我儿子14岁，他2018年在一个为EGRC（Educating Girls of Rural China，一家资助中国西部山区女学生上学的公益组织）募捐的慈善晚会上，当着200多人的面，讲了一个他跟我去甘肃农村支教，看到当地学生艰苦的学习环境后非常震惊的故事。

故事讲完以后，他是这么说的：“一会儿，就在我现在站着的这个舞台上，将会有一个拍卖，我希望你们能够慷慨解囊。当然我知道，那是你们的钱，你们能决定怎么花，但我邀请你们尽自己的微薄之力，改变这些女学生的命运，改变这个世界。”

检验下大家的阅读情况，我来问大家几个关于原文的小问题。

「问」案例的主人公，作者14岁儿子，在慈善晚会上讲了一个什么故事？

答案：和妈妈到甘肃农村支教，被当地艰苦的学习环境震惊到的故事

「问」讲完故事后，他还做了什么？

答案：提出了行动号召—请慷慨解囊

「问」如果你是台下的听众，听完他的行动号召，你是否能清楚接下来自己可以做什么？

答案：是

〈回应式反馈〉

太棒了，把掌声送给我们自己。正如案例主人公做的那样，在一个以募捐为目的的慈善晚会上，山区艰苦的学习环境能打动听众的恻隐之心，但具体的、有同理心的行动号召，才是让听众慷慨解囊的法宝。

WHY：

当我们被故事打动时，那瞬间的共鸣和感动非常珍贵。但若我们只沉浸在感动中，而不尝试将其转化到行动层面，那这份感动就会像烟花一样转瞬即逝，徒留空虚和遗憾。

WHAT：

拆页案例给我们做了一个用故事号召行动的示范，在故事的结尾处明确提出我们希望对方做的事，并赋予这些行动巨大的价值，这样不仅为故事画上圆满的句号，还能深深触动听众的心灵并激发他们的行动欲望。

HOW：

那如何在故事结尾号召行动？根据拆页案例，我提炼了一个“行动号召三步法”。

第一步，设定场景，明确指出你希望对方在什么时候什么地点什么事件等条件下做出行动。

原案例中设定的场景是“一会儿，就在我现在站着的这个舞台上，将会有一个拍卖会”

第二步，明确行为，号召的行动一定是具体的、可行的，最好能具象成一个小的行为动作。比如说呼吁讲究卫生，大家可能会迷糊。但如果提醒大家饭前便后要洗手，大家就会清楚知道怎么做。

原案例中明确的行为是“慷慨解囊”---掏钱，而不是请帮帮他们这种很模糊的表达。

第三步，升华意义，为行动赋予意义是激发人们自发行动的关键，当人们意识到自己的行为具有深远的影响和价值时，他们更有可能主动采取行动。

原案例中，让台下的听众知道自己的微薄之力可以改变一个山区女学生的命运，进而改变世界的话，他们一定会慷慨解囊。

〈举例子〉

为了让大家更好地理解，我举一个自己的例子。

去年年底，我辅导的几名学员，分别拿到了所在俱乐部、小区的比赛冠军。应俱乐部的邀约，我做了一个10分钟的分享。在分享中，我讲了自己如何从一个以理服人的辩论选手，转型为一个以情动人的故事教练，转型路上的心酸和痛苦收获了大家的笑声和掌声，在结尾处我很煽情地引用了金句“讲故事的人改变世界”。掌声雷动中我满意回到台下，迎来大家的热心提问：我感觉自己没有故事怎么办？人家说我讲故事像流水账？你拆解故事的素材是从那里找到的……

众人的疑问，让我明白，我把故事讲成事故。

如果时间能重来，我一定用行动号召三步法来替代煽情金句。

第一步，设定场景，我们俱乐部每周一期线下例会、 三期即兴晨会，请大家每周至少参与一次

第二步，明确行动，讲一个与会议主题有关的2分钟小故事

第三步，升华意义，这样一年下来，你将拥有至少52个珍贵的小故事，将这些故事串联起来，就能编织出一本丰富多彩的人生故事册。

相信这样的行动号召之后，我的听众伙伴一定能够积极行动起来。

WHERE：

行动号召三步法适用于：

1. 社会公益类故事

2. 教育启发类故事

3. 商业营销类故事

不适用：

1. 学术讨论或理论研究的场景，故事可用于阐述观点、支持论点或提供案例，提出行动号召可能会分散听众注意力，影响对内容的理解和接受

2. 有关情感或心理敏感的议题，往往涉及复杂的情感和道德考量，不适合简单通过行动号召来解决

【A3促动参与】

好的，以上就是我的讲解。现在我们来学以致用。

【场景设计】

请大家设想一个场景：

小智是拆书帮的三级拆书家，通过过去2年在拆书帮不断输出、沉淀，他已成为一个小有名气的培训师，并建立了自己的知识IP，拥有百万粉丝。毕业季，母校邀请小智为即将毕业的学弟学妹们做分享。小智分享了自己成长的心路历程，从最初的迷茫到后来的坚定。他鼓励学弟学妹，即使离开学校，也不要放弃学习，每天学习一点新知识，就是种下一颗希望的种子，终有一天，这些种子会生根发芽，长成参天大树。

【小组讨论】

如果你是小智，你将如何应用“行动号召三步法”在故事结尾处发出行动号召，把听众从感动导向行动。请大家在小组内示范演练。5分钟后我邀请一位伙伴上台演练。

分组演练，5min，

（5分钟后）时间到，下面我想请粉黑同学发出她的行动号召。

<学习者案例>

粉黑

我和我的同组伙伴共同讨论出我们的做法，按照行动号召三步法：

第一步，设定场景：学弟学妹们，一个月后，你们即将正式踏入职场，你们可能会遇到很多的挫折，在需要用在学校中没有学到的知识去解决问题时。

第二步，明确行动：希望你们无论多忙多累，都别忘了给自己挤出一点读书的时间，坐在书桌前，打开一本能让你心灵安静、或增加你技能的一本书。

第三步，升华意义：学弟学妹们，现在大家以深大为荣，希望未来深大都以你们为荣。就像富兰克林说的那样：不要问社会能给我们什么，我们要给社会更多的东西，谢谢！

反馈：感谢优秀学长【粉黑】对我们的期待，把读书和为社会做贡献建立了关联，号召力特别强。

【A2布置任务】

为巩固学习，我给大家布置一个课后作业。

接下来的一周时间，你有没有希望通过故事号召行动、获得资源支持的场景，比如：

1.孩子有不好的习惯，和他讲一个故事并提出改变建议

2.向领导汇报项目进展，在结尾处请求资源支持

3.组织一场公益活动，号召社区居民为偏远地区儿童捐赠图书

请大家回去后试着运用行动号召三步法，向你的听众发起行动的呼吁。看看能获得怎样的回应。完成任务的小伙伴，请在下周五前将你的案例通过微信发给我，我会针对你的实践做出反馈，非常期待大家的作业。

【有力结尾】

没有升华和行动号召的故事就像烟花，看起来很热闹，但很快就会消散。你的故事应该是一份礼物。能触动人心，能引发思考，还能激发行动。用故事号召行动，就用行动号召三步法，大家还记得吗？第一步设定场景，第二步明确行动，第三步升华意义。感谢大家的共学共创，期待大家都能拥有一呼百应的影响力。

附件：课后作业收集如下：