3.【R】阅读原书拆页

下面请大家阅读第一个拆页，给大家3分钟时间，阅读完的小伙伴可以抬头跟我示意一下。

（拆页1学习目标：在跟随我完成本次RIA现场学习后，学习者能够描述“财富蓝图”的概念，通过“察觉、理解、划清界限”的步骤，更正过往错误的财务观念。）

拆页1：

我去广播电台或电视台上节目的时候，有一个习惯大家都知道，就是我一定会说出以下这段话：“给我五分钟，我就能预测你下半辈子的财务状况。”

致富宣言：给我五分钟，我就能预测你下半辈子的财务状况。我如何做到呢？只要跟你聊几句，我就可以看出你对于金钱和成功到底怀抱着一份怎样的“蓝图”。每个人都有一份自己的金钱和成功的蓝图，它深植在我们的潜意识里。这张蓝图比其他所有东西的总和都更能决定你的财富命运。

什么是财富蓝图？就像建筑蓝图是在盖房子之前所做的计划或设计，你的财富蓝图就是你对金钱所拟订的计划，或是所采取的态度。

以下要介绍一个非常重要的公式，它会决定你如何创造你的生活和财富。这个公式，被多位开发潜能的知名讲师用作教学的基础。它叫作“实现程序”(Process of Manifestation)：

想法→感觉→行动=结果

你的财富蓝图，包含了你对金钱的想法、感觉和行动。

那么你的财富蓝图是如何形成的呢？答案很简单，它主要是由你所接收到的资讯或是“程式设定”而形成的，特别是你在小时候所接收到的资讯。

是谁造成了这些程式设定或者制约？对大部分人来说，它们来自父母、兄弟姊妹、朋友、权威人士、老师、宗教领袖、媒体以及文化背景。

拿文化来说，某些文化对于金钱有某种观点，而另一种文化对金钱的观点却可能截然不同。你以为小孩是带着自己的金钱观出生的吗？当然不是。孩子对金钱的想法和行为，都是教育的结果。

这对所有大人来说也一样。你对钱的想法和行为是被教导出来的。这些教导，会变成制约，再变成自动反应，一辈子控制着你。如果你想改变自己的金钱观，除非你能介入并修正你心中的金钱档案，才可能做到—这正是这本书的目的。年年有数千人在我的训练课程上做到这一点，而且是在深入又持久的层次得到改变。

4.I拆书家讲解引导

我看已经有小伙伴读完了，没看完也不要紧，我带着大家来解读一下。

（I环节提问互动）首先，我想想问问大家看见了哪些关键词。

参与者：财富蓝图。

我：非常好，没错，财富蓝图就是这个片段的重点。

【what】（辨析概念间适用边界的I）

这个拆书告诉我们，财富蓝图是指你对金钱所拟订的计划，包含了对金钱的想法、感觉和行动，就像建筑蓝图是在盖房子之前所做的计划或设计。

大家平时听到的更多是“财富自由”这个词，“财富蓝图”很多人可能还是第一次听说，那么“财富蓝图”等于“财富自由”吗？

并不是，财富自由是一个目标，是人生的一种状态，而财务蓝图更多的是强调对个人或家庭财务状况的想法和行动，比如我想要每年赚50万是想法，准备通过主业工作和副业自媒体的方式实现是行动，财富蓝图是具有操作性的行动指南。

【why】我们为什么要了解财富蓝图的概念呢？因为每个人都有一份自己的金钱和成功的蓝图，虽然我们没有把它写下来或者画出来，但是它深植在我们的潜意识深处，能够决定我们的的财富命运。而你现有的财富蓝图主要是由你过往的经历造就的，特别是你在小时候所接收到的信息，这意味着父母对你的财富蓝图影响很大。

（举例）像我的妈妈就很节俭，买菜给的塑料袋也要留下来当垃圾袋使用，这个习惯没什么不好，但是留下来的塑料袋太多，反而显得家里乱糟糟的。攒塑料袋还算是小事，有时还会出现省小钱花大钱的问题，比如舍不得去医院定期检查牙齿，而导致牙齿坏死脱落。这些事情都隐藏在我的记忆深处，影响着我的财富蓝图，导致我生活也很节俭，投资非常谨慎。

【how】（细化原文步骤）那么我们该如何改变以前的财富蓝图呢？

1.察觉。你要先知道某件事存在，才谈得上改变它。你需要有意识的观察自己的金钱观是小富即安还是希望大富大贵，消费观是月光族还是节俭派，首先要对自己目前的财务状况有个判断。

2.理解。仔细回想身边人是否有和你一样的财富观念，是否有一些特殊事件影响了你。（举例）比如我有一个四川的朋友，遭遇了汶川地震，他的消费观就是今朝有酒今朝醉，因为不知道意外和明天哪个先来。

3.划清界限。当知道了现有的财富蓝图是受身边人或者特殊事件的影响，你就可以划清界限，慢慢脱离它。

（异议预防）有的小伙伴可能会说，我现在的赚钱和消费模式没什么不好，不需要改变。当然可以，也许你的父母或者身边人给你树立了很好的榜样，你对自己现有的财富蓝图已经很满意了，至于是要保留它还是要放弃它，这取决于你希望明天的自己是什么样子。

5.A2催化应用

学以致用才能学有所成，下面我们将通过编写小剧本的方式来进一步学习应用这个知识点，编写的剧本需要有背景、人物设置、人物动作等等，在这个有情节有发展的故事中，有角色应用刚刚学的知识点：了解财富蓝图的概念，通过“察觉、理解、划清界限”的步骤改变以前的财富蓝图。编写剧本还是有一定难度的，先给大家看一个我编写的小剧本，供大家参考。

（举例）背景是：我的同事跟我抱怨钱总是不够花，每到月底就经济困难。

人物设置：我和我的同事

人物动作：对话。

@同事琪琪：杨柳，到月底了，我好穷啊，又没钱了吃饭了。

我：你知道有个概念叫财富蓝图吗？

@同事琪琪：不知道，你给我讲讲呗。

我：财富蓝图是指你对金钱所拟订的计划，或是所采取的态度，包含了对金钱的想法、感觉和行动，就像建筑蓝图是在盖房子之前所做的计划或设计。你总是出现这样的情况跟你的财富蓝图有关。（介绍财富蓝图）

@同事琪琪：确实，我感觉自己每个月月初很开心，每到月底日子就很难过。（察觉）

我：你家里人是不是也有和你一样的消费习惯？

@同事琪琪：啊，我妈妈就是这样，有多少钱就花多少钱，我小时候月初总是大鱼大肉吃的很好，月底还要跟邻居借钱买菜。（理解）

我：这样就对了，你的消费习惯是耳濡目染跟你妈妈学的。

@同事琪琪：原来是这样。

我：如果你想要月底过的宽裕些，月初就要少花一点钱，有一点储蓄意识。

@同事琪琪：好嘞，从下个月我就试着用银行强制储蓄的方法存钱。（划清界限）

（指令）现在请大家根据自己的实际情况编写一个200字的小剧本，可以是夫妻、男女朋友、朋友、亲子之间，有角色应用刚刚学的知识点：了解财富蓝图的概念，通过“察觉、理解、划清界限”的步骤改变以前的财富蓝图。给大家5分钟的时间，5分钟后请一位小伙伴来分享。

我：时间到了，有没有小伙伴主动想来分享的？

学习者刘涵老师分享：

背景是：刘涵老师的闺蜜月底没钱了，向刘涵老师借钱。

人物设置：刘涵老师和她的闺蜜。

人物动作：对话。

@闺蜜：刘涵，我这个月工资花完了，能不能借我点钱吃饭，下个月工资到账我就还你。

刘涵老师：你这个月工资怎么这么快就花完了。你知道有个词叫财富蓝图吗？

@闺蜜：财富蓝图是什么意思？

刘涵老师：财富蓝图是指你对金钱所拟订的计划，包含了对金钱的想法、感觉和行动。（介绍财富蓝图）

@闺蜜：哦，是这个意思，之前我钱是够用的，但前段时间买了一个1600元的耳环，然后就没钱了。（察觉）

刘涵老师：你之前也不这样呀，怎么买这么贵的耳环。

@闺蜜：可能是受我男朋友影响，他花钱大手大脚的。（理解）

刘涵老师：哈哈，那肯定是受他的影响，你的工资又没有涨，开销却变大了，当然没钱了，这次我先把钱借你，但是你以后还是要存点钱。

@闺蜜：好的好的，谢谢你，我不能再受男朋友影响了，下个月一定存钱。（划清界限）

（复述点评反馈）我：谢谢刘涵老师的分享，非常贴近生活的一个小剧本，刘涵老师首先向闺蜜介绍了财富蓝图的概念，并通过“察觉、理解、划清界限”的步骤改变了闺蜜以前的财富蓝图。相信大家谈恋爱的时候也遇到过这样的情况：因为对象的花销比较大，影响了自己的消费观念，导致入不敷出。遇到这种情况，如果有意识的和对方谈一谈双方的消费观念，情况会有所好转。

在学习了财富蓝图的概念之后，我们需要进一步了解提升自身的财务管理状况。请大家花2分钟的时间做一个量表，测试一下自己的财务管理现状。

1.A1 量表自测

量表一共有4个题目，请按照1-5分的标准给自己打分，1代表完全没做，5代表完全做到，请仔细阅读下面表格中的每句话，根据自己的实际情况为自己打分，最后算一下总分。

我看大家做的差不多了，这里有一个评分标准，大家可以看看自己的财务管理状况处于哪个区间：

15-20分说明你是一个财务管理达人；

10-14分说明你做的不错，继续努力；

0-9分说明你正需要今天的学习。

2.【R】阅读原书拆页

通过自测，相信大家对于自己的财务管理状况有了一定的了解，也许有小伙伴对自己的分数不太满意，下面我就带着大家来学习改变，给大家3分钟时间阅读拆页2，阅读完的小伙伴可以抬头跟我示意一下。

（拆页2学习目标：在跟随我完成本次RIA现场学习后，学习者能够通过“观察、设定、行动”的步骤，写出达成财富蓝图设定值（赚钱目标）的行动方案。）

拆页2：

那么，如何知道你的财富蓝图的设定值？最清楚的方式之一，就是去看你的成果。看你的银行存款簿，看你的收入，看你的净值，看你的投资获益，看你的生意利润，看一看你是乱花钱的人还是储蓄的人，看你会不会管理自己的钱，看你为了钱要努力工作到什么程度，看一看你与金钱有关的所有人际关系。

对你来说，赚钱是一件苦差事，还是一件轻而易举的事？你是自己做生意，还是上班领薪水的人？你是长期做同一个工作，还是经常换工作？

你的财富蓝图就像一个温度调节器，如果室内温度是二十七摄氏度，那么很可能调节器就是设定在二十七摄氏度。接下来就是有意思的地方了：有没有可能因为窗户打开，外面的冷空气飘进来，使室内温度降到十三摄氏度？当然可能，但最后的结果是什么？温度调节器会开始运作，把室温调回二十七摄氏度。

有没有可能因为窗户开着，外面飘进来的热空气使室内温度升高到三十三摄氏度？当然可能，但是最后会怎么样？调节器会开始运作，把室温重新调回二十七摄氏度。

如果想彻底改变室内温度，唯一的办法是重新设定温度调节器。同理，想“彻底”改变你的理财成绩，唯一的办法是重新设定你的财务温度调节器，也就是你的财富蓝图。

3.I拆书家讲解引导

我看已经有小伙伴读完了，没看完也不要紧，我带着大家来解读一下。

（I环节提问互动）首先，我想问问大家看见了哪些关键词。

参与者：温度调节器。

我：没错，温度调节器就是这个片段的重点。

【what】这个拆页说财富蓝图就像一个温度调节器，温度调节器就相当于我们的空调，如果把温度调节器（空调）设定在27度，室内温度就是27度。如果窗户打开，外面的冷空气飘进来，使室内温度降到13度，温度调节器会开始运作，把室温调回27度。财富蓝图也是一样，你设定自己想要赚多少钱，你就会赚多少钱。

（举例）这让我想到两个朋友，刚毕业的时候想买房但都没有钱的，家里也不能提供帮助，对于南京的高房价，一个想的是，如何才能买到房。另一个想的是，这么贵的房子，我根本买不起，算了，我还是租房住吧。十年后，想办法买房的朋友买到了房子，而另一个人依然住着出租房。

【why】为什么会这样呢，因为行为会跟随想法改变。想办法买房的朋友在了解了各个小区的价格后，决定买200万左右的房子，即设定自己的财富蓝图是200万，之后就开始存首付款，同时努力工作保证工资能覆盖月供。他通过设定目标，分解目标，开始行动，最终达成目标。

【how】（细化原文步骤）那我们具体应该怎么做呢？

1.观察：首先是根据自己目前的收入、财富管理状况、投资收益等等，观察自己现有的财富状况如何。

2.设定：然后想一想，自己想要什么样的生活状态，为了钱能努力工作到什么程度，从而设定财富蓝图设定值。

3.行动：最后根据财富蓝图设定值行动。假如你想要年收入1000万，明显打工就不是合适的赚钱方式了，你应该选择自己做生意或者科技创新的方式去获得。

（异议预防）有的小伙伴可能会说了，有这么容易吗？收入是我想改变就能改变的吗？我想说的是，想法是改变的第一步，人要有梦想，如果想改变现状，唯一的办法是重新设定你的财富蓝图。就像改变室内温度，唯一的办法是重新设定温度调节器。

4.A3促进参与（微行动学习）

【步骤1.学习者提出并明确一个需要解决的问题】

刚刚我已经给大家讲解了拆页，那么，我想请问大家对这个拆页三个步骤（观察、设定、行动）还存在哪些疑惑或者不理解的地方呢？或者你认为哪一步实施起来比较困难，需要我们一起解决的？

@学习者陈军：我觉得设定比较困难。

@学习者刘涵：我也觉得，如何能够设定够一够就能实现的财富蓝图。

（提问引导）我：看来大家都觉得设定比较困难，其他小伙伴的意见呢？

@学习者李兵：我觉得是行动比较困难，普通人升职加薪也就在20%左右，不会给自己设定太高的目标，但如何去实现这20%的涨薪却很困难。

（提问互动）我：现在不同的声音出现了，这个环节只讨论一个大家觉得比较困难的步骤，我们举手表决，少数服从多数，觉得设定比较困难的请举手。

@无人举手。

我：觉得行动比较困难的请举手。

@大家都举手。

（确认）我：看来大家都被兵哥说服了，一致认为行动比较困难，那我再明确一下，我们需要讨论解决的问题是：如何根据财富蓝图设定值行动？大家对讨论这个问题没有异议吧？

@大家摇头。

【步骤2.学习者分组讨论问题本质】

（提问引导）我：那么接下来请大家讨论一下这个问题的本质，为什么你认为行动最难？给大家5分钟时间，找出你们认为它难的根本原因是什么？也就是我们所说的讨论问题本质是什么？

请A组B组的组长组织大家进行讨论，同时做好记录。

【步骤3.学习者明确问题本质】

（引导互动）我：看到大家都已经讨论好了，下面请A组组长刘涵老师来说说你们小组讨论的结果。

（拆书家一边听一边记录在白纸上）

@A组组长刘涵：我们小组认为这个问题的本质在于，你有多大决心去做这件事，就是你赚钱的源动力是什么？是为了自己，还是为了家人，还是想为社会创造一些价值。

（引导互动）我：好的，谢谢刘涵老师，我们再来看看B组组长怎么说。

@B组组长董老师：我们小组跟A组的想法差不多，觉得赚钱的动力很重要，大家为了赚钱能努力到什么程度，不然赚钱就是嘴上说说，并没有行动。

（总结明确）我：两位组长说的都非常好，可以看出大家意见比较一致，我再总结明确一下大家对本质的理解：大家对赚钱有想法，但不愿意付出足够的代价去获得，导致赚钱的源动力不足。这里的代价包括付出的精力、时间、专业、人脉关系、家庭资源等。行动难一方面需要足够的心力与资源，另一方面在于不确定性，到底付出多少代价才能达成自己的财富蓝图目标值。所以行动难的问题本质在:一、愿意付出多少代价；二、在诸多不确定性中如何增加确定性。大家同意吧？@大家点头

【步骤4.学习者分组讨论问题解决方案】

（提问引导）我：刚刚我们讨论出问题的本质，那么接下来请大家在小组内继续讨论问题解决方案：如何根据财富蓝图设定值行动？给大家5-8分钟时间来讨论，依旧请每组的组长组织大家讨论并做好记录。

【步骤5.学习者代表讲解自己组的讨论成果】

（引导互动）我：大家讨论的非常激烈，下面请两个小组的组长讲一讲你们小组的讨论成果。

A组组长刘涵：兵哥比较了解这个话题，我授权兵哥来讲。

（引导互动）我：可以，那么请兵哥来来说说你们小组讨论的结果。

（拆书家一边听一边记录在白纸上）

@A组组员李兵：我们认为：

1.要明确赚钱的源动力。要具象化，可以梦想上墙每天都看着它，然后完成它。

2.目标分解。假设每年赚钱目标是50万，分解到每个月就4万左右，主业达不到就要通过副业来补充。

3.提高能力。赚30万和赚50万需要的能力是不一样的，要不断学习，并且拓展交际圈。

4.优化调整。如果本月没有完成目标，就要改善行为，争取下个月补上，通过PDCA的方式实现。

5.对赌。可以在朋友圈公开承诺：如果今年没有赚到50万，就给朋友圈点赞的朋友每人发1000元。通过身边的朋友对自己进行监督。

（引导互动）我：谢谢李兵老师，非常系统且全面，我们再来看看B组组长怎么说。

@B组组长董老师：我们组和A讨论的结果差不多，认为：

1. 要明确人生价值观。是想赚钱、陪伴家人，还是做公益。

2. 进行规划。设定自己每年要赚多少钱。

3. 风险预警。如果没有赚到那么多钱或者生意失败，自己的生活会不会受到影响，怎么保障自己和家人的生活。

4. 公开承诺。请身边人监督自己。

5. 调整目标。如果目标不合适做不到，要及时的调整目标。

6. 复盘。每年末要进行一下复盘，看看自己的目标有没有完成。

（点评反馈）我：感谢董老师的分享，B组在A组的基础上又补充了风险预警的做法，大家都说的非常好，有相似之处也各有亮点。

（复述总结反馈）我把大家的想法梳理合并一下，如果想要达成财富蓝图的设定值，我们可以从以下5点展开行动：

1.要明确人生价值观。是想赚钱、陪伴家人，还是做公益，从而明确自己赚钱的源动力。

2.制定目标并分解目标。设定自己每年赚钱的总金额，并分解到每个月。

3.公开承诺。告诉身边人赚钱的目标，请朋友监督自己。

4.风险预警。如果选择裸辞或者创业，要保证自己有足够的储蓄应对意外。

5.复盘优化。如果目标达不成，要及时调整目标，或者提升自己的能力。

以上就是我们今天下午共创的成果，非常感谢大家的踊跃参加，是大家集体的智慧才有这些解决方案，很棒，给自己鼓掌。

5.A2催化应用

最后给大家布置一个课后小作业，进一步将今天的知识点学以致用。

（指令）请大家根据刚才共创的5个行动步骤，写下达成个人或家庭2024年财富蓝图设定值的行动方案。

这个任务大家活动结束后自行完成，写好了私发给我或者发在咱们的活动群里，咱们共同学习。

（简短有力的结尾）最后我们再来回顾一下今天的知识点，首先我给大家介绍了《有钱人和你想的不一样》这本书，学习了财富蓝图的概念。通过三个互动环节，带着大家反思以前错误的财富观念，讨论达成财富蓝图设定值的行动方案，希望大家通过今天的学习，让自己或者家人有更好的生活，以上就是我的分享，谢谢大家的参与。

（活动结束后）学习者长军分享A2，达成2024年财富蓝图设定值的行动方案如下：

1、明确明确人生价值观：非常想要赚钱，程度100%。

2、制定目标并分解目标：2024年收入50万；每周至少沟通10个合作伙伴，讲清楚讲明白我们的合作规则，以及为什么能够给对方带来超高的价值收益。

3、公开承诺：完不成就给拆书帮各位老师发红包；

4、风险预警：赚钱的同时也要照顾好自己的小家，爱满则溢，照顾身边的人。

5、复盘优化：

（1）2个月内精通售前的技术话术；

（2）心态方面永远保持内心真诚和热情，同时确保每一个说出去的话一定要是有价值的，有用的（对于对方是有帮助的，不是自我感觉良好）。

（3）3个月时间找到志同道合的合作伙伴，价值分配的60%给到合作伙伴。