开场：
【书籍】《好好说话2》
【作者】马东
【主题】用“抖包袱”技巧帮助我们吸引对方兴趣
开场（117字，15秒）
【自我介绍】大家好！我是刘雪，用三个标签介绍一下自己，一是一级拆书家，二是终身学习者，三是游戏力力和PET的践行者。
学习目标
在完成本次RIA现场学习之后，当需要向他人推荐或宣传某个东西或项目时，可以用“抖包袱”技巧，吸引对方兴趣，让对方愿意进一步了解交流。
【分组】为了方便我们接下来的学习，我们先进行一个分组，以现在的座位为准， 每两人为一组。
FAB·介绍书籍【412字 1分钟40秒——2分10秒】
我们今天拆解的原页选自《好好说话2》。
F：《好好说话2》这本书的作者是马东，他联合马薇薇、黄执中等知名辩手写成了这本《好好说话2》，这是一本深入探讨说话艺术和人际交流的书籍，本书讲了许多话术精进技巧，包括沟通、说服、谈判、演讲、辩论等多方面的语言技巧。
A：本书抛开一般沟通书籍常见的教授套路，舍弃了常规的说教和道理的罗列，而是包含了丰富且新鲜、有趣的实例，自出版以来，已有20万名读者深受本书影响，被奉为“说话宝典” 。樊登为其作序，蔡康永、高晓松、罗振宇等人倾情推荐。
B：你有没有过在领导面前说错话而被穿小鞋的情况，这本书可以让你轻松应对领导问答；你有没有因为不会说服和谈判导致工作失败的情况？这本书可以让你在复杂的工作环境中脱颖而出；你有没有因为不会沟通而破坏人际关系的情况？这本书可以让我们在复杂的人际关系中游刃有余。如果我们想要自己在生活中做一个语商、情商高的人，那么我们就可以以这本书为工具综合提升说话之道。
今天我们将拆解的片段是“抖包袱技巧”，它能够让我们在短时间内吸引别人注意力，让别人愿意进行交流。
接下来就请大家用一分钟的时间阅读原书拆页，阅读结束后请抬头示意我。
R·阅读原书拆页【1分钟——3分10秒】
同样的内容，有的人讲起来索然无味、平淡无奇，但有的人却能讲得荡气回肠，让人惊叹连连。两者的区别，往往在于有没有掌握“创造惊喜”的小秘诀。
比如，同样是介绍一款眼镜，如果按照“做报告”的思路，就是平铺直叙、规规矩矩的。可是，如果按照戏剧化的思路，则是先激起对方的好奇心，再给对方期待感，最后让他有一种恍然大悟的惊喜。这样，对方的心自然就被你紧紧抓住了。
这就好比相声里的"抖包袱"，相声演员要先"铺梗"，用一唱一和勾起听众的好奇心，铺得差不多了，再抖出包袱，才会让人大呼过瘾。在说话中，你也可以利用这种陈述方式，达到引人入胜的效果。
而且，这种讲话技巧其实一点也不难，主要有以下三个步骤：
(1)"你知道吗"——提出某个眼前常见的困扰。
(2)"想象一下"——畅想问题已经被解决的美好情景。
(3)"其实你不必想象"——这时候，你就可以把你的惊喜抛出来了。
连在一起就是：你知道吗？你正面临着某种困境……你想象下，如果有一种东西，能给你带来超级美妙的体验…其实你不必想象，它就是 xxx !
I讲解【5分钟——8分10秒】（998字）
What：作为语文老师，我在向学生们推荐课外阅读篇目的时候经常会说，这本书的名字叫什么，他的作者是谁，这本书的主要内容是什么。每次讲完，学生都只会觉得我又要给他们增加负担了，都在底下吐槽。
why： 我们在推荐某个事物或宣传某个活动时，如果不能引发对方兴趣，不但无助于工作的推进，还会对自信造成打击，让自己对相关的人和事感到无聊、不满，并进一步产生焦虑和压力，使得自己职场受挫，甚至影响到家庭关系的和谐。
How：那我们要怎么做，才能够引起对方注意呢？这里给大家分享 “抖包袱”三步法：
(1)"你知道吗"——提出某个眼前常见的困扰。最好是当下大家都普遍拥有的一个困扰，且能够直击人的内心。
(2)"想象一下"——畅想问题已经被解决的美好情景。
(3)"其实你不必想象"——把自己所准备的内容说出来。
（正例）放暑假前的家长会上，为了帮助家长更好地处理亲子关系，我给家长推荐了《父母效能训练》这本书，当时我是这么说的：“你知道吗？我们在家庭中总是看不惯孩子，不写作业、总玩手机、不爱卫生等等，可是一对孩子进行说教，孩子就奋起反抗，本就怒意满满的我们更加愤怒，最后经常闹得鸡飞狗跳，谁都不好受。”
“那现在你想象一下，如果你能用寥寥数语就能让孩子理解你的感受，尊重你的意见，听从你的建议，你们双方都能满足需求，关系和谐无比，再也没有世界大战了。这个画面是不是很美好。”
“其实你不必想象，这个场景的实现并不难，《父母效能训练》这本书可以给我们非常明确的解决办法。”
刚刚说完，就有家长举手表示，对这本书很感兴趣，向我询问起相关信息来。
Where：这个抖包袱技巧适用于向别人推荐事物或某种做法、宣传某个活动时，不管是口头的推荐还是书面的宣传都可以适用。
（预防异议）有的小伙伴可能会说这样真的有用吗？真的能吸引大家的注意力吗？其实没有什么方法是百试百灵的，这个方法是给大家提供了一个不直来直去、平铺直叙的另一个选择，去用比纠结它好不好用更重要，至少它比我们平淡地讲述要更吸引人。
好了，接下来将进入到我们今天的互动实践环节。
A2催化应用【9分钟——17分钟10秒】
【分步催化1】（5分钟——13分10秒）
（让我们一起来设想一下）在接下来的两周时间里，你会有哪些需要短时间内吸引别人兴趣的事情呢？比如你想要给学生推荐一本好的课外书阅读，你想要家长采纳你的家庭教育做法，你要给学校活动写一篇宣传文案……请大家去设想这些场景， 包括时间、地点、推销的东西、所面对的对象等，强调一下，这里只分享场景，不涉及到具体的方法步骤，然后在小组内向大家分享（171字）
【学习者讨论3分钟】
【学习者分享30秒】现在邀请小伙伴来分享你的相应场景。
【记录学习者案例】在新的幼儿入园时需要向家长推荐“幼儿分离焦虑”的应对方法，但是担心家长不感兴趣或者怕有的家长并不重视这件事的情况出现。
【点评学习者案例30秒】感谢小伙伴的分享。听了这位小伙伴的分享感觉这种事情还是挺常见的呢
【分步催化2】： （4分钟——17分钟10秒）
如果我们之后真的遇到了与大家所畅想的场景所相同的情况时，你怎么运用“抖包袱”技巧来吸引对方兴趣？请大家小组讨论，如何应用抖包袱技巧解决问题，稍后请小伙伴分享。
【学习者讨论3分钟】
【学习者分享1分钟】请用1分钟的时间简要说一下。
【记录学习者案例】我想我可以这么说“你知道吗？当小班的孩子入园的时候经常会在校园门口大哭、家长偷偷抹泪不舍离开情况，又或者家长和孩子在门口拉拉扯扯的情况出现，不管是孩子还是家长都不好受。想象一下，如果每次送孩子入园她都能笑着开开心心的和爸爸妈妈说再见，再也不再哭闹，这是多么美好的场景啊！其实你不必想象，幼儿园新一期的智慧父母课程就给大家提供了很多解决分离焦虑的策略和方法，通过这个课程就可以帮助孩子更快乐适应幼儿园的生活。”
【点评学习者案例】分享太精彩了，这样去做就能很好的去解决对方不感兴趣的问题了。
【结语】感谢小伙伴的分享，今天我们学习了“抖包袱”技巧，包括你知道吗？（描述困扰），想象一下（畅想美好场景），其实不必想象（引出内容）。希望对大家能有所帮助。今天的拆书到此结束，再次感谢大家！
