四、阅读原书拆页（1分钟）

来自史蒂芬•柯维的《高效能人士的七个习惯》三十周年纪念版第90页，本节标题是“刺激和回应之间选择的自由”，以下是原文内容：

身为犹太人，弗兰克尔曾在“二战”期间被关进纳粹德国的死亡集中营，其父母、妻子与兄弟都死于纳粹魔掌，只剩下一个妹妹。他本人也饱受凌辱，历尽酷刑，过着朝不保夕的生活。

有一天，他赤身独处于狭小的囚室，忽然有一种全新的感受，后来他称之为“人类终极的自由”。虽然纳粹能控制他的生存环境，摧残他的肉体，但他的自我意识却是独立的，能够超脱肉体的束缚，以旁观者的身份审视自己的遭遇。他可以决定外界刺激对自己的影响程度，或者说，在遭遇（刺激）与对遭遇的回应之间，他有选择回应方式的自由或能力。

这期间他设想了各式各样的状况，比如想象他从死亡营获释后，站在讲台上给学生讲授自己从这段痛苦遭遇中学得的宝贵教训，告诉他们如何用心灵的眼睛看待自己的经历。

凭着想象与记忆，他不断修炼心灵、头脑和道德的自律能力，将内心的自由种子培育得日益成熟，直到超脱纳粹的禁锢。对于物质环境，纳粹享有决定权和一定的自由，但是弗兰克尔享有更伟大的自由——他强大的内心力量可以帮助他实践自己的选择，超越纳粹的禁锢。这种力量感化了其他的囚犯，甚至狱卒，帮助狱友们在苦难中找到生命的意义，寻回自尊。

在最恶劣的环境中，弗兰克尔运用人类独有的自我意识，发掘了人性最根本的原则，即在刺激与回应之间，人有选择的自由。

选择的自由包括人类特有的四种天赋。除自我意识（self-awareness）外，我们还拥有“想象力（Imagination）”，即超越当前现实而在头脑中进行创造的能力；“良知（Conscience）”，即明辨是非，坚持行为原则，判断思想、言行正确与否的能力；“独立意志（Independent Will）”，即基于自我意识、不受外力影响而自行其是的能力。

五、I便签（10分）

过渡语：每个小伙伴手中都已经拿到了一个拆页片段，下面给大家1分钟的时间阅读拆页，读完之后，请大家举手示意我一下，谢谢！

过渡语：我看到大家都已经阅读完原文片段了，下面我们一起来学习一下这个片段。

【What】

这一个片段作者讲了三个“观察”。“观察”是什么意思呢？就作者看到的事实就是这样，如实的描述出来。

我们一起来看看。

---观察1：大部分人活在“刺激-回应”模式（1分30秒）

第一个观察，作者观察到，对于生活中的大部分人，他们活在“刺激-回应”的生命状态。

什么是“刺激-回应”呢？比如说，受到领导的冤枉、批评和指责，起情绪了，这就是典型的“刺激-回应”。再比如说，旅游被宰了，马上就火冒三丈，这是不是也是“刺激-回应”？

所以，“刺激-回应”这个概念其实是比较简单的，类似于心理学上讲到的“自动化的条件反射”。就像“巴甫洛夫的狗”，还记得这个著名的试验吧？每次在狗干饭的时候，摇一下铃铛。后来就变成了，只要一摇铃铛，狗就流口水，这就是“刺激-回应”。

就书中作者遭遇的情境，“作者被关进纳碎集中营长达7年，身边的亲人纷纷死去”，在这种情形下，大部分人的“刺激-回应”会是什么样子？是不是“神情沮丧，对未来不抱希望，失去所有的信心”，是这样吧？

---观察2：少部分人发现了“选择的自由”（4分钟）

观察2，作者也观察到，不论环境怎么样，总有少部分人能够跳脱“刺激-回应”的模式。怎么跳脱呢？就通过“暂停刺激-回应”，人们会看到某种“选择的自由”。

“选择的自由”这个部分我们先区分一下，鲁迅先生在《阿Q正传》中讲到的“阿Q精神胜利法”，比如说，阿Q被“假洋鬼子”揪着辫子打了，就在心里想“我总算被儿子打了”。看到别人更有钱，就瞪着眼睛说“我先前比你阔多了”。

这个是不是咱们这里说的“选择的自由”？

（简短听取学员的讨论，不做评论）

很显然，这个不是，这个就类似某种心理上的自我安慰，是不是？这不是“选择的自由”。

那么，究竟什么是“选择的自由”呢？我想请一位同学开麦来做一个简短的现场演练，就我们一起来体验一下“什么是选择的自由”。

好，快快快，直接开麦参与？

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现场演练流程：

导师提问1：您是来自哪个城市？

导师提问2：您来拆书帮多长时间了？

导师提问3：彪哥的手跟驴的脚是不是很像？

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体验到“选择的自由”了吗？

（简短听取学员的讨论，不做评论）

大家仔细观察就会发现，前面我先提了两个问题，都是对方熟悉的问题，回答起来也特别流畅，是不是？这就是典型的“刺激-回应”，表现出来就是“你问我答”------你这样问，我就那样答；你那样问，我就这样答。诶，有来有往，是不是？

关键是第三个问题，我问说，“彪哥的手跟驴的脚是不是很像？”这个问题跟前面两个问题有什么不一样？诶，这个问题“超出了对方的认知范围”，你看：第一，他并不熟悉“彪哥的手”是啥样，咱们不熟，即使熟他也不一定仔细观察过我的手，是不是？第二，很可能，他对“驴的脚长啥样”也不熟悉，是不是？所以，这个问题超出了他的认知范围。

你会发现，“当一个问题超出某个人的认知范围的时候”，人的思维、想法就会有一个“短暂的停顿”，就“咯噔”一下，暂停了，而在暂停的那一瞬间，你就体验到了“选择的自由”。为什么？因为你的想法停下来了嘛，停下来了你就可以选择任何想法。

所以，在咱们书上有一句话叫做“暂停，你有选择的自由”，这句话被反复的提到多次，把它补充完整就是“（如果能够）暂停（你的想），你（就）有选择（回应方式）的自由”。“回应方式”是啥大家不用着急，马上就会讲到。

现在体验到了“选择的自由”吗？好，我们先讲到这个地方，没有体验到也不用着急，后面还会有例子。

---观察3：“选择的自由”包含多个维度（2分钟）

接着往下讲，观察3，作者更进一步的观察到，所谓“选择（回应方式）的自由”，其实包括四个维度，分别是良知、独立意志，还有想象力、自我意识。

第一个是“良知”。良知不是简单的对、错判断，更多的是指某种“直觉”，有的地方叫“第6感”。比如，刚刚的现场演练中，如果有人说“彪哥的手跟驴的脚是一样的”，这就是什么？这就是缺少良知，是昧着良心在说话，是不是？好，良知是一种直觉。

第二个是“独立意志”。独立意志是指不管环境怎么样，人们其实都可以做出自己的决定，不受环境影响。比如说，面对挫折的环境，有的人会一败什么？一败涂地。这就是“独立意志比较弱”的表现。而有的人则是屡败什么？屡败屡战。这就是“独立意志比较强”的表现。一个典型的例子，美团的老板叫王兴，前面的七次创业都失败了，并且败的很惨，几乎是颗粒无收，后来创立美团就获得了一些成功了，是不是？后来他发明了一个词叫“连续创业者”，听说过吧？

第三个是“想象力”。想象力比较简单，比如说，梦想、愿景、向往的生活，是不是都是人想出来的？

第四个是“自我意识”。自我意识主要是指人具有自我反省的能力。反省什么？反省自己的想法、情绪和行为。为什么要反省？因为要修正自己，从而获得一个更好的自己，叫做“自我超越”，是这样吧？

回顾一下刚才讲的内容，一共三个观察：

观察1：大部分人活在“刺激-回应”模式；

观察2：少部分人发现了“选择的自由”；

观察3：“选择的自由”包含多个维度。

【意译案例】（1分30秒）

举一个生活中真实的例子：

---观察1：活在“刺激-回应”状态

2008年，我的一个在义乌卖小商品的朋友破产了，从亿万富翁变成了负债3000多万，只好跑到深山里面去躲债，每天对着夕阳，对着漫山遍野的茅草，暗自神伤。这是典型的受到挫折之后的什么状态？“刺激-回应”状态，是吧？诶，躲起来，疗伤。

---观察2：体验到“选择的自由”

后来我们几个朋友就去山里面看他，左劝右劝，左说右说，慢慢的开始就有了一些笑容，不那么沮丧了。这就开始进入什么状态？“选的自由”状态。

---观察3：体验到“四项天赋潜能”

我们在山里一共呆了4天，到第3天的时候，我那个朋友长叹一口气，“唉，良心告诉我不能逃跑，必须想办法创业还债。”我们就知道，是“四项天赋潜能”的“良知”被发现了。

历时7年，一边躲债，一边创业，开了50家门店，六百多家加盟店，最后把债还完了。

【Why】（40秒）

从刚才的故事当中，不论是弗兰克尔的故事，还是我那个在义乌卖小商品的朋友的故事，大家觉得“暂停，你有选择的自由”有木有用？非常有用的，特别是在人生一些逆境，甚至绝境的时候，“暂停，你有选择的自由”几乎是唯一的方法。为什么说的这样绝对？你看，如果靠你的想法，想法是会变的，并且变的很快，靠不靠得住？靠不住嘛。如果靠你的情绪、感受，靠不靠的住？变得更快，是不是？也靠不住。

所以，唯一的方法，“暂停，你有选择的自由”，Ye！

【How】（40秒）

好了，通过刚才的讲解和举例，我相信大家应该已经清晰了什么是“暂停，你有选择的自由”，那么，落实到行动，具体该怎么做呢？通过对原文案例的解读，这里总结出了“选择四步法”，我们一起来看看：

第1步是“停”。停止“刺激-回应”。

第2步是“看”。看什么？看选择的自由。

第3步是“选”。选择四项天赋潜能的其中某几项或者全部四项。选择是什么意思？是指做出决定。比如说，决定遵循良知展开行动，是不是很重要？

第4步是“做”。确定了四项天赋潜能，那就要做出计划和展开行动，是吧？

【Where】（30秒）

问大家一个问题：停止“刺激-回应”，是一次就能够停下来，还是需要一次又一次的多次的停？

（学员简短讨论）

答案是：需要“一次又一次的停”。所以，大家看到，咱们的“停-看-选-做”四步法是一个循环，这个部分通常是指“每一个当下的暂停和选择的自由”，就每一个当下你都要做出选择。而不是指“愚公移山”的那种长时间范围的选择，那叫“战略思维”，是另外一个范畴的概念。

【预防异议】（40秒）（可选）

---说明：导师将根据时间的充裕程度决定“是否需要讲预防异议”，TF2-3没有这个部分的观察要求。

讲到这个地方，可能会有同学问，“我也知道要暂停，但停不下来，怎么办？”

这种现象其实是非常普遍的，答案是：刻意练习。

你看，从物理学的角度，越是重量大、速度快的物体，就越难停下来，所要的“刹车距离”也越长，是不是这样？

折合到“习惯的改变”道理也是一样，一个人越执着、执着的时间越长，是不是就越难改变？所以，要给自己时间，通过一次又一次的暂停，进行刻意练习，慢慢的，就会形成新的习惯。

一句话送给大家，“慢慢来，比较快”。

六、A3便签（14分钟）

【A3 场景设计】（2分钟）

过渡语：接下来我们先分一下组，然后做一个现场讨论，帮助大家把学到的知识变成自己的体验。

分组的话，从最前面的那位同学开始，顺时针方向，刚好3人一组。

讲了这么多，咱们来一次“现场演练”。先介绍一下场景，然后开始演练：

童年：Michael（迈克）出生在农村，在农村长大，爸爸妈妈都是农民，家里非常穷，还欠了亲戚朋友一些债。

青年：经过多年的努力读书，Michael（迈克）考上了城里的大学，毕业后到一家电脑公司做了程序员。收入一般，稍稍高于整个城市的平均工资，但出差补助、加班工资还比较高，为了赚更多的钱，Michael（迈克）近几年每年的出差大约在280天，主要是给一些电信类企业调试后台程序。

中年：现在，Michael（迈克）人到中年，相比当初农村的生活，也算是小有成就：在二线城市有三套120~150平米不等的房子，房贷已经提前还完，还有两辆车子，几十万的存款，生活比较平稳。但因为聚少离多，夫妻关系很不好，一回家就吵架，婚姻面临崩溃的边缘，有几次吵着吵着就差点离婚了。Michael（迈克）的太太也来自农村，家境普通，大学毕业后做了中学老师，收入一般，但不用出差，工作之余有时间照顾孩子和老人。Michael（迈克）的女儿7岁了，比较叛逆，情绪很大，学习成绩中等。

（展望）老年：偶尔闲下来的时候，比如说，出差途中坐在机场VIP厅喝着咖啡等候飞机的时候，Michael（迈克）也会思考人生，他经常问自己，“生命的意义究竟是什么？这么多年了，我为什么还要这样拼命的赚钱？赚钱更重要，还是家庭更重要？”他发现自己还是非常爱自己的太太、女儿的，他希望能够过上那种自己定义的所谓“有爱有家，有钱有闲”的生活。

好，整个场景就介绍到这个地方。

【A3 现场演练1：刺激-回应】（6分钟）

---说明1：整个两场演练由导师根据现场学员状态临时决定“是否需要安排时间写剧本”，如果导师认为“学员状态到位”，可直接指导学员按行动要求展开演练。

---说明2：如果分2两组，则要求组1完成“现场演练1”，组2完成“现场演练2”；如果只分1组，则由组1完成“现场演练1”和“现场演练2”。

场景说明：周末，出差间隙，Michael（迈克）头一天刚回到家，吃完晚饭，跟太太小区散步，闲聊

Michael（迈克）：

“刺激回应”的模式是“小时候穷怕了，对金钱存在严重的匮乏感，习惯性的就想要赚更多钱”，所以，整个聊天过程中“话题焦点更多集中在钱上面，以致忽略了太太的感受”；但Michael（迈克）是爱太太和女儿的，其赚钱的动机也仅仅是“为了这个家”。总体来讲，Michael（迈克）是一个比较简单的人，不用想的太过复杂。

Michael（迈克）的太太：

对整个家庭充满了爱、付出，有一些女人常见的唠叨毛病，“刺激-回应”的模式是“习惯于在老公并不太多的在家的时候，发泄一下愤怒的小情绪，尽管老公已经无数次表示反对，但依然我行我素，缺少察觉”。

现场演练1是关于“刺激-回应”的：

对于Michael（迈克），尽量真实就好，不需要刻意塑造。

Michael（迈克）的烦恼在于：工作非常辛苦，常年四处出差，首先是饮食不惯；其次，经常日夜颠倒的调试计算机系统，影响睡眠；还有，每到一个客户现场都要陪吃饭陪喝酒，令Michael（迈克）感觉生命在虚度。

对于Michael（迈克）的太太，要呈现出适当的愤怒。

愤怒的起因是“多有委屈”。比如说，工作不顺心，杂事很多，不省心；再比如说，在教育孩子的方法上，跟公婆有争执，难以统一；再比如说，上下班经常堵车，有时长达1个多小时，令人绝望。

愤怒背后的期待是“渴望得到老公的理解”。

注意，这种“愤怒的小情绪”并非来自Michael（迈克），而是来自Michael（迈克）的太太“从小养成的习惯”。

还有：

Michael（迈克）在对话中喜欢“据理力争”，总以为自己是对的，不太能够感受到太太的感受。

Michael（迈克）的太太则是“多方求全”，在对话冲突的关键时刻往往会选择让步。

好了，场景非常简单，人物的性格特征也非常明显，谁来扮演Michael（迈克）？谁来扮演Michael（迈克）的太太？

现在，角色已经确定好，待会儿演练的时间是2分钟，由我直接计时。那，大家还有木有其他的疑问和不清晰的地方？没有的话咱们就开始。

参与角色扮演的同学把麦打开，2分钟时间，开始演练。

【案例总结】【现场演练1：学员对话场景】

Michael（Amanda扮演）：亲爱的，我这个礼拜又要出差3天，明天7点的火车就要出差了，到周一才回来。

Michael的太太（徐一一扮演）：你就在家呆一天你就走？你不知道我有多忙吗？我要照顾小孩，我要工作，我还要照顾老人。多辛苦啊，你现在就要走？

Michael（Amanda扮演）：不是现在，是明天。不是提前跟你讲一下吗，大家都在出差，又不是我一个人在出差，公司里的人都在出差。

Michael的太太（徐一一扮演）：你这个工作，总在出差，一年出差多少天啊？一年365天，你将近出差280天，你还管不管老人、孩子啊？你还管不管我们啊？

Michael（Amanda扮演）：那不是没办法吗，我都没有被裁员就已经不错了，公司今年走那么多人。我还能干活，我还能留下来，代表有价值。不然的话，咱们吃什么、喝什么呢？娃还得上学，是吧？你看，现在报一个舞蹈班都那么贵。

Michael的太太（徐一一扮演）：我也是担心你太累了。

Michael（Amanda扮演）：累也没办法啊，累也得去加班啊？

Michael的太太（徐一一扮演）：我知道你很辛苦，你要去加班可以，但有时候也要适当的调整一下，你看，你今天才回来一天，你明天就又要走。孩子想跟你多亲热一会儿，想跟你做个游戏啥的都不行。

【A3 现场演练2：选择的自由】（6分钟）

场景说明：场景同上。Michael（迈克）和太太两周前刚参加完彪哥的《高效能人士的七个习惯》拆书课。

Michael（迈克）：

经过《高效能人士的七个习惯》拆书课的学习，真正的体验到了“暂停，你有选择的自由”，正努力的展开实践。

此外，经过审视，Michael（迈克）对金钱的认知也有所改变，从当初的“赚更多钱”变成了“量入为出，够用就好”，这将最终指引Michael（迈克）做出行动上的改变。

总体来说，Michael（迈克）有强烈的自我改变意愿，并积极的展开实践。

Michael（迈克）的太太：

经过学习，Michael（迈克）的太太对未来更加清晰和更有信心，正在积聚内心的力量。

此外，Michael（迈克）的太太非常的敏感，直觉告诉她“老公已经发生了些些的改变”，但这些改变具体会带来什么她是不确定的，这带来了些许的担忧。

总体来说，Michael（迈克）的太太的确有些自我改变的意愿，但她更多的是期望看到Michael（迈克）能够先做出改变，然后再决定自己该怎么做。

现场演练2是关于“选择四步法”的一次演练，具体要求是：

1、停：对这个部分，要能够明显的观察到不同于“刺激-回应”的语言/行为模式。

2、看：有“选择自由”的人内心是喜悦的、安定的，表现出来就是淡淡的微笑，要呈现出来。

3、选：要求能够观察到选择了“四项天赋潜能中的至少一项”。

4、做：对这个部分不做明显要求，但需要有，更多的行动计划是在现实生活中去完成。

最后，提醒大家，要学会演，不是要求大家“本色出演”，而是要像演员那样演出来，要演谁像谁，试试看？

好，参与角色扮演的同学把麦打开，2分钟时间，开始演练。

【案例总结】【现场演练2：学员对话场景】

Michael（Amanda扮演）：亲爱的，跟你说个事，这个礼拜还是要出差，但是本来是领导说要去7天，我一想，“不行啊，得在家里？”然后就尽量给申请了一下，“现在孩子快上小学了，能不能只出差3天？”后来领导就批了。所以，这次就只出差3天了，一出差完了就马上回家了。

Michael的太太（徐一一扮演）：真的吗？那也太好了。

Michael（Amanda扮演）：对啊，你不是天天在家念叨念叨吗，你天天念叨，我也是挺想孩子的，孩子现在都上小学了，性格发育都挺早的，担心他缺少陪伴。但3天我也没办法，因为这个工作一时也换不了，公司去年裁员那么多人，今年怎么说都得稳一稳。现在领导也知道我们家里的情况，有时候我主动跟他讲的话，他也能体谅我们，这点也是要感恩的。

Michael的太太（徐一一扮演）：可以吧，你要去出差的话，家里的事就交给我来处理。你要是有时候真的赶不上，就我尽量的来多弄一点吧，照顾一下老人，照顾一下孩子。是会有一点累，但我也看到你也是在让家里面，想多融入到家庭中，把7天的出差都申请到3天了，也不错了。你后面有什么事情，你也可以像这样做一些调整。赚钱是一方面，虽然赚钱可以提升物质水平，但是，咱们家庭的精神氛围也不能丢了，是不是？

Michael（Amanda扮演）：就是觉得有点辛苦你了，还是觉得愧对不住啊，因为毕竟孩子的压力都在你身上，其实平时你在家里也是挺忙的。然后，我还总是不在家。然后，这个礼拜的话，中间因为有一个家长会嘛，我也是去不了的。然后，你到时候去的话，记得有孩子的同学都说，“没有见过孩子的爸爸长什么样？”还以为我们家是单亲家庭，这个的话，你到时候还得给孩子做一些心里建设，因为孩子小，现在都还是在比较，他们心里有些想法和压力，要多开导他。我出差回来之后，答应了给孩子带玩具的，做一点点补偿吧。老人那边的话，还挺理解我们的，因为毕竟现在生活成本都挺高的，房贷、车贷，孩子的学费，都得交。

根据现场演练情况，导师简短反馈、回应。

七、结尾故事（1分30秒）（可选）

---说明：导师将根据时间的充裕程度决定“是否需要讲一个结尾故事”

课程的结尾给大家讲个故事，来自庄子，故事的名字叫“虚舟”，是一个童话故事：

有一个年轻人，划着一条小船，逆流而上，非常的吃力。

这时候，上游来了另一艘小船，顺着水流，飞快的冲了过来。年轻人就很着急，大声的喊，“快让开，快让开，会撞上的？”小船越来越近，年轻人不停的喊，嗓子都有些喊哑了。最后，年轻人终于愤怒了，开始骂了起来，“快让开，你这个笨蛋，再不让开就撞上了？”

撞上没有？上游的小船越来越近了，忽然，年轻人发现对面的小船根本就是一艘空船------船上压根儿就没有人？

于是，年轻人不再叫喊，手忙脚乱的划着自己的船离开了。

故事讲完了，问大家一个问题：年轻人先是拼命叫喊，后来发现对面的船是一艘空船，为什么就不叫喊了？

（请学员直接开麦，简短互动）

好了，今天的拆书课就分享到这个地方，本拆页的主题是“刺激和回应之间选择的自由”，用一句话总结今天的内容就是“暂停，你有选择的自由”。

刚才我还给大家讲了一个小故事，叫做“虚舟”，翻译成现代汉语就是“空船”的意思，非常有意境的一个故事，言外之意就是，“人的心就像一艘空船，轻轻的划过水面，船过水无痕”，这种感觉是不是很美？

好，课程就到这里，谢谢大家的参与！