下面，我们正式开始分享。先请大家花2分钟的时间阅读下原文片段：

这是一种在即兴对话中组织思维的模板，由汉弗莱集团开发。这种模板可用于我们所有的培训。

领导者讲话脚本模板介绍

本书介绍的模板简单易行，模板包括四部分，以说服的基本原则为基础。

以下为大家介绍如何使用模板。

第一，用抓手来吸引听众。抓手内容可以是对听众友好的问候，或是对前面讨论的引述，或是延续某人的观点。

第二，陈述要点。这部分涉及你的观点，是即兴讲话脚本的核心所在。

第三，建立结构体。本部分为讲话要点构建令人信服的案例，并提供明确的、有说服力的论据。

第四，以呼吁行动结束。讲话要点要转化为行动，这部分讲话即起到唤起行动的作用。

这个包含四个部分的模板可以帮助讲话者引领听众思维，并有力地说服听众。一定要把这四个部分刻在脑子里，在每一次即兴发言时都使用它。

好的，大家都看完了么？看完的伙伴打一个数字1。好，接下来我给大家讲解一下。

【what】拆页里讲到的即兴演讲的脚本模板，其实就是一种表达的框架，一种结构，一种逻辑，有结构、有逻辑的表达，才能更大程度的达成表达的目的。

【why】<不这么做的坏处>

如果我们的表达，没有框架、没有逻辑，那会是什么样呢？比如：过年回家，亲戚问你是做什么的？你说：我是一个讲师。然后亲戚说：哦，明白了，你就是干那种“听懂，掌声”的，对吧？......当遇到这样情况的时候，你会怎么解释呢？

（1）才不是呢，我们是正儿八经的讲师，好吧

（2）我们卖的东西，都是实实在在的，可不是空口套白狼

（3）我们才没有那么LOW呢，现在谁还说“听懂掌声”呀

......

如果咱们真这么解释，对方真能听得懂么？或者说你会不会越说越生气，从而使一次家庭聚会，不欢而散呢？

这样说的坏处是不仅会让其他人对你印象大打折扣，而且也会让自己心情愤懑。

<这么做的好处>

反过来讲，如果我们的表达，有框架、有逻辑，又有什么好处呢？

你看同样的问题，咱们这么说：不错哦，看来你对讲师还是有一定了解的，也看过一些案例，不过，我做的是“3有”讲师：

1有料：我讲的是帮助人们提升亲子沟通能力的课程，每一个知识点、方法都来自相关的亲子育儿著作，言之有物

2有趣：我课上讲到的案例，都是学员在教育孩子的过程中，遇到的各种问题，很有启发性

3有情怀：就像著名教育家陶行知说过的：真教育是心心相印的活动，唯独从心里发出来的，才能打到心的深处

所以，我是一个在传递爱和知识的，3有讲师，不是只会说“听懂掌声”的哟！

好，大家觉得这个回答，是不是比之前的回答，哪更好呢，对吧？

【反例】

举个发生在我身上的例子吧：

前年，有一次我代表公司领导，出席一个项目设计的颁奖仪式，当时的要求是：我只需要到场、签到+领奖可以了。但没想到颁奖领导突然要采访现场获奖者，不巧的是，刚好选中了我。领导问：请问关于本次展览，贵公司的方案，是从哪些方面考虑的？

我当时脑袋一下子就懵了，前言不搭后语：

额……我们公司这个方案……能得到组委会的认可……我们感到非常荣幸……这个设计......考虑到了很多......色调还是可以的

我觉得……对了……整体还是比较符合现代人的审美和喜好……

就这样回答完之后，我恨不得用脚趾抓出一个两室一厅，钻进去再也不出来了。当时，那领导的眼神里，我都看到了满满的不满。大家听了是不是也感觉“乱七八糟的”，很尴尬对吧！

【how】

如果你也不想尴尬，怎么办呢？今天给大家介绍《即兴演讲》这本书当中的即兴表达脚本模版，简称：抓、要、结、吁

（1）抓（抓手）：即抓手；开场就要用抓住听众的注意力。抓手部分，相当于是给听众一个听你说的理由，要把他给拉过来。

例如：你参加同学的婚礼，新人请你说两句，但现场很嘈杂，你就可以用筷子悄悄红酒杯，然后说：我是新郎（娘）的大学室友，我现在要开始“爆料”了！相信这话一出，大家肯定就会很期待。

（2）要（要点）：亮出要点，开门见山。

现在大家都挺忙的，如果不能第一时间告诉听众，他们会“收获”到什么，那很快也不会有人再愿意听你讲。

还是以上面的这个场景为例，接着说：新郎（娘）是个最抠门，但也是最大方的人。相信大家听到这，脑子里肯定是一堆的问号？“为什么？怎么回事？新郎（娘）怎么会又扣，又大方呢？......”不管有什么疑问，但都已牢牢的抓住了听众的注意力。这正是我们想要的。

（3）结（结构体）：用结构体来论证。

听众有了疑问，如果你想让他们相信你所说的，就要给出理由，而且理由必须是有结构的，有结构理由才充分

例：我和新郎（娘）是发小，一起长大，他（她）一直都没变，都是对自己抠，对别人大方

①　过去：上小学时，他总是舍不得买冰棍，却把钱.....上大学时，他总是舍不得换手机，却捐赠了......

②　现在：工作了，他舍不得买车，天天挤公交，却和媳妇儿......

③　未来：我相信在以后的日子里，他还是会这样的“抠”，但他身边的人会很喜欢和他在一起，因为他把阳光都撒在了别人身上，温暖了别人，也照亮了自己.....

（4）吁（呼吁行动）：最后以呼吁行动结束。

呼吁行动就是让我们的表达，能达成目标，让说出的话更有力量。

例：接下来，我提议：我们一起举杯，祝福一对新人，在既抠又大方的路上，越走越暖，走到哪里都自带阳光，幸福永远，干杯！

【正例】

结合今天how部分讲到的技能，如果再回到颁奖典礼上，我会这样回答颁奖领导的提问：

（1）抓（抓手）：感谢领导以及在座各位伙伴们的认可，给予了我们如此殊荣，我内心是很忐忑的，说实话我觉得我们的设计，从某种程度上来说，其实“并不太好”

（2）要（要点）：因为我们的设计，没怎么考虑过多的所谓“面子形象”，没想过要怎样体现所谓的“专业性”，如何“高大上”，而更多的是展现老百姓的真实“生活”

（3）结（结构体）：我们是以时间轴的方式，来呈现生活“原有的样子”

过去：老百姓的“生活很贫困”，但都不怨天尤人.....

现在：人们的物质生活很富足，可精神生活却愈发贫乏......

将来：希望人们能把诗和远方，搬进家里.....

（4）以呼吁行动结束：所以我会说：我们的设计，并没有炫耀多少设计的技术，和新概念，这对于一个参赛作品来说，可能不是最好的，或者说就是不好的。但也恰恰是这种剥去了技术的外衣，保留最真实的生活与情感，也是我们所追求的。最后再次感谢领导以及伙伴们的支持和认可，也希望每一位同仁都秉承“以人为本”的理念来设计，让生活成为生活，让美变得更美，谢谢！

【where】

当然了，我们今天学习的这个即兴表达模板，适用于需要你发表一些个人看法或者要说服对方的时，平常的聊天就不建议使用，会略显得生硬。

A1显像提问

光说不练假把式！听完我的分享，大家也一起练起来。接下来我们进行讨论，请大家回想一下，你最近一次的即兴表达，比如：开会时突然被点名发言，参加聚会，临时被要求讲两句，和客户沟通时，被问到一些尴尬的问题等等；你是怎么说的？结果怎么样？请大家好好的回忆一下，尽量把当时说的话复述出来

【学习者讨论】

......

【学习者分分享】

好的，大家都讨论完了，我请一位小伙伴来给大家分享一下，有请......

【记录学习者案例】

学员小妖灵灵：教学生星空的问题，学生问：为什么织女星的星等会比太阳要高，因为要急着上课，就没有说明，只是反问：你确定你没有看错吗？

A1反思加工

好的，谢谢！刚刚是没有做好的，现在我们运用这个脚本模版：抓手、要点、结构体、呼吁行动，来做一次更好的表达！

【学习者案例】

（小妖灵灵）

抓：你看到了这个问题，很棒哦，说明你学得很认真

要：太阳系当中最亮的星等是太阳

结：具体逐一论证，用资料给她讲解，织女星的星等和太阳的，负数越大亮度越大，织女星是0，比它亮的是负数

呼：给她推荐更多的书籍，鼓励她好好学习

【点评学习者案例】

谢谢，很不错哦！把咱们的即兴模板全部都用到了，我虽然不太明白具体的天文知识不太熟悉，但听你这么一说也大概知道是什么意思了，这就是即兴表达模板的魅力，有结构更清晰！

【总结】

子曰：温故而知新。学习就是要不断的总结，下面我们一起来回顾一下今天的学习内容：

（1）抓（抓手）：用抓手来抓住听众的注意力，给他们一个听你讲的理由。

（2）要（要点）：开门见山，抛出主题。

（3）结（结构体）：用相应的结构，来论证要点。

（4）吁（呼吁行动）：呼吁听众行动起来，让表达更有力。

虽然我们在生活中，会遇到各种不同的沟通、表达的难题，但我相信只要掌握了正确的方法，沟通、表达也能越来越好！希望伙伴们，在适当的时候，能够运用上今天分享的即兴表达模板，流畅的说出自己的想法，真正做到“想得清楚，说的明白”！好了，今天的分享就到这里，我是启子，非常感谢大家今天的陪伴，我们下次再见！