反向激将法

很多人在敦促别人做事的时候，都会使用“激将法”，也就是通过批评目标对象，或者称赞他的对手，激发其羞愧感，使其为了避免愧疚而奋发努力，但这其实是一个误区。

最典型的例子是，小时候父母经常把我们跟“别人家的孩子”比较，有时被贬得一文不值。你的父母可能误以为，既然是亲近的人，说话就可以更严厉更直接，“反正我是为你好”，但是作为小孩，最常见的反应就是“别人家的孩子那么优秀，那你找他去啊!”

因此，在日常生活中使用激将法，往往都是错误的，因为“激将法”从根本上来说是一种惩罚，而惩罚一定会带来极强的挫败感。尤其是亲近的人这样做，我们会感到特别受挫，甚至觉得被背叛。

不是所有人都能在遇到这样的挫败时，仍能毫不退缩地勇往直前。绝大多数普通人，都是被奖励推着走，被惩罚逼着退。所以，想要激励别人，可以多用奖励的办法。

而且进一步说，把惩罚变成奖励，其实是非常简单的事情。你只需要反向使用激将法，也就是通过贬低其他人，抬高目标对象的自尊感。这里有个关键的说法：幸好你不一样。

比如前面提到的要激励小孩做作业，你的说法应该是:有很多不乖的孩子，但是“幸好你不一样”，最后还可以加上一问“对不对”等待对方的确认。在这种情况下，实际上不论对方乖不乖，几乎没人会回答“不对”。而只要对方跟你确认，他就是你所说的那么好的人，那就相当于建立起了他在这方面的自尊。接下来他就有维护这种自尊的动力了

再举个例子，伴侣之间经常会有一方希望另一方能做出一些改变，假设女生希望男生能多陪陪自己，很多时候女生会直接提出要求，并且称赞目标对象的对手。通常的讲法是:“人家xx的男朋友经常带她出去玩!你呢?你的世界里只有打游戏!

而更好的说法应该是:“我听说，xx一点都不在意女朋友的感受，一天到晚都在跟各路狐朋狗友厮混，完全不留时间给他女朋友，幸好你不一样。我的闺密都说你是个很体贴的男朋友，我做什么你都会陪我的，对不对?

所以，这两种话术的差异是，“反向激将法”是靠赞美目标对象，贬低他的对手，来激发目标对象的自豪感，让他为了“维护自豪”而努力。这样既能维护你们双方的感情，又能让对方产生由内而外的驱动力。

What：

大家小时候有没有经历过父母拿你和“别人家孩子“比较，或者现在以为人父母的我们，拿自己的孩子和“别人家孩子”比较的时候。类似通过批评目标对象、称赞他人的语言表达都是激将法的表现。使用嘲讽、污蔑请等语言让其羞愧而奋发努力是一个误区。

那么“反向激将法”呢，是靠赞美目标对象，贬低他的对手，来激发目标对象的自豪感，让他为了“维护自豪”而努力。既能维护对话双方的感情，又能让对方产生由内而外的驱动力，让目标对象有好的改变。

Why:

激将法从本质上是一种惩罚措施，惩罚是一种负向反馈，会给人带来挫败，打击自信心。且绝大多数人，都是被奖励推着走，被惩罚逼着退，每个人都是希望收到赞美的。我们可以把错误的惩罚变成正确奖励，在沟通中使用“反激将法”。

Where：

当想激励亲人、朋友改变坏习惯、培养好习惯，或者好的沟通方式的情况下，可以使用“反激将法“，且反激将法的前提是沟通对方有自尊，并且希望维护这种自尊，那么当人缺乏自尊的情况下想促进他改变，需要先帮助他建立自尊。

How：

在和对方沟通中的“反激将法”的具体操作我分为3个步骤，先假设一个让孩子好好吃饭的场景：

1、提出反例。

通过指出他人做的不好的地方，让沟通对象知道这样的做法是不好的。比如，可以说有很多小孩，或者邻居家的小孩自己不能独立吃饭，还需要爸爸妈妈喂饭。

2、夸奖对方。

要认可沟通对象的做法，这里有个关键的说法：幸好你不一样。目的是通过表扬的方式肯定目标对象，将其和不好的行为分离，引导他正确或者好的行为。比如，对自己的孩子说，幸好你和那些自己不主动、不能独立吃饭的小孩不一样。

3、追问回应。

追问沟通对象，让ta自我认可ta就是有好习惯或者正确行为的人，这样也会有维护这种自尊的动力了，关键句式：对不对。让他内心认可自己是可以做到的。比如：问自己的孩子，妈妈说的对不对。让他自己主动确认，和不独立吃饭的小孩划清界限。

【拆书家提问设计】

读完这个拆页，想到小时候我妈会总会给我们说，隔壁邻居家的刘小玉自己都会蒸馒头，当时内心想别人家的孩子会蒸馒头你就要说说，我学会了做饭你都不说一下，所以到现在我也没成为她眼中那个会蒸馒头的孩子。

大家听完我的分享后，有没有想到自经历过或者见到过的激将法的沟通呢，比如“别人家孩子”、“看看人家怎样怎样”“能不能多学学人家啊”。下面给大家3分钟时间在小组内相互分享下，小组分享完成后我会邀请一个小伙伴分享他的经历。

【学习者分享过往经验】

请鱼儿分享一下小组内分享下激将法的经历。

三宝：咱们一起要过三级的，我都已经通过二级了，你连一级都没过。

鱼儿：（内心想法）当听到这种声音的时候有更不想过级的想法。

请大家想想有没有要在今后一段时间内将今天学到的“反激将法”得以运用的场景，在便签上写下大家的行动步骤，这里大家注意一下，这个步骤不能仅是表决心喊口号，要有具体的目标比如在什么场景中、多长时间内进行，具体的行动计划步骤以及可衡量的效果，也就是做如何算是运用到了“反激将法”。

【总结】

最后，我们再总结一下，如果你希望别人有所改变，沟通中要避免使用激将法，多利用“反激将法“，首先提出反例，指出不好的行为或者做法是哪些，；然后夸奖对方，肯定目标对象，关键话术是“幸好你不这样”；最后追问回应，目标对象自我认可，促进他自主的维护自尊。

今天的分享就到这里，感谢大家的参与~