片段1： 找到“自发型动机”：把目标变为现实

心理学家们花了很长时间，想要弄明白“为什么有的人能达成目标，而有的人则会中途放弃”。

其中，有研究者采用的方式是问这些人“为什么想要做出改变”。结果，从他们给出的回答中获得了重要的信息。

这里，我们就以“定期做运动”这样一个目标为例。也许这也是来参加意志力研讨会的学生们都曾设定过的一个目标。而很多人给出的理由是“想让自己多运动”。下面，我们就列出的这些理由进行思考。

①如果定期使用公司的健身房，就能获得公司发放的补贴或奖金（很多美国企业会尝试制定这样的激励政策）。

②对自己的体形缺乏自信，为了增强自尊心而想要减肥。

③觉得自己的外表非常重要，希望通过运动的方式获得周围人的认可和称赞。

④很重视健康，希望通过运动让自己更加健康。

⑤特别崇拜运动员和健身爱好者，自己也想成为那样的人。希望通过严酷的训练，增强自己的体能。

⑥以前很喜欢运动（或者是舞蹈、瑜伽），现在想让自己再一次体会那种快乐。

真的是有各种各样的动机啊！你觉得，哪一项才是想要做出改变的最有力的理由？换句话说，你认为最能帮助他们贯彻“想让自己多运动”这个目标的，是哪一种动机呢？反之，哪一种动机是最弱的呢？

【提问】结合拆页中留的几个问题，现场来提问一下，你认为最能帮助他们完成目标的，是哪种动机呢？

经过大量实验研究证明，回答④⑤⑥理由的人，要比回答①②③理由的人，更容易达成“定期运动”这样的目标。因为④⑤⑥这三种理由，在心理学上被称为“自发型的动机”。而①②③理由，则称为“普通型的动机”。

【互动提问】那么“自发型的动机”和“普通型动机”有什么区别呢？

【概念举例辨析】

举一个自己制定目标的例子。2020年，我工作不顺，情绪低落，对工作完全没有激情和动力，本想破罐子破摔，直接“躺平”。但是考虑到自己还年轻，应该还是要给孩子树立一个良好的榜样的，同时为了打发时间，想找点事情做，于是树立了“一年要读100本书”的目标。

提问：我在案例中有2个动机，请大家辨别一下，哪个是自发型的动机，哪个是普通型的动机？

【问题1】为了打发时间，纯粹早点事情做。

【答案：普通型动机】

【回应】嗯，这个是来自外界的动机，纯粹是没事情做，无聊，所以才想去看书，这是普通型动机。

【问题2 】为了给孩子树立一个良好的榜样，带娃成长，履行一个父亲该承担的责任，想做有担当负责任的好父亲。【答案：自发型动机】

【回应】

是的，这是我的愿景，能反映出自己的内心“想要成为什么样的人”，所以它是自发型动机。

通过以上辨析，我们可以清楚的掌握：

普通型动机：出发点来自外界因素，而非自己兴趣爱好。

自发型动机：有愿景，内心反应了我自己想要成为什么样的人。

他们两者最大的区别则在于，普通型动机来自外界因素，而自发型动机来自于内心所想。

自发型动机通常包含以下一点或几点：一是做某一件事纯粹是因为自己内心真正喜欢，真正感兴趣的，而不是为了其它；二是完成这件事能给自己带来积极的改变；三是能反映出自己的内心“想要成为什么样的人”；四是这件事其本质上是让你觉得有价值、有乐趣的事情。

我们制定目标很多时候没法执行下去，不是我们缺乏意志力，而是我们的动机没找对，如果能找到“自发型的动机”，就能更容易达成目标。

【HOW】

那么，我们该如何找到某个目标背后的自发型动机呢？只要找到了自发型动机，我们就可以更有动力去朝着目标前进，而不再纯粹靠意志力去硬撑。现在我们回到原文，一同来探寻如何找到自发型动机？

一是明确目标。明确自己所要找的自发型动机的目标究竟是哪个，因为不同的目标，会有不同的动机。

二是盘点动机。尽可能多的盘点罗列出当时我们做出这个目标时的动机是什么，这里应该遵循金字塔原理的MECE原则:相互独立，完全穷尽。

三是剖析甄别。弄明白已盘点罗列出来的具体动机，究竟出发点是来自外界因素呢？还是处于内心需求？来自外界则属于普通型动机，来自内心需求，则属于自发型动机。

（预防异议）

小伙伴可能会有疑问，如果通过认真地自我剖析，仍找不到这种动机，那怎么办呢？

说明这也许不是一个正确的目标或者你的剖析甄别还不到位。比如完成一项领导交办的紧急工作任务。这里表面看，是来自与外界的动机，要获取劳动报酬，从内心需要上来看，其实它也有自发型动机（你想成为一个靠谱的人，不能辜负领导对你的期待）。所以说，所有值得投入时间与精力的目标，一定都是有基于这样的自发型心理动机的。

【A2：催化学习者应用，编剧本】

【指令】

我们用编写剧本的方式，设想在未来的一个月，你的好朋友制定了一个目标，但失败了，面对这种失望的场景，你如何帮ta分析原因，找到自发型动机，激励ta振作起来，再出发？

请你设计一个对话的剧本。这个场景发生在何时何地？面对垂头丧气的朋友，你如何与ta对话，运用今天所学的知识帮ta找到自发型动机，助力ta继续前行？

给大家2分钟的时间，编写的时候可以参照如下思路，待会请小伙伴来分享。（分享3分钟）

学员（凤鸣）分享：

时间：两三周之后

地点：一个家庭教育讲师（小王）的家里

起因：作为一名新的家庭教育讲师，需要通过在朋友圈持续分享亲子沟通的主题案例，传递专业知识，扩大影响力，于是定了一个每天发朋友圈的目标，但是始终无法坚持，她向我倾诉，寻求帮助。

经过:

小王：凤鸣，我最近可烦了，我给自己定了一个目标：每天发一个亲子沟通的案例到朋友圈。但是始终没法做到每天发，你帮我看看问题出在哪呗。

凤鸣：小王，我想问我一下，你发朋友圈的目的是为什么呢？

小王：想通过朋友圈扩大自己的影响力，得到朋友点赞，从而获得一些咨询客户订单。

凤鸣：嗯，我明白了。为何你无法坚持呢？其实这里我们的目标动机源自于外界，所以当得不到正向反馈时，往往就很容易放弃。

小王：那你有什么好办法呢？

凤鸣：我们可以从这个目标制定中寻找一些自发型动机，这样更容易驱动我们实现目标。

小王：好呀，那该怎么样找到自驱型动机？

凤鸣：普通型动机：出发点来自外界因素，而非自己兴趣爱好。自发型动机：有愿景，内心反应了我自己想要成为什么样的人。那么我们可不可以从中找出一些自发型动机？

小王：嗯，明白了，我原来的动机是普通型动机：希望得到别人的点赞，来自外界因素，所以当得不到反馈时，就失去了动力。

凤鸣：那你现在从这个目标中，能不能找到自驱型动机呢？

小王：有的，我作为家庭教育讲师，我是希望帮助更多的人，成为一个有专业知识的传播者，只要我坚持写，看到案例的人一定就能被我影响，被我点亮，这种能够助人的事能让我价值得到体现，我就非常开心愉悦，所以我要坚持每天写，每天发朋友圈，成为一个对社会有用的人.

凤鸣：非常好，加油。

刚才我们讲了如何找到自发型动机，但光找到动机还不行，我们还需要用行动去完成我们制定的计划，才能够最终实现目标。正如很多人说的那样：成功=清晰的目标×笃定的执行，要想取得成功，不仅要有清晰的目标，还要有强大的行动力。没有行动的梦想，只是空想。所以找出目标当中的自驱型动机可以让我们更有动力去执行，而制定出落地的行动方案能够让我们更好完成计划，接近目标，所以它们是一种并列的关系。

下面，我们重点围绕“如何行动”来展开探索。

请大家根据自测表来评估一下你的行动力如何？

请仔细阅读下面表格中的每句话，根据自己的实际情况选出相应的分值。（1表示很不符合，6表示非常符合）

行动力自测表

【对照测试结果】

33分～48分，你是个标准的行动者，凡事你都不会光说不做，你喜欢主动参与，，能按照计划较好的完成目标。

17分～32分，你是个介于行动者和空想家之间的人。在制定目标后，执行过程中偶有无法坚持的情况，要想较好的完成目标，还需要进一步提升执行力。

8分～16分，你是个标准的梦想家。有强大的梦想构建能力，但是执行力严重拖后腿，经常性虎头蛇尾，制定的目标计划常常落空。

【测量表的意义】

本测量表主要是我们当下状态的一种大致反映，当然这个量表有其局限性，它不是唯一的标准或一成不变的，只要我们通过不断刻意练习，是可以增强我们的行动力的。

【片段2学习目标】

在跟随我完成本次RIA现场学习后，学习者可以找到（行为）达成目标过程中的关键动作，并通过设置简单可持续性的落地行动（澄清），从而更好的完成自己的目标（界定）。

【指令】

下面我们来用2分钟时间，一起看看来自《目标感-28天养成卓越人士的思维和行动模式》这本书的其中一个拆，阅读完之后，请示意我一下。

《目标感-28天养成卓越人士的思维和行动模式》

“总是三心二意，到底怎么才能专注起来？”在任何情况下，始终关注于带来结果的行动，把正确的事情做好。总有一天，梦想到达的地方，脚步也会到达。

行动必须指向结果

提问：如果睡莲的叶子上蹲着3只青蛙，一只决定跳走，还剩下几只？

还剩两只吗？

不。

还有3只。因为那只决定跳走的青蛙还没有行动呢。

永远记住,没有行动的愿景只是白日梦。

行动是关键。不一定是复杂的行动，甚至不需要很多行动。有时简单、持续的行动就能让你实现目标。但是行动必须指向结果，并聚焦于结果。

如果现在你跃跃欲试地想采取行动，很好。你的愿景和蓝图、你向世界展示自己独特才能的愿望以及那些令人敬畏的特殊使命，都会推动你开始行动。

【What】

这个片段非常有趣且寓意深刻，重点讲了没有行动的愿景终将只是白日梦，要达成目标，行动是关键。

【反例】

不知道大家曾经是否有遇到过类似情况，曾经定下了目标，但因为没有行动，所以导致目标一直无法实现。

我就有过类似经历。2020年，我定下要写一本关于自己的书的目标，但是在执行过程中，我总有过于追求完美的倾向，认为写书这么大的工程，一定要做足充分准备、全面掌握写作的方法，憋好大招才能开始行动，如今三年过去了，现在还停留在想的阶段。

【how】

想都困难，干才有办法，总是停留在想的阶段，那永远迈不出第一步，有了梦想，关键还要有行动，只有脚踏实地一步一个脚印的朝着目标迈进，才能最终取得成功。

那么，我们该如何行动，才能取得最终成果呢？根据原文内容，我们来一起提炼出有“高效行动三步法”的关键步骤：

一、找到关键动作。从实现目标的过程中，寻找影响结果的关键的具体行为动作，而不是仅仅停留在想的层面。比如：学游泳=下水游，学开车=坐在驾驶位上练，写书=写。

二、明确最小任务。将目标任务进行拆解，设置一个简单可操作的计划。如：定下一年要看书52本，每周需要阅读完一本，以一本300页的书为例，拆解到每一天，则每天要完成45页书的阅读。45页书就是每天要完成的最小任务量。

三、聚焦持续行动。 集中精力，专注聚焦完成定下来的最小任务量，将这件事情放到极端重要的位置上去完成。完成之前绝不停下来，避免前功尽弃。高质量地持续完成每天定下来的任务量。

【正面案例】

继续我刚才定下来的要完成写书的目标，根据以上步骤，我接下来该如何做呢？请大家帮忙指点指点。

一、找到关键动作。写书=写，不管三七二十一，尽管写，即使写不下去，也要硬写，只有写，才能迈出抵达目标的第一步。

二、明确最小任务。将目标任务进行拆解，设置一个简单可操作的计划。确定一年内要完成一本15万字的书的初稿，将一本书稿拆解成50篇文章（每篇约3000字），每周需要完成一篇，再拆解到每一天，则确定每天要完成500字。500字就是每天要完成的最小任务量。

三、聚焦持续行动。 集中精力，专注聚焦完成定下来的最小任务量，将这件事情放到极端重要的位置上去完成。每天6点起床，先完成500字，再去上班。完成之前绝不停下来，避免前功尽弃。不完成，就不睡觉。

【适用边界】

这个方法适用于那些有了明确的目标的行动，明确的目标这是前提，没有目标，没有目标方向谈行动，一切都是空谈。什么样才算是明确的目标呢？它应该要符合smart原则：具体、可衡量、可实现、相关性、有时间期限。

【回应式反馈】

以上讲解大家有什么疑问吗？

【学员疑问】

拆页里面第一段提到，梦想到达的地方，脚步也会到达。可是梦想不符合smart原则呀？

【回应】

所以你提出的问题是？

【学员A】我梦想很大，比如我想当科学家，但我没落实细化到具体的目标，我能用这个方法吗？我该如何迈开自己的脚步，去实现我的科学家梦想？

【回应】

这是一个好问题，如果梦想没有细化落实到具体目标，大家觉得是否可用使用这个方法呢？

【学员A】我认为有梦想就可以行动，边做边边探索，说不定做着做着就发现目标了。

【回应】

其实，梦想跟目标是有区别的。要想将梦想转化成行动。还是需要有一个清晰的目标，才能让愿景化为现实。在我们的工作生活中，我们确实需要梦想，因为梦想可激励我们，但唯有目标才能改变我们的人生，只有目标才是可行动的。这也是我们刚刚强调这个方法的适用边界问题，它应该是一个清晰的明确目标，适用这个方法才更有利于去实现目标，让愿景化为现实。

【预防异议】

有人说人的潜能是无限的，我自己不太喜欢细水长流的坚持，我倾向于突击战，临近到了截止时间，我总会想方设法完成目标的。

这种情况确实也偶有存在，比如很多人大学的期末考试，往往就惯用“突击战”的方法，但是这样的突击，我们能确保每天都有用吗？大家用了突击战之后，是否会很疲惫呢？这是必然的，因为突击战，需要你精神高度集中，在高度集中的状态下，人是特别容易疲惫，久而久之，精力就跟不上，那如何确保更高效的完成更多任务呢？所以经常临时抱佛脚，必然是弊大于利的，不值得推荐。

A3微行动学习

【引导提出问题】

在“高效行动三步法”中，我们一起来看看，哪一步实施起来最难？

（学员回应）

学员（如敏）:认为找到关键动作实施起来比较难。

学习者（文娅、马老师、凤鸣）：认为聚焦持续行动比较难。

【明确需要解决的问题】

是的，大部分学员认为聚焦持续行动实施起来最难。

【引导分组讨论问题的本质】

讨论主题是： 为什么聚焦持续行动最难？我们分步讨论哈。

第一组讨论：

a) 哪一件事是因为没有聚焦持续行动，导致没法完成目标？举一个自己真实的事情，请在小组内分享（3-4分钟）

学员（马玲）分享：年初的定下目标要减肥，因为没有聚焦持续坚持运动，所以现在这个目标依然没有成功。因为最早想要达到我预期的体重的话，我的计划是每周至少跑步三次、上两次形体课，但是持续了一两个月之后，我觉得这个过程太难，所以就放弃了。

b) 针对刚刚举的例子，当时你为什么没有【聚焦持续行动】？请详细描述一下。

我觉得没有实现这个目标的原因是：第一因为减肥周期很长，需要持续投入，每天、每周都要做重复的事情，过程比较煎熬。第二跑步相对比较枯燥，如果没有人跟你一起的话，比如跑步5公里，很难坚持。第三是减肥这件事情对我来说，必要性没那么迫切，还没到达“痛”到必须要减的地步。

第二组讨论：

a) 哪一件事是因为没有聚焦持续行动，导致没法完成目标？举一个自己真实的事情，请在小组内分享（3-4分钟）

学员（凤鸣）分享：我们组讨论的是，安琪年初定一个目标让自己早睡早睡，晚上11:00之前睡觉，但是最终还是无法做到，导致失败。
对这个很很难达成。

b) 针对刚刚举的例子，当时你为什么没有【聚焦持续行动】？请详细描述一下。

这个难点还是在于怎么样去持续，可能偶尔一两天可以做到，但是没有办法一直做到。没有没有做到的原因：一是拖延，很容易磨蹭。经常被一些娱乐所吸引，比如说刷手机，或者看了一些其他的内容，诱惑比较多，被其他之前优化，二是没有真正的从心里面去重视，没有找到早睡给我带来了切切实实的好处。

没有聚焦持续行动最根本的原因是什么？请小组内讨论。【大家可以先把自己想到的原因都先罗列出来，然后我们再从中选出最根本的原因】（4-5分钟）

PS：各组选一名记录员，记录下大家的各种原因。

提醒：各组都归纳了我们没有聚焦持续行动的根本原因，我们把这个原因也叫做造成这个问题的本质。这时候可能有小伙伴疑问，如何判断这个原因是本质原因呢？我们可以反过来想，如果说我解决了这个问题，那我就可以从根本上解决了无法【聚焦持续行动】的问题。

c) 各组都记录了很多原因，接下来请小组内投票，票选出1个你们认为最重要的原因。（2分钟）

各组发言：

1、第一组：学员（马玲）分享：

原因1：周期比较长。

原因2：:持续投入比较耗时间。

原因3：:美食的诱惑

原因4：迫切性问题、认为还没到那种必须要做的地步。

票选出的本质原因是：迫切性问题，没达到必须去做的地步，所以心理上不重视，导致无法聚焦持续行动。

2、第二组：学员（凤鸣）分享：

本质原因：没有真正地从心里面去重视。

【明确本质问题】

请大家投票选出一个具有共性的，你觉得最有价值值得讨论的本质问题，我们一会讨论具体的解决方案。

票选最终问题：如何破解对目标不重视的问题？

【引导讨论解决方案】

因为时间有限，那今天我们就先讨论这一个大多数人选定的本质问题。

所以我们现在的问题是：如何破解对目标不重视的问题？

我们小组用5-7分钟的时间进行讨论，如何破解对目标不重视的问题？各小组形成一个具体的解决方案，小组推选一位代表来发言。

【每组派代表讲本组讨论成果】

第一组的解决方案：

1.强化认知，扩充知识体系，认识想象的危害（具体化），提高重视度。

2.正向反馈，尝试行动，细心觉察，具体变化。

3.定时提醒，借助辅助工具（闹钟）。

第二组的解决方案：

1.重新审视重要性。2.分解目标。3.计划具体化时间量。4.借助外力。

感谢安琪、马玲两位小伙伴的分享，让我们能够很好的突破行动中的卡点问题。

【A2 布置作业-特定任务】

通过刚刚进行的现场讨论解决方案，相信大家对如何制定目标和行动方案有了更深入的理解。好方法越用才能越熟练，现在到了布置作业的时间了。请大家按照今天所学的知识点，完成一个课后作业：

未来一段时间，你特别想去做什么事？计划开启什么目标？请找出你的计划实施的目标背后的自发型动机，并制定一个切实可行的行动方案，助力你早日实现目标。

为了让这个任务更好的完成，我们邀请一位小伙伴来分享一下如何寻找目标背后的自发型动机和如何制定切实有效的行动方案。

【学员凤鸣分享】

具体目标：今年年底之前完成三级拆书家过级目标。

行动方案：第一个找到关键动作。拆书最关键的动作，就是我要找到合适的拆页，这是非常非常重要的部分。第二明确最小任务。做一个拆解，这3个级别，然后至少需要找到合适的4个拆页搭配。接下来两个多月的时间，每个月至少做两拆页，具体到每周，我希望每两周完成一个拆页。第三聚焦持续行动，每个星期都要去做找拆页，因为找完拆页之后，我还要写具体怎么样去拆的思路。

感谢凤鸣老师的分享。

结语：从目标到行动，还有很长一段的距离要走。有句话说的好：成功者不是做了更多的正确的事，而是完成了更多的事情。将目标落地到具体的行动，每个行动皆有结果，才能确保我们不断的成长、成功。希望大家好好运用今天所学内容，完成自己的一个又一个目标，实现自己的理想愿望，做更好的自己。感谢大家的参与。

其他学员（文娅）课后作业：