片段来源：《结构化思维》电子书 第三章第二节 演绎

WHAT

拆页片段介绍了一种有力说服他人的方法，目标升级法。核心在于明确实现升级目标后的好结果，把目标与好结果关联起来，让对方认可，达到说服的目的。

HOW

这个方法一共分为3步

1、明确目标C；清晰说出你想让发对方做什么

2、升级目标A；把你想让对方做的事情抬升到更有价值和意义的层面

3、明确实现升级目标后带来的好结果B；这个结果一定是对方认可的，能调动对方的积极性

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为什么推荐使用这个方法呢？

如果不用目标升级法，我们在说服时是没有路径和支点的，要不就什么都说不出，要不就越说越多，越说越乱，而对方根本不认同。

当我们使用目标升级法，它的底层逻辑是三段论演绎推理，C推向A，A推向B，所以C推向B，逻辑清晰，用简洁的语言，引导对方逐步理解目标，改变对方认知，达到有效说服的目的。

举一个我的例子。

前段时间，我们组织销售主管做课程研发，其中一个主管有情绪，认为浪费时间，要离开。当时气氛很僵硬，我需要立马说服他留下来，至少认同课程开发这件事，不要把消极情绪蔓延给其他人。

当时我说了很多话，从夸赞他的能力，说到公司要求，说到课程开发可以锻炼结构化思维，销售主管是稳住了，但我能感觉到没说到他认同的点上。

假如我用目标升级法，我可以怎么说呢？。

1、明确目标C；

感谢主管愿意参与到课程开发这个项目。

2、升级目标A；

课程开发是人才培养的重要一环

3、明确实现升级目标后带来的好结果

大家肯定认可，业绩是人才创造的，有源源不断的人才，才能有持续向上的业绩。课程开发的收益肯定比不上今天成交一张单见效快，但培养好一个人，就相当于拥有了活水，活水才是做大做强的关键。

所以，做好课程开发，就是在做长期的业绩。

对比一下，使用和不使用目标升级法。调整后的话术，清晰简洁，且关联到了主管最关心的业绩，对比之前的轰炸话术，目标升级法更有说服力。

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目标升级法适合在，找准了“明确实现升级目标后带来的好结果”，说服别人做意愿不强的事时使用，来达到通过这个对方认可的好结果，调动对方积极性，从而说服对方的效果。

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①现在请大家回想一下近期你想让他人做一件事，但没成功的经历。

比如在工作中，你想让下属走出舒适圈承担更多的责任，但对方不理解，还认为你在为难他。

比如带娃，你想让他自觉早起，不要赖床，但小屁孩偏要作对。

②请我们在小组内按以下的框架进行分享，当时你想让对方做什么？你是怎么劝说的？对方反应如何？你觉得没说服成功的原因是什么？2min时间给大家相互讨论一下，2min后我会邀请一位伙伴来分享。

分享中……

（1）楚瑜老师分享的说服不成功的案例：

我们大概有100多万的客户满意度的一个白名单，想加到我们的白名单里面。就是加到白名单里面，我就不会对他进行监控。这个事情对于我的工作来讲，在安全的视角来讲，我是有情绪的，我是不允许的。所以当时我想让对方做的是放弃。我给他很大的难度让他放弃。那我当时是告诉他，从过往的加进来的这些所谓的白名单里面有多少已经出现了是坏的，然后对方就是说你不能一竿子打死，我这里160多万，难道160多万里面就没有好的吗，肯定有好的，那我们需要的是把好的挑出来。对方的反应就跟我一直争，到最后是我也没有说服他，他也没有说服我。反正这个事情就拖在那里，但我觉得没有说服成功的一个原因啊，对于我来讲，我没有说服成功的一个原因是，我觉得就是说首先我们的目标不稳定，我们的目标的话到底是这个平衡点在哪里，如果是说我要接受他的意见的话，他给我的一个限度在哪个区间，他给了我目标区间，我才好去评估我能不能接受，然后同时的话，我要说服他的，我虽然拿了过往的一些案例来，但是过往的案例的话毕竟都是万分之零点几，对于他来讲，他也不能接受，所以在这个区间上，这是我们失败的原因，就是双方都没有给到双方的上下限的一个点，这是我们没有成功的原因，就是目标还是不够明确。

（2）木门老师分享的说服不成功的案例：

今天早上需要带娃去看医生，所以太太不想我去参加拆书活动。我再三保证一定会按时间回来，一定会赶得上陪他们一起去医院，但太太显然是不相信的。

A1+

请大家按照刚刚分享的近期你想要对方做的一件事情，我们按照这个目标升级法的3个步骤，去写一下，把相关的一个话术写一下，写完后，我也会邀请一位伙伴来进行分享哦。

（1）楚瑜老师运用目标升级法调整说服话术：

明确目标：很坦诚的跟对方沟通，我这边我的能力是有限的，我没有办法把我的目标做的更细，我尽可能的引用过往的一个数据，在过往三个月至五个月这个数据的一个限制。比如在过往五月份的时候，给我的官宣案例是0.15，我自己全面管控的一个官宣案例的话是在0.25。那我能告诉你的话，就是说我能接受的，我希望达到的是，0.1到0.2之间的上下限。如果超过0.2，我是不接受的。那0.1以下的话那是更好。但是我的上限就在0.2，那既然是要0.2的一个案例的话，那我建议就是我把我过往的数据，就给他资源，我明确我的目标就是，我要控制在0.2以下的目标。

升级目标：第一，挑坏人；在160万里面把坏人挑出来，然后同时160万里面尽可能的挑更多的好人出来，把坏人和好人挑出来好处是

，作为我们部门的领导的话，他更好的决策，他可以去平衡，坏人那里会越来越聚焦，好人那里会越来越明确，那整体来讲我们的工作成效会更好，那对于这样的话，不仅是他们赢了，我也赢了，更好的是我们的领导他开心了，那就是一个三赢的局面。

明确实现升级目标后带来的好结果：目标带来的后果肯定就是不仅是我们三个人赢了，同时包括作为运营商，我们公司，大家会觉得

很不错，同时市联系办也会来肯定我们的工作，把好人圈出来了，坏人也圈出来了，模型越来越准了。

（2）木门老师运用目标升级法调整说服话术：

明确目标：让太太允许我参加线下拆书活动。

升级目标：参加这个活动，帮助我们的伙伴快速的过级，完成了过级，培养出更多的三级拆书家。

明确实现升级目标后带来的好结果：有了更多的三级拆书家，分舵的运转就会更顺畅，那我就有更多的时间来陪伴家庭。

结束语：

最后来个小结语，人和人之间的相处就像链条上磨合的齿轮，说服成功，说服有理有据，就相当于给齿轮上润滑剂，那润滑剂上好了，磨合才会更顺畅。所以今天这瓶好评榜第一的说服润滑剂“目标升级法”，要不要入手？

非常好，今天的分享就到此结束了啦，谢谢大家的陪伴！