【原文片段 2分钟】
一项由《纽约时报》和哥伦比亚广播公司新闻部在1999年进行的民意调查发现，63%的受访者相信与“大多数人”相处，你“一定要小心再小心”；37%相信“大多数人一有机会就想利用你”。如果你认为这代表了你想影响的对象，那么你首先要做的就是，证明你可以被信任。
如何做到呢？刚才的那个研究给了我们一个提示：应答者也表示在他们“有交情的人”当中，85%能够“尽力做到公正”。嗯……会是一件很简单的事情吗？让人们了解你是谁，促使他们认为自己与你有“私交”，那么你的信任度必然会提高三倍吗？想象一下我们的口头语：“他人不错，我了解他”或“不是因为我不信任她，我只是不了解她”。
我们不让人们了解我们是谁，他们怎么会信任我们，并且受到我们的影响呢？要是我们不能把说服他人的企图，与回答我们是谁很好地结合，那就无异于与人们心中的评判标准擦肩而过。我们对理性的大脑花费了太多的时间而忽略了感性的大脑。感性的大脑对于被忽视非常敏感。感性的大脑更要重视、防患于未然，虽然毫无根据，但是它更能影响人们的结论。

【why】心理学研究表明，人类的痛苦往往源于人际关系的不良。因此人际关系一直是我们生命中至关重要的一部分。然而，人际关系也会给我们带来痛苦和压力，人类的情感需求使我们需要建立和维护亲密关系。在建立亲密关系中，其实信任是我们的第一步。
【What】：原文片段的民意调查，可以发现100%的人对“大多数人”存有戒心，很难做到相互信任。主要因为产生不信任的原因是人们不了解你。大家都不知道你是谁，怎么信任你呢？
“我是谁”的故事，具有真情实感的讲述一个关于自己的故事，或是自己的亲身经历，或是能够体现自己与众不同的其他故事，从故事中，在人们的大脑中画出你的画像，更加容易产生对这个形象的认可，从而取得信任。
【How】 怎样讲好“我是谁”的故事呢？可分为三步。
1、 收集故事：自己的亲身经历一般随手拿来，其他的故事需要把功夫用在平常，收集这些故事，判断这些故事可以帮助自己树立什么样的形象。
2、确定目标：每次讲关于“我是谁”的故事之前，一定确定好目标是希望对方了解什么样的你，有助于提升你的影响力。
3、生动表述：讲故事不是讲案例，需要生动的语言表达，有趣、有料、有结果，最终才能打动对方。
【举个例子】

【where】
讲到这里了，可能有同学有疑问了，介绍自己的时候讲一个故事也太麻烦啦，简单介绍一下自己不就好了吗？是的，我们通常认为的介绍“我是谁”，仅仅限于姓名、性别、职务，从履历表上巴拉下来的数据信息，这能让别人了解你吗？不能！人们对一个人的看法，往往会带着有色眼镜来看待，凭着以往的经验判别眼前的人是否值得信赖，这种天生的防备心态，仅仅靠履历表的数据信息，无法打破人们的预防心态，反而加深了他们理性的思考：这些信息是真的吗？你无法得到对方真正的信任。而如果讲述一下亲身经历呢，一种形象代替了人们的经验判断，产生了新的经验，那么人们将更容易信任你。一般适合相对正式的场合。

【A1（激活学习者经验）5分钟）】
各位小伙伴，通过我介绍以上的原文片段，接下来邀请小组花3-5分钟进行组内分享，近期在生活或者工作有没有遇到需要自我介绍的场景，无论是成功还是失败的经验都可以讨论。

谢谢大家的讨论，我们邀请一位小伙伴来分享吧。
学习者案例记录：

【A2便签（学习者规划应用）（3分钟）】

感谢XX小伙伴的分享，拆书帮倡导的就是拆为己用，学以致用，今天我们学会了“如何讲好我的故事”，我们来试着把它用起来。请大家想一想，在接下来一个周或一个月里，你会遇到哪些情况，可以用这种方式去讲自己的故事呢？请大家用1分钟时间思考一下，在便签上写下你的行动方案。
特别提醒：这里的方案不能仅仅是表决心，要写清楚事情发生的时间、地点、人物、已经如何表达。
学习者案例记录：


【总结1分钟】
以上就是我用今天的拆页，讲好“我是谁”的故事的方法的分享，希望在生活、工作中对大家有帮助，我的1-2晋级就到这里，谢谢大家的参加。