【R阅读原文拆页】1-2分钟《复盘成长》中P72-74

管理者赚取经验值的三种"模式"

处在管理者立场上的我们，如何工作才能高效赚取经验值呢？

我把个中技巧分为三种"模式"。

除了我自己的经验，我还观察了身边"不想当管理者的人"走上优秀管理者道路的整个过程。我发现，一个人能否成为管理者，不是看这个人身上有没有自己认为的管理者资质（是否适合当管理者）或这个人是否付出了努力，而是看这个人是否擅长运用如下的三种"模式"。

请大家开动脑筋，先让自己对此有一个大致的认知。

(1）第一种模式：订立比常人更宏大、更具价值的目标。

我发现，自己在工作中接触到的优秀管理者，看待事物的视角比一般人更全面、更超前、更宏观，他们会在此基础上订立目标，引领其他人前行。明确告诉大家，我从来没有遇到过没有宏大目标却取得成功的管理者。以我自己的经验来说，使用"第一种模式"，就已经具备了合格管理者的六成功力。

(2）第二种模式：直接呼吁对方、同伴"动起来"。

仅有目标还不够，如果没有实际行动，经验值就不可能诞生。人是一种很奇怪的生物，如果管理者所做的只是订立目标，那么即便像贴标语那样把目标张贴到墙上，其他人也不会付诸行动。越是远大的目标，越会令众人惫懒。此时就要采取"第二种模式"，直接动员其他人一起行动起来，实现目标，强力推动其他人做事。做到了这一点，管理者就能推动独自一人根本无法达成的大型事务，经验值也会随之上涨。

(3）第三种模式：坚持到底。

最后这种模式与管理者本身的秉性有些联系，这里说的"坚持到底"就是"无论如何都要继续做下去"的心理。觉得已经抵达临界点，想要放弃的时候，能否保持顽强的心态，认为"不能中途放弃，还是得继续下去""最好不要放弃"，决定了管理者能否把经历转换为自己的经验值。掌握了这种模式，无论面临任何困难，你都能想办法把工作继续做下去。

以上三种"模式"，看起来或许有些老生常谈。如果觉得没什么收获，大家可以倒着再看一遍，是不是能觉出实用价值了？坚持到底不能仅靠自己的力量，还要呼吁同事、合作方给予协助，呼吁时需要说明自己呼吁的是什么，这时候就需要有一个听起来更吸引人、更宏大、更有价值的目标。

【I拆书家讲解引导】

我看大家基本上都完成了阅读。接下来我和大家一块来学习一下这个拆页。

（What）

作为管理者或想成为管理者的人如何提升自己的经验值呢？

作者结合自己经验和对其他管理的观察发现，一个人能成为管理者与他是否努力、有无管理者特质并无太大关系，而是看他是否善于运用积累经验的三点“模式”，运用好这三点管理经验，将能成长为一个合格管理者。

（Why）

做为管理者最重要的不仅是管理自己，还要带领团队实现既定的效益，而人性优势懒惰的，所以管理者需要比团队人员更具前瞻性、全面性的去思考问题。而正式这样，管理者制定的目标往往很难得到团队成员的理解，这时我们需要能号召、带动全员一起行动，并能持续性、坚持不懈的努力才能最终实现目标。

（How）

一、制定更长远、更具价值的目标。

作者发现，能成为管理者都是具备比常人更长远、更全面视角的人，在制定目标时，总是能比常人考虑的更全面、更宏远，且能引领他人。

二、能直接号召大家行动起来

光有宏大目标时不行的，需要号召、带动大家一起行动起来。约是宏大的目标越是容

让大家怀疑、迟钝或不敢参与，而作为管理者不光能制定宏远目标，还要能号召大家一起去践行，行动是实现目标的基础，而能号召更多人一起为目标努力，那至少已经成功了六成。

三、坚持不懈

有了目标和行动，最重要的事坚持不懈直到目标达成，很多时候并不是我们目标不够宏远、也不是我们执行力不够，而是我们没有坚持到底，任何目标和行动都需要持续的努力，这也能给团队无穷的力量。

下面我用一个案例故事：

在2014年 4月份时，我很荣幸被集团选派到潜江开设分公司，带领5名业务人员到潜江开拓市场，刚开始去的时候团队成员对于如何下手？能不能把市场做起来，能不能赚到钱都比较困惑。于是我组织大家一起开了个全员会议，制定了我们的工作目标和行动计划。

会上，我的经理小舒说：“金总，我们这刚来到陌生市场，怎么干都不知道，怎么去完成集团给我们的任务呢？”

我说：“我们先不管集团给我们的任务目标是什么，我们要先定好自己的收入目标，我希望今年大家跟着我来到陌生市场，我能带着大家每月过万，过年回家至少带10块钱回家。”（这个就是给大家定目标，其实大家对公司目标是没有什么感觉的，只对自己赚多少钱有感觉）

小舒说：“赚钱大家肯定都想要，但我们不是不想赚钱，是不知道怎么去赚，怎么找到客户，怎么成交，怎么让他掏钱？”

我说：“这个简单，大家不要把问题想复杂了，我们以前在武汉怎么干，在这就怎么干，电话、膜拜、转介绍。只要大家找到客户，成交交给我，我来帮大家成交，大家坐等收钱就是。我们相互配合，大家赚到了钱，公司的目标也就完成了。”（号召大家一起行动起来）

我接着说：“我们既然来了，就不能灰溜溜的回去。我知道这里的客户没有武汉的客户大，也没有武汉的客户有见识，可能需要我们花更多的时间，但我相信，只要我们不放弃、坚持不懈，一定能打开市场，赚到钱的。不管你们这么想，反正我不把这里干好，我是不会回去的，我相信这里市场虽小，养活我们几个人还是没问题的。”（鼓励大家坚持不懈的努力）

会后，大家信心满满，我们第二个月就实现了盈利，当年8个月的营业额有400多万，利润实现近百万，成为全省22家分公司的前5名。而且，当年有2位员工收入10万以上，有两位6万以上，整体算是比较不错的。

（Where）

本方法不仅适合管理能力和经营的积累，也适合自我管理和孩子教育中，在自我人生规划中，想成为一个优秀的成功者，就是要不断给自己高要求且能带动和影响身边人来帮助自己实现自我成长的资源，并且需要自己能长期坚持、持续的成长和学习积累，孩子教育中亦是如此。

技能点：【A1】激活学习者经验

我们读过了拆页，学习管理者赚取经验值的三种"模式"，下面请大家每人回想一下最近一个月里你出现过类似情况，可以是自己的管理经验，也可以是与孩子教育过程中的发生的经历。然后你是怎么处理的？时间为4分钟。小组分享完成后我会邀请一个小伙伴分享他的经历。特别要写出具体的时间、地点

……

下面我邀请墨玉老师为我们分享一下他的经历，（如果学习者分享的时间不够具体，可以追问）

学习者1案例分享记录

时间：在7月份

地点：家楼下

人物：一家三口

起因：为了更健康的减肥计划

技能：【A2】催化学习者应用

谢谢墨玉老师为我们分享的案例，那接下来再请小伙伴们结合我们刚刚分享的故事,想想未来一个月可能遇到教育或管理上的问题请写在你的便签上。

写便签时请注意：不能仅是表决心，要有具体的场景、时间和符合“赚取管理经验的三大模式”的内容，大家注意一下，我们写的是下一次的时候我们要怎么去做的行动计划, 所以我们写的时候要有下一次的时间点、场景等等。

……

写完的小伙伴请举手示意一下。我看大家基本上都写完了，大家待会儿可以把写完的便签都交给我。（时间允许，最好当众分享）不允许就下指令

学习者2案例分享记录

目标：在一个月内看完《我真的很棒》这本书、并拆为课程分享给更多学习者