R阅读原文P171

出售未来

我们可以像经济学家一样考察黑猩猩和人类的比赛。尽管黑猩猩的大脑只有人类的1/3，但它们却表现得更加理性。黑猩猩表现出了偏好（6比2好），接下来就按自己的偏好行事。它们只付出了很少的代价（只是120秒的等待），就换来了最大的收获。相反，人类的选择却显得非常不理性。在挑战开始之前，他们清楚地表明了自己更想要6份食物。但当必须等2分钟才能拿3倍数量的零食时，超过80%的人改变了自己的偏好。为了迅速得到瞬间的快感，他们忘记了自己真正想要的东西。

经济学家称之为“延迟折扣”。也就是说，等待奖励的时间越长，奖励对你来说价值越低。很小的延迟就能大幅降低你感知到的价值。加上2分钟的延迟，6颗M&M巧克力豆还比不上2颗能马上获得的巧克力豆。随着巧克力豆离我们越来越远，每颗巧克力豆的价值都缩水了。

“延时折扣”不仅解释了为什么一些大学生选择拿2颗巧克力豆而不是6颗，也解释了为什么我们宁愿放弃未来的幸福，也要选择即刻的快感。这就是为什么我们迟迟不去纳税，只为享受今天的安逸。而这么做的代价就是，在4月14号截止日期时担惊受怕，或是到4月16号缴纳罚金。这就是为什么我们在使用今天的化石燃料时，不去考虑未来的能源危机。这就是为什么我们信用卡负债累累，却不去考虑高昂的利率。如果我们现在想要，我们就会马上去索取。如果我们今天不想面对，我们就把它推到明天。

原文案例进行引导

1大家读完这段内容，你认为的关键词是什么？

学习者：延迟折扣。

2非常好，延迟折扣是什么意思呢？

学习者：等待奖励的时间越长，奖励对你来说价值越低。即使等待时间很短，也能大幅度降低奖励在心理感知的价值。

【WHAT-对比说明】

好，我们看几个案例，来理解一下这个概念。

案例1：

小美经常刷手机到很晚，结果导致睡眠不足，白天没精神。她想改变这种状况，他决定晚上10点睡觉。到了晚上，刷手机，看乐一个电影。结果看完电影12点了。

拆书家：大家思考一下，小美的选择是否受到延迟折扣心理现象的影响？

学习者：受到影响

拆书家：小美的未来奖励是什么？

学习者：充足的精神，精力充沛

拆书家：小美需要多久才能获得未来的奖励？

学习者：一个晚上，或者几个晚上

拆书家：小美的现在的选择，带给她的奖励是什么？

学习者：愉悦的心情

回应：大家对延迟折扣理解很好

案例2：

小刘把早上计划的任务都做完了。开始刷拿起手机刷视频，刷到11点。

拆书家：小刘这个选择是否受是否受到延迟折扣心理现象的影响？

学习者：没有。

拆书家：对的，因为他这属于放松，没有影响到目标达成。

总结一下：延迟折扣，他主要讲述我们做选择时的一种心理倾向。我们知道未来的奖励对于我们的价值最大，但是在做选择时，我们还会倾向于眼前的即时奖励。

Why为什么会有这种倾向呢？因为即时奖励会激活大脑的原始奖励系统，刺激多巴胺产生，有强烈的欲望想得到这个即时奖励，而未来奖励不会有这样的效果。 如果我们经常屈服于诱惑，选择即时奖励，就会很难实现自己的长期目标。

如何控制自己不屈服于眼前的即时奖励呢？可以在诱惑面前等待10分钟，让即时的奖励变成未来的奖励。降低即时诱惑的吸引力。简称10分钟法则。

HOW具体的方法是：

1等待10分钟：在诱惑面前，安排10分钟等待时间。如果10分钟后仍旧想要，就可以拥有它。

2专注想未来奖励：在等待10分钟之内，你一定要时刻想着未来奖励，来抵抗诱惑。因为这期间，你被诱惑的冲动行事的可能性非常大。

3创造距离——远离诱惑源，创造一些视觉或物理上的距离。

<举例>给大家分享一个我的故事。

<适用边界>

10分钟法则，适用于实施行动时，出现的即时奖励的诱惑。如果你不需要用自控力完成目标，日常放松自己，享受生活，这种方法就不适合。

<预防异议>

1我想等待10分钟，但中途没能坚持住？这个方法有效吗？还要不要坚持啊？

等待10分钟的目的是：改变大脑处理奖励的方式，把即时奖励看成未来的奖励，降低他的价值。虽然没坚持住，但是你也没有被诱惑立即吸引走。还是有助于你提升自控抵制即时奖励的诱惑。可以多坚持一段时间。

2如果等待10分钟后，还想要，就去做，这和没有等待有什么区别？

有区别，这样做没有让你立刻满足即时的奖励，大脑的额叶皮质就会掌控主动权。进行自控。相当于锻炼前额叶皮质的功能。

拆书家场景设计：

应用才是最好的学习，接下来，每个人单独设计一个小剧本，规划未来的应用。

剧本的要求有3点：

1背景：未来的一个月内，某人在实施行动中经常被其他的无关紧要的事情诱惑走。

2设想一下故事的情节，过程。应用10分钟法则，对抗了即时奖励的诱惑。

3用两人对话的方式【：A角，B角】把剧本中情节，过程和结果描述出来。

大家可以参考下面的模版，给大家5分钟的时间，独自把故事简要写在模版中。等会请

小伙伴分享下。

好，请一位伙伴给大家分享他的小剧本：

学习者分享：

A:我想早上在家做冥想，但是经常被一些工作或其他事情诱惑走。

B:做冥想是你想做的事情吗？

A:是的，我是预留时间的。做好对我专注工作很有帮助。

B:什么事会吸引你呢？

A:被一些有成果的事情带走，比如，写公众号。

B:我最近听别人讲述对抗诱惑的一种方法，十分钟法则

A:可以尝试一下，具体怎么做？

B：首先等待10分钟，10分钟之后还想做诱惑你得这件事，就可以去做。

其次：想一下你未来的奖励：【长期稳定性，更好的支持持久专注做事】

再次：远离诱惑，

A:谢谢你分享的这个方法。

反馈：好，按要求完成了剧本，谢谢你的分享。

总结一下今天的拆页内容，实施行动过程中，面对诱惑，尝试让自己等待10分钟，不要屈服于即时奖励的诱惑，从而提升自控力。