一笔钱可以用多少次

在利润相同的情况下，好的生意通常是运转得比较快的生意。我们通常说“赚钱”,也可以说“转钱”，钱转得越快，公司赚钱越多!

我们看下面的案例2.4。

案例2.4

Cathy开了一家小专卖店，出售某品牌手机外壳。手机外壳的进货价一律是100元。Cathy奉行薄利多销的政策，每个外壳均以105元的价格售出。Cathy以10%的利率从银行借了10万元作为公司的资本金。每个月月初她买入1000个外壳，月底全部卖掉。周而复始，一年之中一共卖掉12000个手机外壳。（在此案例中暂不考虑店面、人工费等营运费用。）

这家小专卖店的利润率并不高，这个生意到底能够给Cathy带来多少回报呢？借钱投资值得吗？

如表2-9所示：在1月，10万元经历了现金→商品→现金的一个循环，赚取了5000元。在2月，10万元钱又循环了一遍，周而复始，12个月，10万元钱用了12次，共赚取6万元利润。虽然利润率不高，但是资金被使用的次数多，整体的回报竟然可以达到60%（6万元/10万元）!Cathy从银行借10万元钱的成本是1万元，但是可以赚到6万元，减去利息费用还剩5万元。借款做生意也是划算的。

表2-9资金周转率（12次/年）

经理人平日里对于利润的关注会比较多，而对于资金的使用次数这类问题却不是很敏感。资金的使用次数与商品溢价的多少同样影响回报。

案例2.4中，如果1000个手机外壳不能在1个月内卖掉，而是要用两个月才全部被卖掉。这就意味着10万元本金要两个月才循环一次，一年只赚到了3万元，回报率30%（见表2-10）。在单位利润率没有变化的情况下，资金可以循环使用的次数决定了投资可以获得多少的回报。

表2-10资金周转率（6次/年）

什么因素影响资金的循环次数呢？（在财务术语里，这个指标被称为“周转率”）。请考虑以下的因素：

◆商品是否能很快地卖掉？

◆是否需要额外的商品库存以备销售？或者给客户更多现场的选择？（销售汽车的4S店通常会保留相当于一个月销量的汽车存货。过高的存货会占用太多的资金，而过低的汽车存货会被认为是不安全的。）

◆客户在什么时间付款？（在案例2.4中，如果客户不是当时付款，而是选择在一个月后付款，即便商品可以在一个月内被卖掉，资金还是不能在一个月循环一次，而是需要两个月才可以循环一次。）

◆Cathy的专卖店在何时给它的供应商（手机外壳的厂商）付款？如果可以延期付款给厂商，资金的周转次数又可以提高了。如果厂商认为专卖店没有足够的信用而要求预付货款，资金的周转次数则会下降。

I部分（3m）

知识点和相关理念（what）+前因后果说明（why）

俗话说得好：现金为王。企业经理人很清楚公司运营中资金的重要性。对于任何一家企业来说，经营实质都是从钱到物再到钱，从而增加价值的循环，如果企业盈利，那么资金每回笼一次都会产生利润。以制造业为例，资金回笼就是货款或者应收账款逐渐实现收回，下游客户支付已售商品价款的过程。因此，资金回笼越快越多，公司越赚钱。

对于企业经理人来说，如果不清楚公司特定项目的资金回笼时间，会导致公司资金短缺或使用效率低的后果，因此理解资金周转次数这个概念，并用它来衡量公司资金的使用效率，很有意义。

行动建议和行动步骤（how）

怎样通过五步法判断企业特定项目的资金周转次数呢？

1. 确认项目最初的资金投入；

2. 计算资金回笼时间。

关于计算资金回笼时间，要考虑行业的特性。以零售业为例，假设采购和销售都是现款支付，资金回笼时间=商品的销售时长。如果采购和销售分别都有信用期，不存在预付货款或预收货款，并且商品需要生产，那么资金循环一次的时间计算起来就比较复杂，资金回笼时间=给客户的信用期+生产时间-供应商给的信用期。

3. 计算资金周转次数。

假设一年360天，资金周转次数=360 / （资金回笼时间）。

4. 编制资金使用计划。

5. 定期回顾。

适用边界（where）

上述方法适用于估计企业特定项目的资金使用效率。如果衡量企业各类资产的使用效率，则需要计算固定资产周转率、存货周转率、总资产周转率等财务指标。

A1部分（显像提问）激活学习者经验（思考2m，分享3m）

你的公司属于哪类行业？从业务的角度看，你们公司从钱到物再到钱这个循环具体包括哪几个阶段？当你了解资金周转次数这个概念之前，你主要用哪个指标来判断公司的赚钱能力？请想一想，在小组内分享。

A1+部分 请学习者反思加工经验（思考2m，分享3m）

假设下周你所在的企业准备投资一个新项目，运用刚刚学到的资金周转次数，你会怎样去测算这个新项目的资金周转次数，并思考一下可以通过改进哪个方面让资金周转得更快。

结语

通过刚才的讨论和分享，相信我们都清楚了，对于特定项目来说，所需资金回笼时间越短，资金周转次数越多，对于企业来说，越有利。因此，通过延长应付账款信用期、缩短应收账款信用期、提高生产效率等措施，我们可以提高资金使用效率，增强企业的盈利能力。希望大家从今天的拆页里有所收获，非常感谢小伙伴们的积极参与。