《优势谈判》 P62  记住，在谈判过程中，无论在什么情况下，只要你按照对方的要求作出一些让步，就一定要学会索取回报，我相信，只要你掌握了这一策略，第一次使用它所带给你的回报，就将数倍于本书的定价，从此以后，这一策略每年都会给你成千上万美元的回报。比如说，你打算卖房子，买方问你他们是否可以在交房前三天就把家具搬进你的车库，虽然你并不希望对方在交房之前就搬进来，可你还是觉得可以让他们提前使用车库，这样会让他们对这所房子投入更多的情感，从而大大减少节外生枝的可能性，所以你几乎想迫不及待的答应他们的要求，但请记住，无论对方要求你作出的让步多么微不足道，也一定要请对方作出一些相应的让步，比如说，你可以告诉他们，让我与家里人（模糊不清的更高权威）商量一下，看看他们有没有意见，但我想问一下，如果我们答应了你的要求，你会为我们做些什么？

谈判过程中，只要你对对方提出的新的要求作出让步，无论这个要求有多小，一定要及时要求对方作出相应让步，索取回报。

11月以来兼工厂的HRBP后，事情越来越多，员工因为有了BP，提出的要求也是各种各样。招聘的同事将部分的招聘工作推出来给到工厂BP，接手过来的时候没有对他们提出要求。目前手头的招聘岗位是60个人头，加上工厂庶务，自己接过来的事情越来越多，承受的压力很大，有时会控制不住情绪，散发负面情绪，背离自己对作为一名HRBP的要求。

同事来找我催招聘进度时，哪怕我手头有简历可以安排面试，我也要提出“你在招聘面试时能否准时出现”、“在面试过程中你必须保持专业形象，不得接听电话，任性进出”、“新员工入职前所有的物资你必须提前准备”、“新员工在试用期内作为导师你必须每周面谈”等条件作为交换。如果没有积极响应，我就会说“我需要和猎头顾问谈一下，看看有没有合适的人”