WHAT

这个片段呢，它是介绍了一种有力的说服他人的一种方式，叫做目标升级法。它的核心其实就是要找准你要实现这个升级目标后带来的好结果，并且把这个目标跟好结果关联起来，从而拉齐对方的认知，达到说服成功的目的。

HOW

为什么我们要用这个目标升级法呢？首先我们先看一下这个目标升级法有几步啊。

它一共是有三步的：

第一步是明确目标题；你要清晰的说出来，你想要对方做什么，这个非常的关键啊，要找准目标。

第二步就是升级这个目标；也就是说在你原来目标的基础之上，你要去找到这个目标背后更重要的价值，它是进一步推向的更高级的目标，是比原目标要更高一级的。

第三步就是我们要明确实现这个升级目标之后带来的好结果，并且这个结果一定是要对方认可的，才能够调动对方的积极性。

WHY

那我们为什么要用这个方法呢？当我们不用这个方法的时候啊，我们很容易在说服的时候是没有逻辑的，要不就什么都说不出来，要不就越说越多，越说越乱，而对方根本不认可，甚至听不明白我们在说什么，更别说是说服了。如果说我们用上了这个目标升级法，那我们可以看到它是一个非常典型的三段论演绎推理，c推向a ，a推向b ，所以对方可以接受c，是一个非常清晰简洁的模型，可以引导对方从更高的角度去接受理解我们的目标，从而达到说服成功的一个目的。

那举一个我的例子啊

那前段时间呢，我需要说服销售主管去做我们的一个课程开发，那其中一个销售主管他有情绪，他要走他认为浪费时间。那当时场面非常的尴尬，我需要立马说服他留下来，那我从夸赞他的能力，说到这是公司要求，说到这个课程开发是可以锻炼结构化思维的，但是不管用。

所以如果我用上了这个目标升级法，可以怎么说呢？

首先第一步明确目标c，这里我要清晰的说出来我需要对方去做什么

那在这里的话就是“感谢主管愿意去参与到我们这个课程开发的项目”

那第二步呢就是升级目标，也就是说要找到我们这个目标它背后更重要的价值，它是高于我们原目标的更高级的目标

那这里的话我就可以说“课程开发它是属于人才培养非常重要的一环”

那我们可以看到，升级后的目标，它一定是比原目标要有一个更高层次的一个维度的

第三步就是要明确实现升级目标后带来的好结果，并且这个结果一定是要让对方认可的

那这里我就可以说啊，“那我们肯定都认可，业绩是人才创造的，那有源源不断的人才才有持续向上的业绩，那我们今天做课程开发的收益肯定是比不上要成交一张一张单见效快的，但是我们培养好了一个人，就相当于是拥有了活水，活水才是做大做强的关键，所以做好课程开发就相当于在做长期的业绩”。

那我们可以对比一下，当我们不用目标升级法，跟我们用上目标升级法，调整后的话术是更加的清晰逻辑严密，并且关联到了对方最关心的，在我的例子之中就是他的一个业绩啊。所以我们可以看到用上升目标升级法对比起之前的一个轰炸话术，他更加的有说服力

WHERE

这个目标升级法的一个关键呢，就在于我们必须要找准，一定要找准实现了这个升级目标后带来的好结果，并且这个好结果一定是要对方认可的，这样子才能够起到这个调动积极性的一个目的。

A1

那关于拆页的介绍到这里为止啊，刚才开始的时候给了大家一个拆页，我们正面呢是拆页原文，背面呢是我拆解的关于这个目标升级法使用的3个步骤，所以现在呢，请我们各位伙伴，我们一起来回想一下，近期你要说服他人做一件事情但是没有成功的经历啊。

比如说你在工作当中你想要下属走出舒适圈，但是他不理解，还认为你在刁难他，比如说你带娃的时候，你想让他早起，是他偏不愿意，要跟你作对……

那现在呢，请我们拿出这一个小工具，我们先在第一步这里，目标c这里，按照上面给出的一个框架啊

我们当时要对方做什么，你是怎么说的，对方反应如何，你觉得没有说服不成功的原因是什么？

先在第一个框写下来哈

[拆友回忆书写中……]

OK我们写完之后可以在小组内我们啊一起交流一下。我们这两位女士，这两位男士，我们可以相互交流一下。交流完之后呢

等一下会邀请一位伙伴来分享。

【拆友山山】分享

[C]目标

好那我今天就刚好有一个很新鲜的例子，这个事情呢是一个很小的一个事情，不是什么很大的目标哈。就是今天我带妹妹去上完写字课之后，然后老师说，她那作业本上有个竖画，然后老师需要他改，学校的老师就需要他更改一下，然后我跟她说完以后，需要她改，写两行或者写一行，我在想选择一行也好啊，然后她直接就是崩溃就哭了，“我不想写”，然后就是虽然是说我给了他选择，但是我没有说服她写。

A1+

那如果说用上了今天的方法，你觉得你会怎么去做呢，那现在请我们在给到的工具卡的第二跟第三步，按照我们上面的一个提示啊把它补充完整，同样也是给到大家1分钟的时间哈。

【拆友山山】继续分享

[A]升级目标

那从这个第二步来升级目标来看呢，我应该引导她认识，她写完以后它的价值在哪里，首先老师已经点了要修改，你修改了以后呢，老师看到哎这孩子很认真学习态度很好，然后还有一点呢就是花一分钟的时间去完成了这个任务，然后这个任务完成了你后面就再也不用担心这个事情没做了，后面就可以快乐的玩耍了。

[B]实现升级目标带来的好结果

你把这个笔画修改了以后呢，你就更知道你就更能明确正确的应该怎么做，你就更能够写好它，写好它这以后呢，你就再也不用去为这一个字来为难，就是更能够轻松的去掌握这个做法，嗯以后就不用再为难了，嗯这样就很好！

结束

非常棒那其实我们从山山同学的一个分享里面已经可以感受到，她已经掌握了我们这个目标升级法。

从一开始她说服妹妹没有成功，然后到啊的使用的目标升级法，找到了说服妹妹这件事情背后可以给妹妹带来的什么样的一个更好的一个目标跟结果，以及实现这个目标之后可以给他带来的更好的一个好结果，来让我们的妹妹更好的理解想要她做的事情。那这个方法是理解的完全到位的哈，恭喜你掌握了这个目标升级法！

OK那我们今天的学习到这里也差不多结束了，我们可以结束之后呢再去进行相互的一个分享。

那我们今天主要给大家介绍的就是这样的一个目标升级法，让说服简洁有力，对方才更愿意听我们的话来配合合作。

那也希望这个方法能够帮助我们大家，不管是生活还是工作都能越来越好！谢谢！