接下来请大家花1分钟阅读拆页，阅读完成的小伙伴请给我举手示意。

【R:阅读原文拆页】：

垂直细化也就是聚焦，越聚焦越成功。比如下面的两个例子。

张三，猎头；→张三，IT/互联网行业猎头。

张三，旅游；→张三，2~6岁亲子旅游。

再比如“怕上火就喝王老吉”。饮料有很多，王老吉聚焦“怕上火”，这就和别的饮料不一样了。

还有飞鹤的广告语——“更适合中国宝宝体质的奶粉”，奶粉有很多，飞鹤聚焦“中国宝宝”，这就和进口奶粉不一样了。得益于这一非常有辨识度的品牌建设（广告语），2019年，飞鹤（中国）超越惠氏（海外）成为行业第一品牌。

差异化的本质就是你能不能找到你最熟悉的那一类客户，专注在这类客户上，让自己的成效最大化。让大家记住“你是最善于处理这类客户的人”，你就聚焦成功了。

WHAT： 垂直细化这个方法能让自我介绍的标签聚焦你的高价值点，做到差异化，让对方遇到问题第一时间想到你。

【适用边界】这个方法的更适合与初次见面或是不熟悉的人带着目的、有利益交换的自我介绍，如果只是泛泛之交，特别熟悉的人就不用这么精细化了。

WHY：遇到初次见面的人一般我们会先做自我介绍，等待对方回应，再说明此行的目的，如果自我介绍没有吸引对方的点，他对你不感兴趣，那就没办法继续洽谈下一步。

【不这么做的坏处】如果自我介绍的标签不做垂直细化，没有和别人差异化，那你的自我介绍就不能帮你达成链接的目标。

【反面例子】

【目的】我在2020年参加了很多的学习群，当时给自己定的标签是“终身学习爱好者”，目的是想多认识一些朋友，找一个线上能做的事情，但是介绍之后并没有什么人愿意加我。

【原因】后来发现群里有三分之一的人都用这个标签，我的自我介绍都是人云亦云，没有垂直细化，也没有高价值点，所以根本没人记得我。

【解决】 现在我结合自己的兴趣点细化了这个标签，改为“目标规划爱好者”，做定位咨询的时候明显有很多人对这个话题感兴趣。

HOW：怎么做到垂直细化标签呢？

第一步，找到当下场合最适合介绍的标签。每个人标签其实都有很多，比如工作的，生活的，身份的，特长的……，先根据现下的场合，判断自己最应该使用的标签能让你的介绍事半功倍，正所谓“看人下菜碟”。

第二步，细化你的高价值点。如果你是卖房子的，那你最擅长、成交率最高的是新楼盘还是二手房，是学区房还是普通住房，是刚需还是投资，你的客户是年入百万以上的，还是年收入10-20万的普通家庭；

第三步，重塑你的高价值标签。把你的高价值点加入你的标签，简洁明了的把这个点传递出去，它会像一把尖刀扎进目标客户的心里，比如，张三 学区房顾问、李四 婚房避坑专家。

第四步，分析对方的关注点，给出能吸引对方的高价值标签，比如，二胎学区房、好物业自住房、设施齐全养老房等等。

WHERE： 那垂直细化自我介绍的方法用处大吗？

首先，垂直细化的方法可以用在职业生涯的转折期，比如说，你在教育培训机构给孩子辅导作业，有一定的客户基础，以后想聚焦做语文阅读的启蒙教育，那你的标签就可以改为 张三 3-12岁阅读启蒙；

第二，可以用在瓶颈期，这时候企业内部竞争激烈，用垂直细化可以迅速把你显现出来，比如，《安家》这部电视剧中，同样是卖房子，但店长的定位是老洋房，所以提起老洋房大家都认为他是专家；

第三，生活中用处也很大，比如，我家儿子参加班级英语课代表竞选时，强调了他从4岁半开始学英语，学了8年英语，那次之后全班同学和老师都知道他学了8年英语，他的自我介绍做到了垂直细化，从学英语的时间上突显了他的实力！

第四，面试时脱颖而出，曾经看《心动的offer》招聘实习律师的节目时，有一位男生在介绍自己时强调了斯坦福法学院的学历，另外一位还没毕业的女生本来处于劣势，但她的自我介绍重点阐述了参加学校辩论赛获奖的经历，这些垂直细化的价值点都让面试官特别关注；

【A1：激活学习者的经验】

【显像提问的A1】

你还能回忆起上一次自我介绍时你是怎么说的吗？现在我们来唤醒一下记忆。

是要见一个新客户，给他介绍公司的项目？

或是和孩子的新老师进行第一次沟通？

又或者单位更换了新领导，你需要让她记住自己？

当时你是怎么准备的，在现场都说了些什么，你感觉效果如何呢？

请大家思考1分钟，稍后邀请几位小伙伴来分享。

珊珊分享案例：听了你的介绍，我发现接下来我要分享的标签是“终身成长女性”，确实没有什么亮点。

王燕分享案例：刚才拆书现场的自我介绍的标签“终身成长与践行者”，只是自己想让别人了解了你，但是能不能让别人记住你，这个点没考虑到。

谢谢大家的分享，通过各位的分享，也明白了自我介绍的标签大有学问，我们要懂得精确的细分自己的价值，不断地提炼我们的标签。

【A1+：请学习者反思加工经验】

试想，如果你再次回到当时的场景下，有机会重新做这个自我介绍，如果用到垂直细化的方法，你会如何再做自我介绍？

给各位1分钟时间思考，稍后邀请小伙伴来分享。

珊珊分享案例：我针对“终身成长女性”这个标签进行优化，先选定身份，从当下的场合判断大家都有孩子，都是父母，其次是价值点，是近来我关注学习的儿童营养医学方面的知识，是在尽量少用药的前提下来保证孩子的健康，因此最后优化后的标签是“儿童营养医学学习实践者”。

看来几位小伙伴已经掌握了今天讲到的这个方法，以后也要不断地精进自己的标签，才能持续成为“显眼包”。

今天我们通过反思自己的经验，发现要垂直细化你的高价值点，体现差异化是多么重要，希望今天现场的拆友们不断地去细化和精进我们的标签，每次出场都是亮剑。

以上就是我的拆书内容，谢谢大家。