开场： 大家晚上好，我是贾文卿，常州龙城分舵首批RIA训练营的六君子之一。今天很高兴由我来给大家做TF1-1的拆书分享。首先做个自我介绍，我是一名银行从业人员，二十多年一直是一名传统银行的从业者，现在是一名银行高端客户部负责人，也是银行内部培训师，为企业员工提供专业知识技能的培训宣讲，为广大客户提供专业理财服务和理性投资理念倡导，希望通过拆书家训练与工作学习更好的连接，提升自己，惠及他人。
接下来给大家介绍“拆书和拆书帮是什么？”。首先是“拆书”，这是一种学习方法论，以提升能力、解决问题为目标的成人学习，强调以学习者为中心而不是以知识为中心，把书本中知识转化为学习者自身的能力。拆书分为个人学习型和组织学习型，个人学习型的拆书就是RIA便签法，组织学习型的就是我们今天现场的这种学习，是拆书家通过一本书加工出一场现场学习，引导和促进所有的参与者将相关的知识拆为己用。
“拆书帮”是基于拆书方法的学习爱好者社群，也叫拆书帮俱乐部，是帮助更多的学习爱好者进行学习分享的公益性组织。快乐而温暖。
这本书是现代管理学之父，大师中的大师彼得·德鲁克的经典之作，他称自己是“社会
原文片段：
下列五项是要成为一个卓有成效的管理者，必须在思想上养成的习惯。
1.有效的管理者知道他们的时间用在什么地方？他们所能控制的时间非常有限，他们会有系统的工作，来善用这有限的时间。
2. 有效的管理者重视对外界的贡献。他们并非为工作而工作，而是为成果而工作，他们不会一接到工作就一头钻进去，更不会开头就探究工作的技术和手段，他们会首先自问：“别人期望我，做出什么成果？”
3. 有效的管理者善于利用长处，包括自己的长处，上司长处，同事的长处和下属的长处，他们还善于抓住有利形势，做他们想做的事，他们不会把工作建立在自己的短处上，也绝不会去做自己做不了的事。
4．有效的管理者集中精力于少数重要的领域，在这少数重要的领域中，如果能够有优秀的绩效就可以产生卓越的成果。他们会按照工作的轻重缓急设定优先次序，而且坚守优先次序，他们知道要事第一。重要的事先做，不重要的事放一放，除此之外也没有其他的办法，否则反倒会一事无成。
5．最后，有效的管理者必须善于做有效的决策，他们知道有效的决策，事关处事的条理和秩序问题，也就是如何按正确的次序采取正确的步骤。他们知道一项有效的决策，总是在“不同意见讨论”的基础上作出判断，它绝不会是一致意见的产物，他们知道快速的决策多为错误的决策，真正不可或缺的决策数量并不多，但一定是根本性的决策。他们需要的是正确的战略，而不是令人眼花缭乱的战术。
今天分享的便签是：如何成为卓有成效的管理者？
要成为一个卓有成效的管理者，必须在思想上养成五大习惯：善用有限的时间，重视对外界的贡献，善于利用长处，集中精力于少数重要的领域，善于做有效的决策。
分行刚开业的时候，柜面自然来的客户特别少。根据惯性思维，我建议社区做一些社区营销。领导并不认可，他说那样做未来柜面会很乱。但看我不理解，就让我们开展一些这样的活动试试，做了2次社区宣传后我才发现，这样做的确是很有问题：一方面我们花了大量的时间和人力在社区宣传，但起效慢，而且周边普通客户对我们业务的贡献度较低。另一方面，太多普通客户占了柜面，使高端客户体验度很差。人多起来柜面根本服务跟不上，柜面人员特别累并占用过多的时间，反面使柜面服务质量差了。现在想来我们的定位的确必须要在真正的重要客群上下功夫，才能达到有效。把柜面的时间用于我们适合的群体，才能突出我们的优势，提高效率。现在学习了卓有成效的管理者的五大思想习惯，想来领导一开始的决策是正确的。利用有限的人力、物力、时间，集中精力做中高端客户的财富管理，充分发挥我行品质优势，才能更有效的利用资源和时间，从而提高整体贡献，这才是有效的决策。
作为部门团队负责人，在工作重点的选择上要重视这五点。目前我们正在制定年底及新年与某旅游公司的合作，借助他们的团队及物理资源协助我们宣传，他们在全市有100多个网点，工作人员及客群均较多。长期看应全面合作。但仅年终及新年的时间并不长，我要考虑充分利用这段短期的时间，提升综合贡献度。本周我准备首先仅合作武进湖塘地区的几个门店（离我行近），4个月的时间把这几个门店的工作人员集中培训，利用他们营销人员的特长，主要介绍我行优势信用卡和借记卡。集中精力提升发卡量。
