请大家花3分钟的时间阅读分发的拆页，阅读完成了的小伙伴，请举手示意。

片段来源：《提问力》P95、96

我和很多人分享GROW模型时，大家都下意识地认为自己是按照GROW模型四个步骤的顺序处理问题的，其实却并不总是这样。我们的想法常常在这四个步骤中跳来跳去，最后消耗掉了热情，浪费了脑细胞，可能还费了钱。

目标（Goal）。明确目标的过程中干扰非常多，比如被别人请求帮忙不好意思拒绝；自己有了新的创意就想实施；想起过去有一件想做但没有做的事情就一定要干。面对这些干扰，要问自己：

这些都是你想要的吗？

你想解决的是什么问题？

如果你不采取行动，会有什么后果？

当一件事情出现时，不要跳步骤去寻找解决方案，而是先问自己一些启发性的问题，这样，能够帮助自己和他人找到真正的目标。

目标可以助力你的个人成长，提高你的业绩表现。这就是GROW的目标环节。

现状（Reality）。目标明确了，就根据目标收集各种资源。此时我们要抛弃自己的主观判断，比如“这个目标的资源不够”等问题，而是要想一下客观的问题，比如：

为实现这个目标，我们可以找到哪些资源？

有哪些相关的客观事实存在？

有哪些障碍可能会阻碍我们达成目标？

比如开篇的琪琪，她为了学好英语买了书、课程、参加了英语俱乐部，可这些并没有让她实现目标。阻碍她实现目标的原因在于，她的生活和工作都不常用英语，她未来也没有需要英语这门语言的任何计划。这就是现状环节。

方案（Options）。从现状到目标，需要有可行的方案。此时可以问问自己：

我们如何从现状到达目标？

我们可以怎么做？

可以使用一些头脑风暴的方式，去找到各种各样的方案。这是方案环节。

行动（Way Forward）。最后，从多个方案中挑出可以行动的内容。方案可能很多，但一定只有一个方案是最适合而且能被执行的。此时要通过如下问题时刻提醒自己：

我的目标是什么？

哪个方案能够实现我们的目标？

哪个方案可以让我们有动力坚持到完成目标？

方案有了后，要列出行动计划，此时要问，为了达成短期或者长期的目标，需要做什么？

什么时间开始和结束？

在此过程中都需要哪些人去做哪些事情？

以上是GROW模型在聚焦目标做出决定时的过程。它每一步都围绕着我们想要什么结果开展，每一步都围绕怎样实现目标而进行。时刻盯住靶心，才可以走在执行目标的正道上。

好的，我看到大家已经完成阅读。这段拆页

【what】

介绍了GROW模型的组成和基本用法。我理解，GROW模型的四个步骤就是：定目标、明现状、研方案、促行动。

这个模型被教练技术吸收，在个人成长和企业发展方面，得到广泛应用。

【不这么做的坏处】

今年3月，我报名了一个考试，但都未通过。我感觉自己的做法很正确，明确了“一定要过”的目标；按照常规套路，看书、做题。但实际情况却不理想。学了GROW模型以后，正确的做法应该是这样的。

【how】

第一是定目标（Goal）：通过考试，这个目标太笼统，考试科目很多，我这次只需要通过质量、健康和环境这三门即可。这一步强调的是 “定” ，不能泛泛而谈，需要具体和实际。

第二是明现状（Reality）：我的现状是对基本概念比较清楚，而且从事相关工作，欠缺的是不熟悉题型和考点。这一步强调的是 “明” ，不能模模糊糊，需要找到差距。

第三是研方案（Options）：我有两个方案弥补差距，一是学习指导用书，每天投入3小时；另一种是直接刷题，有空就用手机刷。这一步强调的是 “研” ，要比较方案之间的优劣，需要考虑多种可能。

第四是促行动（Way Forward）：我最终决定采用刷题的方式，每天30分钟。这一步的重点是 “促” ，选取效益最好和可行的方案，并落地完成。

经过GROW模型的分析，做好定目标、明现状、研方案、促行动四个步骤，我相信通过考试的目标就比较容易达到了。

【Where】

GROW模型可以在重大目标达成方面，帮助我们聚焦关键问题，减少干扰，从而提升表现。

【拆书家提问设计】

请大家回想一下，在自己的生活工作中，是不是也有一些自己没有达成的目标呢？例如生活中的愿望，五一计划旅游，但各种原因没有成行；年初计划减肥，半年过去体重未见下降；期末想考100分，但还是刚刚及格。或者是工作中的任务，要求上周五提交的报告，今天还没有完成；上半年的业绩只完成了50%，等等。

每个人都能找到这类情况，请大家找出一个自己的未达成目标，并写到学习材料的“激活经验”一栏中，写好的小伙伴可以举手示意。

好！有请【图图】分享一下。

【学习者案例记录】

图图：就是我是想学习一些我工作上面的案例，然后，我还没有达成这个目标。

感谢图图的分享。

【拆书家提问设计】

我看大家都找到了一个自己的未达成目标，接下来我请大家，利用今天学到的GROW模型：定目标、明现状、研方案、促行动四个步骤，重新分析这个未达成目标。

请大家先在组内讨论，有不明白的地方可以提问。大家可以借鉴拆页中列举的自问问题，分析完成后，请大家把分析的结果，简要地写在学习材料的“反思加工”一栏中。

这里给到大家4分钟的时间，完成的小伙伴请举手示意。

【学习者案例记录】

主持人：有请图图分享一下，花1分钟时间讲一下，四个步骤

图图：我做的第一步明确了，这个学英语这件事是我要做的

主持人：这是明确的

图图：第二个现状，是及时帮我去找到了我没有去坚持下去的原因是什么，其实资源在目前这个现阶段是足够的，就找到了可能我的一些障碍。

图图：第三个我觉得是进一步的帮我去理清楚了，我的目标定的是不明确的，更聚焦了我的目标，应该是要阶段性的去达成或者提升什么。

图图：最后再行动，尤其还有在这个环节，其实是帮我去找到了我可以有两个小的行动点，来帮助我把这个目标去落地，所以在最后的行动当中我就选了就是刚才讨论出来的两个：一个是自己学习；然后一个是帮你女儿学习。

主持人：感谢这位小伙伴的这个分享

好的，感谢【图图】的分享。可以看到利用GROW模型，确实可以对问题展开有效分析，利用四个步骤：定目标、明现状、研方案、促行动，帮助我们更有成效的围绕目标开展思考，找到方案，并促进行动。

希望大家都能掌握这个模型，四个首字母G-R-O-W构成单词是“成长”，让我们用好GROW模型，实现快速成长。

感谢大家今天的参与，谢谢！