【过渡语】

那现在就由我来带领大家拆解一下今天的片段。今天我分享的书籍是《故事思维》，作者是是世界级故事大师安妮特.西蒙斯真正的奠基之作，这本书详细阐释了六大类故事，讲透了用故事提升个人影响力的方方面面。接下来请大家花2分钟时间来阅读一下我挑选的这个片段。阅读完的伙伴请抬头示意我。

【原文片段】2分钟

三倍提升你的可信任度

在任何人允许你影响他们之前，他们想要知道:你是谁? 为什么你在这里?如果你不花时间给这两个问题积极的答复， 那么他们会编造他们自己的答案--通常是消极的。

人们认为任何试图影响他人的人都想从中获利，这是人之常情。 大多数人潜意识下断定，你的获利就意味着他们的损失，这也是人之常情。我们总是本能地对外界树立屏障，用怀疑来保护自己。

你需要讲一个故事来证明你正是他们能够信任的人，不同的场合需要不同的故事。举个极端的例子，假设一个孩子想加入流氓帮派，于是讲他偷窃(或更恶劣)的故事，帮派成员可能会相信他，并接纳他。 我当然知道你不是黑帮成员，所以你讲的故事应该是能证明你的品德，或者能说明你赚取利润的能力的。不管是什么故事，只要能立竿见影地让你的听众产生共鸣，与你建立某种关联，能让别人了解你是个什么样的人就行。

想想你和意图影响你的人在一起的经历一-你的上司、同事、销售人员、志愿者、传教士和顾问，找出一个成功和一个失败的案例。你和他们之间的关系如何?你是因为这个人影响了你才与他关系亲密的，还是因为你感到和这个人关系亲密才被影响到?为什么你相信这个人而不是另一个人?

你应该首先了解对方是什么人，他们能从与你的合作中获取什么。当然，你潜在的利益很重要，但是你对于对方可信度的判断，极大地影响了你是否相信他们可以给你带来潜在的收益。

因此，无论你怎么强调“对你来说意味着什么”、能获得潜在的私利，或者合乎逻辑的理由和推断，作为听众，他们会分析你所说的每一个字，判断你是谁、你的目的，最终评价你的可信度。

【拆书家讲解引导】分钟

好的，我看到大部分小伙伴已经阅读完了。

【what】

今天我们讲的这个拆页的标题叫:三倍提升你的可信任度，这个三倍是一个概念性的数字，也可能是两倍或者四倍，用大白话讲就是有效提高你信任度的自我介绍的方法。

【why】

在我们这个社会，我们经常需要向陌生人介绍我们自己，例如面试的时候、参加拆书帮活动的时候、或者参加其它社群活动的时候等等，那我们一般都是怎么做自我介绍的呢?通常都是我叫什么名字?来自哪里?我是什么职业?但这么介绍的结果通常都是人家就记不住得你了，这就导致一个结果?那就是个人信息无效传递，别人根本不记得你，更不要说让别人去信任你。

【How】

那通过什么样的一个方式呢?下面我就把这个步骤给梳理出来。

第一步，告诉对方你是谁，就是你有什么特质?

第二步，你为什么在这里?也就是让这个特质和对方产生关联，那通过什么样的方式告诉对方呢?

第三步，用故事的形式告诉对方。

【where】

这个方法是有它的使用边界的，主要适用于你去一些相对正式的商务和社交的场合，对方对你的能力和价值比较重视的地方。如果你去一些吃喝玩乐的场所或者亲人朋友聚会，就不大可不必这么麻烦的介绍自己。

【分享A1 便签】 2分钟

不知道大家看完原文后有没有联想起自己的相关经历呢!下面我跟大家分享一个发生在我身上的案例:

【自己的例子】

在我第一次上美丽课的时候，我对着我的两个顾客滔滔不绝的分享了整整2个小时的专业护肤知识，课后我还沾沾自喜，觉得经过我专业的讲解，她们一定会非常认可我，结果在第二天我给他们做电话服务的时候，顾客竟然差点忘了就在前一天我给她们上过美丽课的事！这简直让我大受打击，在复盘总结的时候，我才发现在美丽课上，我只分享了专业知识，完全忘了跟她们讲“我的故事”，让她们根本没有真正的认识我并记住我！

【分享A2便签】1 分钟

我们说拆书法是以自我为中心的学习法，阅读、理解、反思过后，关键是要规划应用。我读完这个片段后给自己规划的从今日起运用故事思维的方式 。

目标:在下周在三个不同场合分享“我的故事”

行动(具体步骤):通过美丽课的形式，穿插“我的故事”，提升顾客对我的信任度。

我会这样分享我的故事

我是陈绘宇，我是位10年工作经验的美容顾问（对应第一步），为什么做了10年，是因为我是一个爱美的女性，我认为一个女性的成长，要兼顾事业和家庭，同时要能自我成长。（对应第二步），刚好这份工作可以满足我的需求，这是我10年前的照片，你可以看看，是不是差别很大。（对应第三步）

以上是我的 TF1-1的练级现场，感谢大家的参与。