【R原文片段】《做出好决定》p08

就像我们在十七八岁的时候一样，肖恩·诺瑞斯正面临着抉择。高中刚刚毕业的肖恩要决定到底去哪所大学。

选择一所大学是重大的决定。它将决定肖恩在哪里度过四年的时间，也将决定他未来的方向。因此肖恩不会轻易做出决定。

肖恩于是开始罗列选择大学的标准。首先他希望大学不要离家太远，这样周末或是假期他都可以开车回家。学校必须要有会计课程，因为他想读会计专业。他还想在一所有点名气的学校就读。此外，肖恩的父母说，如果学费超过15000美元一年，他就得申请助学贷款或者打一份工，因为他的父母只能提供给他这么多钱。经过一番仔细考虑，肖恩又在列表上加了些要求:必须要有校际高尔夫球队，女生比率要高于男生，学校要有丰富的社团活动。

当肖恩把这张列表给他父亲看的时候，他的父亲提醒他不是所有的标准都同等重要。例如，学费和是否有会计专业可能比学校的男女比率重要得多。肖恩认同他父亲的看法。于是，他用1~10分来给每个标准打分。此外，他通过咨询高中老师、查阅当地图书馆和上网搜寻资料，确定了可能就读的大学名单。在这份名单上面大概有20所学校，于是肖恩开始评估这20所大学，通过阅读这些大学的有关材料、跟就读的学生交流、参观那些最合适的大学的校园，肖恩掌握了很多信息。之后，肖恩把这些大学与他之前列的标准进行了比对，每所大学的优缺点都一目了然。最终，肖恩选择了得分最高的那所学校，做出了人生中的一个重要决定。

I拆书家讲解引导：7分钟

【简短互动】

对应how1

拆书家：我看到大家都阅读完了拆页，先问一问各位小伙伴，在案例中，刚刚毕业的肖恩，是否知道自己要决定什么呢？

学习者：知道。肖恩要决定到底去哪所大学。

拆书家：是的；选大学是非常重要的事情。决定未来人生方向。

对应how2

拆书家：对于选大学，肖恩内心认为重要的因素有哪些呢？
学习者：离家近、会计课、有点名气、学费不高于1.5万、高尔夫球队、女生多、丰富社团活动。

对应how3

拆书家：是的，这都是肖恩想要的。
肖恩拟了一份20所大学的备选名单，他将备选名单与________对比后，对每所大学的优缺点一目了然呢？
学习者： 肖恩把名单与之前选择大学的各个标准进行了比对；

对应how4

拆书家：是的，这样优缺点一目了然。最后肖恩的选择是什么呢？

学习者：肖恩选择了得分最高的那所学校；

拆书家：是的，大家都理解的非常到位，肖恩最后做出了自己认为最有价值的决定。

What

哈哈，看来大家都抓住了重点，我们的主角肖恩同学，经过一番深思熟虑，最终做出了他认为最有价值的决定。不仅让他更清楚自己看重什么，还让他做出了一个与自己内心认为价值最高的选择。

Why

这样做的好处

这样的决策过程，对肖恩来说，好处太多了。大家也看到了，他在挑选大学的过程中，不仅明确了自己的需求和问题，还做出了最适合自己的选择，为他未来的学术研究、职业生涯和个人成长搭建了一条起飞跑道。

How - 理性决策四步法

那么，我们如何像肖恩一样，做出更理性的决策呢？今天，我就来给大家分享一个“四步拨千斤”的理性决策过程：

第一步：找出问题。

首先，我们面临的问题是什么？

简单来说，就是期望与现实之间的差距。

比如你想买房，现在的住房是否满足你的需求呢？如果继续住下去，会有哪些不方便呢？通过比较现实与期望，我们就找到了问题所在。

第二步：明确标准并排序。

接下来，我们想象一下期望中的房子——你想要的房子应该具备哪些因素呢？

比如，离单位近，有大阳台，价格合适等。

我们把这些影响因素都列出来，然后按照1-5分，从低到高打分。这样，我们就知道了哪些因素对我们重要程度，作为我们下一步评估的标准。

第三步：根据标准评估选项。

在这里，我们把已有的备选方案都列出来，对照上一步的因素标准，进行评分。这样，每个备选方案的优缺点就一目了然了。

对于你期望中的房子，你心里肯定会有很多备选方案，比如襄城小区、樊城小区、东津小区的房子等等。我们可以逐个比照之前的因素标准，看看每个备选方案都具备哪些因素标准。根据这些因素标准，我们就可以很容易地看出每个房子的优点和缺点，从而做出决定。

第四步：确认决定。

最后，根据前面的评估，选择我们认为价值最高的方案作为最终决定。（分数最高或自己内心最认可都没问题，关键是有以上的思考过程）

Where - 使用边界

这个“四步拨千斤”的理性决定过程，在很多重大决策时都非常有用，比如项目计划、战略规划、职业选择等等。但请记住，世界上没有万能钥匙，在时间和资源有限，或者需要快速反应的情况下，我们可能需要其他更灵活的方法。

预防异议

可能有人会问，就算用了这个方法，我为什么还是后悔呢？

答：是的，这个问题非常好。确实有时候，即使我们用了理性方法，也很难做出一个完全不后悔的决定。就像点菜，虽然拿着菜单，但最后吃到嘴，还是可能会和期望有所不同。

每个人都有偏见。但是我们可以通过使用《四步拨千斤》理性决定过程，帮助我们学会控制这些偏见，大大提升我们的理性决策能力。

【自己举例应用】

上个月，老婆总在抱怨家里的车经常坏，老在修，并且天天往各个4s店跑看新车。看得出来，她想换车，又拿不定主意，很纠结。

我采用【四步拨千斤】引导她进行一次理性决策的过程：

老公：亲爱的，你最近总在逛街看新车啊。

老婆：对啊，旧车老是闹脾气，耽误事，你知道吗？现在出来了好多新车型，好漂亮啊！

【提示 第一步：找出问题；】

老公：嗯，旧车经常坏是挺烦的，目前影响很大吗？你想怎么办呢？

老婆：我们公司最近在抓考勤，旧车三天两头的坏，总是耽误上班被扣钱，我想要不要换一辆新车。

【提示 第二步：明确标准并排序】

老公：好的，那你心里喜欢的新车有哪些你认为重要的因素呢？

老婆：省油，安全、维护成本低。

老公：那咱们先给这些因素打个分吧，1到5分，分越高越重要。

老婆：好，安全5分，好看4分，维护成本低2分。

影响因素

分数

【提示 第三步：根据标准评估选项】

老公：行，现在咱们有了各种影响因素的分值标准，那你心里已经看中了哪些车型呢？

老婆：特斯拉、比亚迪、本田飞度；

老公：那我们把这些车对比之前的各种因素标准，一个个来比对看看。

重要影响因素与备选方案对照评估表；

老婆：好的，我来打分比对看看。

• 影响因素是固定分值
• 备选方案：代表你正在考虑的不同的选择。
• 评分：在每个因素下，勾选符合的备选方案。
• 总分：每个备选方案在所有因素下的评分总和。将每个备选方案在各因素的评分相加，确保总分考虑了不同因素的相对重要性。

【提示 第四步：确认决定】

老公：嗯，刚才在综合考虑所有因素后，你决定选择什么车呢？

老婆：我看看，特斯拉9分；本田飞度2分；比亚迪4分。

这样一分析，对比我看重的因素，特斯拉的价值最高。它满足了我对安全、好看的要求，维护虽然贵，但也能勉强接受。

老公：太棒了，那咱们就决定买特斯拉了。咱们明天去4S店试驾，确保今天的决定是你最满意的。

【A3情景演练】6分钟

为了大家更好地掌握如何进行理性决定《四步拨千斤》，不如我们来练一练，帮助我们更好的巩固知识点。

接下来我会给出一个演练场景，请大家在小组内交流讨论，进行小组内角色扮演。

3分钟之后呢我们请一组老师公开为我们分享。讨论过程中，有任何困惑的老师，可以随时举手示意我提供帮助哦。

【模拟场景】：

背景：爱人的手机已经用了5年，越来越卡顿，想换一部新手机。

ta重视手机性能和拍照效果，流畅度和拍照功能。通过各种渠道了解，对小米Xiaomi 14、荣耀Magic6 Pro、OPPO Find X7 比较认可。

“你”是一位善于引导他人做出理性决策的人，有一定手机知识和分析能力。

结果：在你的引导下，爱人做出一个符合自己内心需求的决定。

好的，时间到，我们现在邀请龙老师和杨老师为我们分享演练。

龙（微笑）：亲爱的，你最近咋老是在看手机广告呢？

杨（点头）：是啊，我现在这个手机太卡了，拍照也不清晰。

【第一步：识别问题】

龙：嗯，那你认为现在面临的实际问题是什么呢？

杨：问题就是我现在手机太卡了，拍照也不清晰，需要换一个。

【第二步：评估因素】

龙（继续引导）：对新手机，你认为有哪些重要的影响因素呢？

杨（列举）：性能，拍照效果，还有价格。

龙：嗯，那如果我们用1-5的评分来评估这些因素，1代表非常不重要，5代表非常重要，你会如何评分呢？

杨（打分）：

性能 打5分，拍照效果 打4分，价格打3分。

【第三步：评估方案】

龙（点头）：明白了。你已经考虑了哪些备选方案呢？

杨（列举）：华为P30、小米9、OPPO Reno。

龙：好的，现在我们用刚才评分的标准，来评估一下这三个方案。

杨：好的，我现在来用表格来把备选方案和影响因素做对比打分。

龙：非常棒的分析！现在我们已经从性能、拍照效果、价格三个方面对比了各个备选方案。

【第四步：确认选择】

龙：现在各个备选方案的优缺点已经一目了然，你觉得哪个价值最高呢呢？

杨（思考后决定）：华为和小米都是12分。 不过我特别喜欢华为P30的代言人斯嘉丽·约翰逊，我选华为p30.

龙（鼓掌）：太好了，我们刚才经过理性决定的过程，发现了对你来说价值最高的决定。

感谢两位老师的精彩分享，龙老师和杨老师熟练运用了四步拨千斤的步骤，共同完成了理性决策过程，和爱人经过理性决定的过程，成功地选择了价值最高的手机方案。这个决策过程不仅考虑了各种重要因素，还增进了你们之间的沟通和理解。

。请大家为两位老师鼓掌。

A2： 【布置作业】2分钟

现在我们要布置一个特别的作业——把理性决策四步法活学活用到咱们的生活里去！这不仅是个作业，更是一次成长的机会！

作业说明（提示：张贴和发放）

从下面生活场景二选一：

职场跳槽：新工作在招手，跳还是不跳？

深造学习：提升自己，报个班还是自学？

要求：用理性决策四步法来解决你的问题。

提交要求：

请大家在一周内完成后私发给我，或者是发到咱们的学习群。

作业奖励：

六一儿童节电影票2张（正价75元哦）

期待大家积极参与，在实践中总结和提升自己的理性决策能力。相信这次作业将给大家带来更多收获！

最后，分享一个金句：““如果你不独立思考，那么谁将为你思考？如果你不为自己的决策负责，那么谁将为你负责？-------------吉姆·罗杰斯（时间不够可张贴）

（与乔治·索罗斯共同创立量子基金（Quantum Fund）而闻名于世的美国投资大亨）

让我们一起再回顾一下今天的学习内容：

【四步拨千斤】理性决定过程，第一步： 识别和确定问题

第二步： 确认和评估影响因素；第三步： 评估备选方案；第四步： 确认决定

好的，我的分享到此结束，感谢大家的陪伴，是大家的热情投入，让今天学习过程生动有趣，让我们每个人都有很大的收获。愿大家在未来的日子里都能做出更加理性的决定。谢谢！

课后作业：

平平老师

吴老师