都需要哪些人去做哪些事情？

以上是GROW模型在聚焦目标做出决定时的过程。它每一步都围绕着我们想要么结果开展，每一步都围绕怎样实现目标而进行。时刻盯住靶心，才可以走在执目标的正道上。

【衔接】好，看到大家基本上都看完了，下面我来带领大家来拆解一下这个片段。

【What】: 片段里面非常清晰地描述了GROW模型的四个步骤，明确目标、分析现状、筛选方案和具体行动。这四个步骤需要按顺序去执行，才能发挥最大的效用。

【Why】：

（一般情况）

2025年快来了，我发现一个有意思的现象，每年的跨年有的人总会经常为自己立一个flag，例如“明年要做成什么事”。我们对新的一年总是有很多新的期待，雄心壮志地想实现新的目标。但一年到头了，多少目标压根没开始或者半途而废。目标没完成，因此有的朋友会反过来攻击自己，给自己贴标签。“我就是个没法坚持的人”。

（不这么做的坏处）

其实很多时候，目标没法完成，是因为没有一个清晰的思维框架去支持你。不是人出了问题，而是思维方式没有及时更新。所以导致的结果是，容易把外界的目标当成是自己的目标，目标模糊不清，空喊口号，现状评估过于理想化，方法也不贴合自己的实际，导致行动没法支撑目标的达成。

（反面案例）

例如说，2024年年初的目标是减重10斤，定目标后就开始运动和调整饮食。然后3个月前看到一个朋友一个月瘦了8斤，我惊讶地问她是怎么做到的。她说喝代餐饮料，营养师配餐，每天喝2000ml的水，不运动也能瘦下来。真是没有对比就没有伤害，一看自己运动和饮食都做了，还没有瘦下来。然后我又调整了目标3个月减重20斤，模仿我朋友的方法，后来发现这个代餐饮料一口也喝不下去。你看，目标摇摆不定，直接从目标跳到行动，没有思考自己的实际情况。去跟风模仿，结果显然而见，还是没能瘦下来，反而更焦虑了。

【How】：关于“GROW模型”我们来看看具体怎么做：

1.明确目标：问自己启发性的问题来找到真正的目标。例如问自己，这些目标是自己真正想要的吗？为了解决什么问题？不解决有什么影响？

2.分析现状：围绕目标分析，客观地看到事实和存在的障碍或者问题，和各种资源资源。

3.罗列方案：发散性思维去思考哪些方案可以帮助自己从现状到实现目标。例如问自己，要想从现状到实现目标，我们可以怎么做？

4.筛选行动：回顾目标，选出一个最适合的方案，并展开行动。针对短期目标或长期目标，接下来我的行动分几步，什么时候开始，什么时候结束？行动的过程可以向谁借力？

（正面案例）

大家看看PPT，结合刚刚的反面案例，用GROW模型的四步法可以这样做：

我根据GROW模型的四步骤来进行自我探索，用启发性提问来制定真正刚需的目标、其实我是减重5-10斤就可以了。围绕事实、障碍和资源分析现状，后面筛选罗列出3个方案，最后来到第四步，确定了具体的行动。大家可以很直观地看到，有了思维框架的帮助，从真实的需求出发，每一步都条理清晰，方向明确，能够高效地推进目标。

【Where】：

这个模型适用于在生活和工作中需要用到完成目标的场合。

不适用于缺乏改变意愿的个人或者群体。因为GROW模型的执行需要主动性，去面对现状，而不是逃避现实。

不适合时间紧迫或者紧急事件之中，因为GROW模型需要我们去花时间去思考，了解自己的真实需求。

【可能的异议】

1.有没有人看完后觉得这个“GROW模型”也没有什么特别，不就是设目标然后行动吗？

其实GROW模型的重点在于用一个思维提问框架帮助我们想清楚了开始行动，而不是脑子一热就跟风去做。做决定前先进行多维度启发性提问，条理清晰后更能调动内驱力集中精力在我们真正想做的，对自己有意义的事情上。

2. 你可能会疑惑，“GROW模型”太麻烦了，问自己那么多问题太费脑子了，是不是每一次都要把问题问全？

其实是因人而异，按照自己的需要来。如果你发现一两个问题就能指引自己清晰目标、现状或者行动，那也可以省略。

【分组】

接下来根据现场的人数来分组，左边2个人为一组，右边就是3个小伙伴为一组，不包含观察家。

【A2分步催化——场景】

好，接下来请大家放飞自己的想象力，思考一下你在生活和工作中，2025年需要达成些什么目标呢？

比如：

孩子作业写的慢，你想要在一周内找到帮助孩子提升书写能力的方法；

工作上，老板布置了任务，你希望能够和同事沟通出完美的行动方案；

生活上，你想好好放松，去去“班味”，计划安排一个有趣有意思的周末等等。

请大家用2分钟的时间，思考一下并想出具体的情景，加工出一个具体的例子，说明今后你想要达成些什么样的目标？

在小组内讨论一下，可以具体说明是什么时候想要完成什么样的目标和原因。

稍后我会邀请一位小伙伴跟我们分享一下。

【学习者案例记录】

刘君：我的目标就是想做一个冥想师。很多人听到都觉得神神叨叨的，觉得是宗教啊啥的，然后前两天就收到了一个很好的消息，国际联合国的萨马兰奇，20多个国家成立了冥想日12月21日。这对我们这种现在来说是一个很好的推动和背书。

【A2分步催化——应用】

那接下来，设想一下，你现在就处于刚刚你所描述场景里，下一秒就需要行动起来了。你想起了今天的拆书内容，你停下来问自己，我可以怎么样利用“GROW模型”四步法来帮助自己明确目标，分析现状、罗列方案和具体行动呢?

请大家用2分钟的时间，把具体的行动步骤，预期可以达到的效果记录到便签上，并在小组内进行讨论，稍后请小伙伴来分享一下。

【学习者案例记录】

刘君：明确目标就是冥想师，现状就是刚刚说的国际认证了冥想日。障碍就是我很想做这个，但是后面影响我的是职业道路的问题。职业就是很难明确下来。方案是考取资格证，理论学习，实践练习。我的行动是报了师资课，2025年全力去上，会精读相关书籍，每天练习，参加俱乐部去带练。行动我会按照上面所说的做。

【结束语】

今天的交流真是特别精彩，我们也得到很多不一样的收获。希望“GROW模型”的思维框架希望对你们有帮助，在日后能用起来，谢谢大家！