自己值得帮

除了别人帮得了，证明我们自己值得被帮也是一件非常重要的事。试想你是一名风险投资人，你将自己的时间、精力，甚至人脉资源用来帮助一位创业者，即便不奢求巨额的投资回报，肯定也希望自己因为这笔投资而有所成就。所以，对方是不是值得被帮助也是不容小觑的因素。

那么，有什么方法可以证明我们自己值得帮呢？

方法：先干为敬

假设你和小杨是关系不错的同事，某天你们正热火朝天地干活，小杨问你：" Excel 这个公式怎么用？"过了一会儿，小杨又问：" PPT 怎么导出成 PDF ?"

可以看出，小杨就是我们常说的"伸手党"，自己没动过脑子，没做过任何努力，伸手就问别人要，显然不值得帮。这会让那些提供帮助的人认为："你根本不珍惜我的时间，我凭什么要帮你呢？"

证明自己值得帮，首先要证明自己在这件事上已经付出了极大的努力。在这个意义上，它可以被叫作"先干为敬法"。

【互动】大家看完片段后，我问大家一些问题。大家回想一下，会不会出现这种情况：有时候在我们求助时，别人会面露难色或委婉拒绝？

【回答】会

【互动】别人拒绝心里是不舒服的，那有没有方法扭转局面，让别人愿意帮助你？

【回答】有

What

这个方法就是：“先干为敬法”，它是在自己求助时，证明自己值得帮助，让别人帮得愿意，帮得高兴，而自己也开心的一种方法。

那么，究竟什么是先干为敬法呢？

先干为敬本是在喝酒时，先喝掉自己的酒杯种的酒，以表示对对方的尊敬。在请求别人帮助时借用这个成语，是指求助之前，首先自已要去努力做这件事情，只有当自已确实做不好的时候，才去向他人请求帮助，以此来表达对帮助我们的人一种尊敬和诚意。这里包含两点：

第一，自已先做：不是一有因难就马上求助；

第二，展示诚意：求助前先向对方展示自已确实无能无力，非要对方的支持才能解决；

它与片段伸手党不同。伸手党是自己没有动过脑子，没做过任何努力，开口就向别人寻求帮助，伸手就向别人索要结果。这两者显然不同。

为了加强理解，我们来看下面的例子哪些做法是先干为敬法，哪些是伸手党做法？：

例1：这个表格怎么汇总？小王，来，你帮我弄一下。

拆书家：请问这是什么方法向别人求助？ 学习者：伸手党做法。

例2：做幻灯片你熟练，你帮我做好吗？

拆书家：请问这是什么方法？ 学习者：伸手党做法。

例3：这个PPT我已经全部完成，但中间有个动画没弄好，我找了很多方法，还到网上去学习了，就是弄不上去，你看你能不能指导我一下？

拆书家：请问这是不是先干为敬法？ 学习者：是。

都是求助，为什么要用到先干为敬法？

Why

因为第一、求人帮助，次数有限。找人帮忙，求助的次数是有限的，即便是在人情社会，也是有情感账户的，当消耗完毕，求助也戛然而止。第二 、诚心求助，才能求得了助。用诚心去求助，去解决自己确实需要解决的问题，别人也会被你的诚心打动，还会因为帮助你而感到高兴，这样的做法就会让别人甘心，也让自己开心。

那如何运用“先干为敬法”去寻求帮助呢？

How

第一步：做。在遇到困难时自我提问：

1、我已经做了什么。

2、我还可以做些什么。

这样目的是遇到困难时，不是马上求助别人，而是自己先做，问自己我还可以做什么，是让自己尽全力想方法去做。等到还是不能做好时，再去求助别人。

第二步：讲。在求助跟对方表达时

1、讲出已做的努力。

2、讲出不会做的卡点。

3、讲出自己的请求

这样做的目的是让别人明白你是先做了很多努力才发起求助的，这是诚心在寻求帮助的。

第三步：求。

1、征求别人意见

2、提出真实诉求

先询问别人有没有时间，方不方便，然后提出你急需解决的问题。

如果能运用以上3个步骤，你就有很大的机会赢得别人的帮助。

分享到此，让我们回到开始的“事件场景”，运用先干为敬三步法”，如果是我，假如PPT中插不了音频文件，我会这样处理：

第一步：做。音频文件插入不了，我可以先自己去试去捣鼓。捣鼓不出来，我还会到网上搜索音频文件插入方法，根据步骤一步一步操作，最后发现文件格式不对，我实在不知道如何转换格式时，才去找经验丰富的人求助。

第二步：讲。在求助对方时我先讲出我在我已经尝试做了很多操作，还在网上搜索好多方法进行学习，还是没能插入音频文件，最后发现是文件格式问题。我再讲，文件格式实在不知道转换，所以只好求助你了。

第三步：求。先征求别人意见，不知道你现在有时间，放不方便，再提出真实诉求，能否指导我解决文件格式转换问题。

我想，我已经做了很多努力，又抱着学习的态度，诚心诚意来寻求帮助，对方定好帮助我的。

预防异议：

也许有人会说，是不是这样的求助都会成功呢？

当然不一定。证明自己值得帮，是一次成功求助的必要不充分条件。想要成功，还需要别人“帮得了”。

Where

所以，这个方法适用于工作场景，上下级关系，不太熟悉的同事之间，向专业性更强或经验丰富的人的求助。至于亲密关系中，可以活学活用。当然，你想通过求助达到另外的目的或者人情上的往来帮助，就没必要用这种方法。

逐字稿：

七、【A3】促动参与8-12分钟

【拆书技能】：【A3】环节，给出了一个非常具体、确定的场景，学习者可在此场景中演练或讨论或应用新学技能。

我们刚刚学习了用“先干为敬”的沟通策略，证明自己值得被帮的三步法，为了更好的学以致用，让我们通过下面的情景演练一下。

【具体情景】

在孩子教育问题上，父母总是煞费苦心，对于老吴来说，更是如此，因为孩子初三，成绩不理想。但孩子大了，打又打不得，骂也不敢骂。这不，期末考试一下来，孩子就垂头丧气的说没考好，回到房间门一关一整天。作为老父亲的老吴，心急如焚，在与孩子的沟通上一直不善，他想与孩子进行一次深度沟通，可孩子不搭理他。于是老吴想到请教沟通能力强，教育孩子经验丰富的隔壁王老师，老吴会如何求助呢？

现在请大家设计一场情景对话，运用今天所学到的“先干为敬法”，按照刚开始的分组，在组内进行讨论和角色扮演，一人演老吴，一人演王老师，你会怎么求助呢？演练的时间为3分钟，之后我会邀请一组伙伴来表演一下。好，3分钟到，哪组伙伴愿意扮演一下如何使用先干为敬法呢？

小丽：王老师，我孩子上初三了。最近学习成绩下降了，每次考完之后都垂头丧气的，我多种方法跟她沟通，都没有效果。

榛子：你做了哪些方面的沟通？

小丽：学习方面的沟通，问她有没有在学校发生什么不愉快的事情，问她学习上有压力的事情，需要我们帮助吗等沟通，她都不愿意多说，只说一句话，她自己的事情自己处理。为了和她沟通，我还专门买了书看，还到到网上找视频向专家学习，学习如何跟初三学子的沟通，但用了这些方法都没起到什么效果。不知道王老师现在方不方便，我想请教您在与孩子沟通上的一些方式方法。

【回应反馈】谢谢谢谢，我们这组小伙伴的表演，扮演老吴的小丽是通过先干为敬的三步法，在向王老师求助与孩子沟通的事情。我们在这能看到老吴在教育孩子上的努力，并且看到她向王老师的诚意。特别感谢这位小伙伴的演绎，也感谢扮演王老师的榛子。

点评：

逐字稿：

八、【A2】催化应用1分钟

【拆书技能】：【A2】环节指令清晰，学习者可以根据指令，写出自己未来的一个具体的要做的应用。（比如：某个特定任务、和人分享、事后复盘或找人陪练）

今天我们学习了“先干为敬”的请求策略，求助别人帮忙的三步法，提高沟通效果，提高赢得帮助的概率。

在未来一周内，在工作或生活中，你遇到哪些困难，是运用了今天所学到的“先干为敬法”求助而得到帮助的，请跟我分享。下周三之前用微信分享给我。我非常期待大家的知识运用反馈哦。

亚红请教绿雪在PPT中的某一页增加一条内容。

亚红表示她操作了半个小时都没有弄好，还到网上学习了，还是不会。于是求助绿雪，并进行这样的陈述：

亚红：绿雪老师，我的PPT中，有一个页面中有5点内容，我已经加载了4点，但第5点我怎么加都加不上去，都操作了半小时，还到网上去学习了，这点内容就是加不上去，我卡在这儿了。你方不方便帮我把第5点内容加上去。文字稿我已经发给你了。

绿雪：没问题。

九、总结

今天我们学习了先干为敬法的沟通策略，用一做二讲三求的方法可以证明我们值得被帮助，这样别人帮得甘心，自己也开心。希望小伙伴们在求助时都能赢得帮助，在工作和生活中一路向阳。

【拆书技能】：总时长没有少于20分钟，没有超过25分钟。