【拆页】- 微信读书第二章，2.4节（169页）

做流量和做品牌最大的区别在于有没有积累。

做流量像放牧，哪个平台红利最丰饶、获客难度最小就去哪个平台，很快大家蜂拥而上，红利消失了，又要寻找新的牧场。

做品牌像盖楼，前期需要大量投入，搭建地基和框架。等楼建好了，自然宾客盈门。虽然慢一点，但辛苦不会白费，随着后续的不断扩建，楼越来越宏伟，生意也越做越轻松。

通过以上分享我们可以得出一个结论：个人品牌建设比流量获取更重要。

从机制上看，品牌有两大流量不具备的功能。

一是信任背书。有了信任，用户购买的转化率大大提升，还能持续贡献自然流量。

二是溢价来源。有了溢价，你能放心地下血本提升品牌知名度，满足用户的个性化需求，不用陷入价格战。

有人可能会担心：“不做流量，客户从哪里来呢？”

其实，做品牌并不意味着不做流量，而是不做没有积累的流量，不做一次性的流量。在满足基本生存需求的前提下，分配更多的资源建设个人品牌。

以直播为例，如果你的产品或服务本身没有优势，哪怕投入全部精力天天直播，不断砸钱买流量，效果也一般。类似于船的底部有洞，努力向外舀水也是白费功夫，船还是会沉没。

合理的方式为留好一定的直播时间，解决获客变现的现实问题，剩下的时间用来打磨产品、积累成功案例、经营品牌内容。

有没有可能做一个自带流量的个人品牌？

答案是肯定的，可以按照以下三个步骤进行：

第一步，卖爆自己。先解决个人品牌的基础问题。你是谁？你能提供什么价值？你和别人有什么不同，如何证明？

第二步，社交“种草”。你的客户、朋友，选了/买了/用了你的产品或服务效果怎么样？有没有因此变得更好，有多好？让大量的用户见证。不断积累势能，通过朋友圈、文章、短视频、直播向所有能触及的用户辐射影响力。先成为小圈子里公认的品牌。这一阶段主攻打样，打磨高中低不同价位的产品线。

第三步，势能转化。带着品牌势能和打样效果，寻找流量来源。可以找专业的伙伴加入，自建流量池，通过短视频直播获客；也可以找有流量的个人和机构合作，把势能转化为销售额。

【I重述知识点】：

What:

拆页中首先的论点是品牌比流量重要，品牌可以带来消费者的信任，和溢价的能力，避免了价格战。其次是要品牌和流量要同时做，但要做有积累的流量，不要做一锤子买卖。可以带来口碑，转介绍，或者是有正面评价的案例，这些都属于有积累的流量。

Why：

不这么做的坏处是——如果省略，或者搞错以上步骤的顺序，会导致变现或者拿到结果的效率下降，甚至会导致失败。如果将一款质量不过关同时又没有经过小规模试错的产品，大量的投放到市场中，引起的后果是灾难性的。

使用本拆页方法的好处——可以按部就班，稳扎稳打的实现产品打磨，小规模测试，最后放大流量。使产品在推向市场期间走的更稳，走的更远。

How:

然后作者给出了3个步骤，告诉我们如何做一个自带流量的品牌，

第一步，首先在我看来就是品牌或者商品的定位。商品提供了什么价值，解决了什么问题，例如对于普通人最好是解决了小众强需求问题，这样会避免和大品牌竞争。另外商品的优势是什么，有没有证据可以证明。

第二步，是品牌产品的宣传，重点在如何获取流量。用消费者使用之后的真实反馈来做宣传种草，会比我们自己说产品有多好要效果好很多。例如传统平台中的买家秀，小红书中的种草，都属于这一步。

第三步，以上两步如果都做好了，就可以引爆流量，在产品基本功到位以后找大V合作，找流量更多，品牌力度更强的人或团队来合作，放大势能。做商业肯定不是单打独斗就可以成功的，要寻找合适的合作机会，必要是可以让出一部分利润，打造产品或品牌的知名度，让更多的消费者看见。现在商品找网红带货就是在操作势能转化这个步骤。

适用边界：

对于完全不愁收入的个体，或者产品样子在内心中非常清晰的。可以完全按照以上步骤来进行。但如果生存需求收到挑战，或者并没有清晰的产品，需要市场检验后打磨产品细节的这种情况，可以使用121212步来进行，最后得到最佳反馈时，再放大势能。

【A1联系具体经验】：

回忆一下我们最近一次海棠分舵会议的内容，会议中的哪些内容是提升拆书帮和海棠分舵本身优势的。哪些内容是针对宣传方面来做小规模测试的。请分成两组来分享一下当时的经验。大家分成2组，3分钟左右的时间讨论一下。

学习者发言：

在上一次海棠分舵会议中，讨论的内容为：

1，宣传方面的比较多，去其他的读书会宣传和分享拆书帮的方法，因读书会所聚集的成员和拆书帮的人群相对吻合，效果比在市场内宣传要强很多。

2，并针对海棠分舵本身的吸引力来进行升级，针对现在的会员留存，活跃度等方面也进行了讨论。

【A1+反思加工经验】：

请各位结合以上的步骤，首先我们来判断一下，刚刚在A1中各位分享的经验都做了哪个步骤和阶段，如果回到当时的场景把拆页中所讲到的步骤，运用到当时的情境中，各位会怎么做？现在大家思考一下，写在便签上，之后在组内讨论一下，如果时间够用，我们也可以请一位同学来进行分享。

学习者发言：

结合以上的步骤运用到当时的情境中：

从第一步开始先看下沈阳分舵拆书帮人群是什么样的，然后来根据人群定位的特点来进行宣传。另外拆书法是拆书帮的核心优势，如何能证明出来拆书法可以帮助到想学习的人高效的学习，通过用拆书法拿到成绩的案例来吸引新的会员。

从第二步流量的阶段，首先让更多的新会员参与进来，获得意外的收获之后，会把拆书帮介绍给身边的朋友，形成转介绍。

最后总结一下今天的内容，掌握了做事的方法，也要有清晰的条理和思路。该什么时候把精力投入到产品和品牌的打磨中，该什么时候扩大流量，需要我们做好规划，让自己的产品或自己拥有更强的变现能力。谢谢大家。