听众到底想要什么呢？

其实，答案几乎永远是确定的，听众想要听到的无非是拥有以下三个属性的东西：

• 重要的

• 未知的

• 复杂的

设想一下，你自己作为听众。

你坐在下面，你投入时间，你投入精力，你知道这些都是沉没成本……你必然跟所有人一样希望你有所收获……

收获究竟是什么呢？或者，换一种说法，究竟什么样的东西算做收获呢？如果，你获得了重要的信息，你获得了你原本不知道的信息，你理解了你原本不可能理解的复杂道理……这样的话，你会认为你“有所收获”是不是？

但是，反过来，如若你花费了几十分钟时间，听到的全都是无关紧要的内容，全都是你已经知道的信息，或者全都是简单到谁都明白的东西，你的感受如何呢？设身处地想一想，你的答案就在告诉你作为讲者应该讲些什么了……

你必须提供一些“干货”。这是重点。

这个片段来自于李笑来的《我也有话要说-普通人的当众讲话技能》，中心思想：演讲时请准备干货。

当你看这段文字时，是不是觉得跟以前看的演讲类的文章都不一样。很多演讲的书籍或者文章会告诉演讲者要面带微笑，要注视听众，声音要有感染力，着装要得体等等。

所以，我们常常会花很多时间精心准备这些方面，却忽略了演讲最核心的部分：内容。如果你有好的内容，即使在其他方面做得不够好，这样演讲也不会太糟糕。相反，如果你没有精彩的内容，即使你表演地再好，听众也不会买单。

为什么要准备干货？作为听众，花了时间听他人的演讲，希望有所收获。那么究竟什么样的东西算做收获呢？听众获得了重要的信息，获得了原本不知道的信息，理解了原本不可能理解的复杂道理……这样的话，听众会认为自己“有所收获”。

所以，作为演讲者，需要提供以下三个属性的东西：

• 重要的

• 未知的

• 复杂的

如果你说的内容都是听众早就知道的东西，听众会觉得自己浪费了时间。

如何准备干货？干货并不是凭空而来的，需要你平时的积累和总结。

如果“干货”不够多，你就需要花时间积累足够的干货。

由此看来，演讲分享的是自己实践的总结啊。

【A1·激活经验】

以前，上台演讲总是会比较紧张。讲的每一分钟都是煎熬，恨不得立马结束。虽然会花很长时间准备，但演讲的效果却很一般。

看了这个片段，让我意识到为什么以前演讲的效果一般。因为演讲的内容大多是东拼西凑，而不是自己实践的结果。因此，也就没有什么干货可以分享。

前段时间，被邀请到“改变自己”上海线下活动分享，在分享之前，我对照“重要的，未知的，复杂的”这三个标准，来准备演讲的内容。分享结束后，我私下问坐在旁边的女生：“我讲了大概多久？”女生回答说：“你分享的都是干货，我听得很认真，完全没有意识到具体过去了多长时间。”当我听到这个回答时，内心还是挺满意的。至少，她是有所收获的。

干货不是靠临时抱佛脚得来的，需要你长时间的积累。我分享的主题“如何持续写作600天？”这是我600天来每日写作的经验积累。如果我没有自身的实践，只是告诉他们，我在那本书上看到这样的方法，即使这样的方法很有效，听众也不一定会买你的账。你要成为有资格说这句话的那个人。

所以，想要提升演讲的水平，仅仅去练习演讲的一些表面的技巧是本末倒置的，更应该在平时的生活中积累和实践。这就需要你的自学能力。通过自学，去分辨哪些是重要的，通过自学，习得以前不知道的知识，通过自学，深入研究看似简单的知识，弄清来龙去脉。

【A2·催化应用】

1.  这个片段提到的听众想要听到的：重要的，未知的，复杂的，这三个方面的内容，不仅对于演讲有帮助，对于写作也有非常大的指导意义。平时写文章的时候，可以拿这三个方面来审视自己的文章。

2.  无论是线上线下分享，都可以参考干货的三个方面来准备演讲内容。

3.  要积累自己的干货，干货不是凭空而来的，是靠积累的。也可以根据这3个标准来刻意地进行干货积累。

以写作为例，我应该去总结，对于写作而言，哪些因素是重要的。个人认为，对于写作而言，思考能力，好奇心，观察力是重要的因素，比写作技巧更重要。

哪些方面对于读者来说是未知的。比如说，将“写”和“修改”分开来这个小技巧，很多读者都不知道。这也是为什么很多人花了两三个小时都写不出几行文字，因为他们一边写，一边修改，一边作为创作者，一边作为批判者，这样很难写下去。