这是拆页，每人一份，请大家用1分钟的时间阅读一下。阅读完的小伙伴，请举手示意我一下。
拆书《影响力》
作者：罗伯特·西奥迪尼
拆书页：P24--“拒绝-后撤策略”

由于互惠原则决定了妥协过程，因此你可以把率先让步当成一种高度有效的顺从技巧来使用。这种技巧很简单，一般叫作“拒绝-后撤策略”，也叫“留面子法”。假设你想让我答应你的某个请求，为了提高获胜的概率，你可以先向我提一个大一些的要求，对这样的要求，我保准是要拒绝的，等我真的拒绝以后，你再提出一个稍小的要求，而这个要求才是你真正想提的。倘若你的要求设置巧妙，我会把你的第二个要求看成是一种对我的让步，并有可能感到自己这一边也该让让步，于是最终顺从你的第二个要求。

已经有好几位小伙伴都举手了，大家都已经看完手中的拆页了，接下来我分享一下我对这个片段的理解。

what
这个拆页给我们提供了一个沟通中说服他人顺从的技巧，“拒绝-后撤策略”，通过先提较大的要求，遭到拒绝后再提出较小的真正要求，通过率先让步，影响对方也做出让步，最终顺从你的要求。

Why

如果细心观察的话我们会发现，相同的请求，有的人提出来很容易遭到拒绝，而有的人换一种方式表达却总能让人点头答应；有的人很容易成为商家的“战利品”，而有的人却可以轻易识别出商家惯用的技俩。“拒绝-后撤策略”就在其中起到了很大的作用。如果我们也学会了“拒绝-后撤策略”我们也可以很高效地说服别人，同时就算不使用，也能识别对方的销售策略，有利于做好防范。

how
接下来给大家总结一下这个方法具体怎么应用？

1. 明确自己的真实要求；（比如：想和朋友借500块钱）

2. 提出一个比真实要求大的请求；（比如：先提出因为手头紧想借2000块钱）

3. 被拒绝后说出真实的请求。（比如：如果2000块钱不行的话能不能先借500块钱）

书中有个例证：一个12岁的男孩在街边兜售马戏团的门票，遇到作者后，他首先问：“您是否愿意购买5美元的门票?”，作者婉拒了。男孩又说：“好吧，要是你不想买门票，买我的几块巧克力如何？一块才1美元。”结果作者花费2美元买了两块巧克力。作者拿到巧克力的时候很奇怪明明不需要，怎么在对话沟通的过程中就顺从了对方的要求。

类似的例子我也遇到过：有一天下班在单位门口遇到一个高新一小义卖的小学生，他先问我：“阿姨我们在做义卖活动能买一个笔记本吗，只要20元？”，因为没有购买的需求我就婉拒了，接着他又问：“阿姨，要不买一瓶可乐吧，只要5块钱？”，因为已经拒绝了他一次，实在不好意思再拒绝这个小朋友，在这个沟通对话候，我果然花了5块钱买了一瓶并不需要的可乐带回家。

【预防异议】

这个方法适用于像销售、商业谈判、与领导谈薪资、亲子教育、工作沟通等很多场景。可能有的小伙伴会质疑他的有效性，确实这个方法可以提高请求成功的概率，但并不能保证100%成功，如果对方也了解这个策略的话，可能就要依靠双方的博弈了。有人可能觉得这看起来像个套路，其实如果使用得当的话，是可以实现双赢的，更甚者，知道了这个套路，就可以拒绝被套路，何乐而不为。

接下来，

接下来请在坐的小伙伴想一想，在未来半年，我们有可能在什么样的情况下需要请求其他人：

比如：

1、在家里希望你的配偶同意你购买某个大件物品/分担家务；

2、希望孩子可以同意参加某项兴趣班；

3、在公司想和领导谈涨薪；

4、商务沟通中想要与对方达成合作。

……

大家可以先想象一下类似的哪些场景你会碰到，大家可以把想到的场景写到便签上，在小组内分享，2分钟后我会请一位伙伴来分享一下。

【学习者分享】

王涛：想添置一个性能较好的笔记本，想得到爱人的支持；

志旺：工作上需要协作方的支持，想要得到工作手册。

感谢王涛老师和志旺老师的场景的分享，有了场景大家把我们今天学习的“拒绝-后撤策略”用上，设计一个基于场景下的沟通话术？可以在小组内分享，我会再邀请一位小伙伴进行分享。

【学习者分享】

王涛：

1、真实需求：想更换一个性能比较好的笔记本电脑

2、先提出一个大的需求:想更换一个新的笔记本电脑，看了一款还不错，想购买一个最新的苹果Mac,大屏的，预算大概2、3万吧，怎么样？（明显会被爱人拒绝）。

3、被拒绝后说出真实的请求：那要不我们买个联想的Y9000P，性能也能用但是便宜很多，预算大概九千块钱不到一万块，你看这个行不行。

【结语】

感谢王涛老师的分享。今天的分享到此结束，我们来简单回顾一下今天的内容，今天我们学习了一个沟通话术“拒绝-后撤策略”。是《影响力》这本书上的第一个原则互惠原则的应用，想要了解更多的内容，欢迎大家继续去阅读原书，了解后续的原则。