【R阅读原文拆页】

主题：学会对比说明，拒绝作出“傻瓜式选择”，P64-65

学会对比说明

对话高手在拒绝“傻瓜式选择”时会提出新的选择。他们会面对更为棘手的问题，排除非此即彼的选择，转而寻找具有重要意义的对比说明。下面，我们来看看他们具体是怎么做的。

首先，你应当阐明自己的真正目的。做到审视自我可以让你在对话中占据领先优势，如果能明确对话可为自己、他人以及你们的关系带来的重要意义，那你就能成功消除“傻瓜式选择”的影响了。例如：“我的目的是，让丈夫变得更加可靠，每次他承诺的事情都做不到，我已经受够了这种失望。”

其次，说明你不想实现的目标。这一点是对比说明法的关键所在。想想看，如果你放弃战胜对方或明哲保身的想法，会发生哪些对你不利的情况？如果你停止咄咄逼人的表现会带来哪些不好的结果？如果你不逃避问题，情况又会出现怎样的转变？例如：“我不希望看到的是毫无意义的激烈争论，这样不但让人心烦，而且无法改变情况。”

最后，给自己提出一个更复杂的问题。你应当把前两步结合起来，然后提出一个问题，迫使自己跳出沉默或暴力的怪圈，寻找更具创造力和建设性的选择。

“我该怎样和丈夫展开坦率对话，一方面能和他讨论更负责任的问题，另一方面又不会破坏情绪或浪费彼此的时间？”

很多小伙伴已经看完片段了，下面我说下我对拆页的理解：

What：这个片段向我们介绍了一个可以避免谈话僵局的方法，那就是对比说明法。通过对比我们想要达成的目的和不想要的后果，让对话双方能更好地做出理性的思考，进而探索两全齐美的解决方案，从而轻松破解当下困境。

Why：本能的傻瓜式选择只会让情况更糟糕，对比说明法可以让我们快速冷静下来，回归理性并把对话拉回正轨，避免情绪的巨大波动和语言上的冲突，从而让对话更加平和、高效，也让双方关系更加健康、和谐。

How：对比说明法共有三个步骤：

第一步，阐明自己的真正目的，也就是明确对话可以给自己、他人、以及双方关系带来的意义。

例如：我想让孩子养成阅读的好习惯。

第二步，阐明自己不想要的后果，明确自己不想要的对话失败的后果

“我不希望孩子把阅读当作机械性任务，进而产生厌恶和抵触心理。”

第三步，提出一个更好的选择，结合前面两步，主动寻找两全其美的处理方法。

“我该如何和孩子沟通，既让他养成阅读的习惯，又不产生厌恶和抵触心理。”

Where：对比说明法，可以应用在棘手对话前的思考准备；以及发现自己在对话中有逃避或者是暴力的倾向时的自我情绪疏导；以及将陷入僵局双方或多方对话时拉回正轨等场景。

【A1联系具体经验】

11月底，社团计划举行一个户外社交活动，项目经理邀请我加入项目组。启动会上，活动日期有两个选项，第一个选项和我的时间冲突，最终项目组还是决议选第一个时间。我当时有一种不被重视的感觉，冲动之下就说：时间冲突，我退出项目组吧。

反思：带着情绪说的“气话”，是傻瓜式选择，虽然一时痛快，但事后懊悔，和社团小伙伴的关系也受到了一定的影响，如果我在情绪起来的时候，使用对比说明法，结果应该截然不同：

1. 明确我的目的，我参加项目是因为想在这个项目中锻炼自己的能力，同时与社团成员深度链接；

2. 明确我不想要的后果，我不想因为我的时间问题，让活动不能顺利开展，被大家埋怨；

3. 提出更好的选择，虽然活动当天无法到场，但我可以参与到活动的筹备过程，并在活动前和相关人做好交接，这样既能兼顾我在项目中锻炼能力、增加关系，又不会因为我的时间拖累项目。

【A2具体应用】

背景：10月份，我租赁了一间办公空间，用作办公。在搬入新办公室后，我发现隔壁是一家电商公司，经常要打包发货，办公室隔音效果又差，噪音让我烦不胜扰，无法专注工作；如果要退租，押金不退，还要重新花大量精力找新办公室。

目标：在下周，应用“对比说明”的三个步骤，与房东协商更合适的解决方案。

具体的行动计划如下：

1. 和房东预约面谈时间，本周四

2. 提前准备好邻居的打包干扰证据，本周五前；

3. 明确自己的目的：有一个安静的办公环境；

4. 在对话中，说明不愿意发生的后果，与邻居产生矛盾以及与房东发生合同纠纷；

5. 提出新的选择，兼顾我的安静需求，和邻居家的业务和租赁合约，能否给更换一个同等价位的安静的办公室。