接下来给大家介绍一下今天要拆的原文片段，它选自一本书《影响你一生的DISC识人术》
纸质书P25-26，给大家二分钟时间阅读一下，开始计时

拆页《影响你一生的DISC识人术》
【原文】
建立双轴矩阵（四象限）
基于关注人和关注事、行动快和行动慢这两个维度，我们很快就划出了四个象限，按顺时针方向，分别是D、I、S、C。

D——Dominance
支配型，在团队中又称“指挥者”。特点是目标明确，反应迅速。
I——Influence
影响型，在团队中又称“社交者”。特点是热爱交际，风趣幽默。
S——Steadiness
稳健型，在团队中又称“支持者”。特点是喜好和平，迁就他人。
C——Compliance
遵从型，在团队中又称“思考者”。特点是讲究条理，追求卓越。

我们来举个例子吧。
此刻的办公室，午餐时间到了，大家开始考虑吃什么，多数同事的意见是“随便”，这令大家一时陷入困境，总不能去吃“随便”吧！
这时候，老狄指向马路对面，说：“那里新开了一家西北牛肉拉面，我们去试试吧！”请问，这时他可能使用了什么特质？
到店之后，小艾找到正在收银的拉面店老板聊起来，又是“感觉面熟，似曾相识”，又是“给点优惠打个折，改天再来光临”，连跑堂的服务生也要搭讪几句。她可能使用了什么特质？
与此同时，西西站在价目表前面询问老板大碗与小碗的差异，甚至质疑营业许可证的真假，当然，她差点被老板轰出去，只听得老板说：“爱吃不吃，不吃给我走！”她可能使用了什么特质？
最后，司哥拿来纸巾盒，表示要为大家洗杯子、分配碗筷，他看上去那么友好，默默支持大家，温和的脸庞透露着无法形容的帅气。他可能使用了什么特质？
D型特质，关注事+行动快。给人感觉很强势，他们自信、果敢、善于决策，不达目的誓不罢休，热爱生命中的每一次挑战，更享受胜利后的那种成就感。譬如老狄，他喜欢发号施令、指指点点，下属一旦犯错，他就雷霆万钧，从不掩饰自己的暴脾气。
I型特质，关注人+行动快。给人感觉很活泼，他们自信、乐观、善于交际，把身边每一个人都看作朋友，哪怕原本是敌人，都可以分分钟与之结盟。譬如小艾，她喜欢下班放松，参加各种集体活动，她几乎每周都问大家要不要聚餐，从不掩饰自己的热情。
S型特质，关注人+行动慢。给人感觉很温和，他们靠谱、谦卑、善于倾听，把每一项任务都看作职责所在，他们受人之托，忠人之事，也习惯了迁就和妥协。譬如司哥，他觉得安居乐业已经足够，不喜欢高风险的投资，只喜欢平静的生活，从不掩饰自己对和平的向往。
C型特质，关注事+行动慢。给人感觉很高冷，他们严谨、专注、善于思考，常常沉溺于细节，为别人挑出很多小毛病，偶尔还写好了治病救人的“药方”。譬如西西，她追求完美，尊重流程，喜欢在条条框框中工作，从不掩饰自己对标准化的赞许。

动手画一个矩阵吧，看你的掌握情况如何。

二分钟时间到，接下来我先为大家拆解这个片段

【WHAT】：本拆页讲述了四象限的分类方法DISC，它是国内外企业中广泛应用的一种性格测试工具，通过两个维度把人分成四种类型，一个维度是关注人或者关注事，另一个维度是行动快或者行动慢。根据四象限，分别是第一象限行动快，关注事的D；第二象限行动快，关注人的I；第三象限行动慢，关注事的C；第四象限，行动慢，关注人的S。

【WHY】：学习了DISC能够帮助我们迅速把人进行分类，提升了我们识别自己和他人类型的效率和准确度。通过对人性格特征的分类，帮助我们更好地理解自己和他人，从而提高沟通效率和工作效率。当我们没有学习时，对人际关系不敏感时候，可能会误解对方，造成困扰，通过学习这套工具提升了我们识人、辨人的能力。


【HOW】：识别对方或自己类型的步骤
第一、 纸上画出四象限。在纸上画出一个十字，竖线上方写上快，竖线下方写上慢。横线的左边写上事，横线的右边写上人。由此得出四个象限。

第二、 识别每种类型所在的位置，分别代表什么。首先识别做事的快慢。做事是雷厉风行的，还是喜欢深思熟虑的。感觉是活泼的、强势的，从不掩盖自己的性格。大概率性格属于D或者I，画在上面。若反之做事很慢，温和、高冷，安静、平和即为C或S，画在下面。接着识别是对人还是对事的。如果是比较理性，对事不对人的，在左边，大概率是D或者C；如果是比较感性，关注人的感受比较多一点，则是右边，大概率是I或S。

第三、 识别在第几象限。从第一象限开始识别。D型指挥者，做事快，目标明确，反映迅速。继续到第二象限。I型社交者，做事快，关注人，热爱交集，风趣幽默。再到第三象限。S支持者，做事慢，关注人，喜好和平，迁就他人。最后到第四象限。C型思考型，做事慢，关注事项。讲究条理，追求卓越。从而找到自己或他人所在的象限内。

【 WHERE】：

对象：不同的沟通对象中，比如对待上司、对待客户、对待客户，让我们更了解自己和别人。

场景：了解他人，实现更有效率的沟通；识人用人，搭建团队，提升管理效率；认清自己，发挥优势。

注意：我们在使用这套方法时，不建议给对方定性下标签，要用成长性心态看待自己和身边的人，扬长避短，优势互补。

在运用这套工具时，秉承着先识别、再运用，最后管理的顺序，通过这套工具先识别自己，从而掌握这套分类方法，方便后面的运用和管理。

A1便签

大家可以回想一下自己平时为人处世的例子，是否有符合其中一种类型。比如说我是一个不喜欢墨迹的人，大概率属于D或者I，画在上面。我做事不看重人的感受，更看重目标是否达成，关注事情比较多，属于左边的类型。大概率偏D型，目标明确，反映迅速。通过四象限我识别出自己的类型，更加清楚自己敢想敢做，目标感强，比如我带孩子学习的时候，死盯着目标，让孩子达到两年英文自由阅读的目标，但是在过程中，孩子不配合的时候，我就会很生气，没有耐性，不关注他人的感受。接下来大家也可以分析一下自己的情况。

刚才为大家拆解了原文的内容和步骤，接下来进入分组，请几位伙伴分享自己的类型。咱们分成2个组，每人1-2分钟。

简糯AI分享：这个四象限图非常清晰，我觉得自己是社交者I，首先我在做事的时候比较快，关注人，比如和朋友一起出去吃饭时，会反映迅速的张罗点菜等等事宜，马上看到马上做，不会等到别人说了才去干。

思言A1分享：我觉得自己属于支持者S，做事慢，关注人，在与朋友相处时候，我会先听别人的意见，如果是去餐厅点餐，我会先问大家想要什么，然后再去张罗或者是等到朋友点完了，我再点。

拆书家点评：同样是点餐，两位伙伴的反映不一样，各有千秋，咱们学会了DISC这个工具，帮助我们提升人际的敏感度，让我们更加了解自己和别人，理解了为什么会这么做。我们在DISC应用过程中，首先识别、再运用，最后实现管理。

非常感谢大家的分享，通过沟通我发现很多伙伴都能在现场识别出自己的类型，真是太棒了。

A2便签

那么我们今天学习了这个四象限法，接下来请大家用五分钟，在纸上运用四象限法，识别出自己的家人或者朋友的类型，对象可以是老公、老婆、爸爸、妈妈、上司、同事等等，场景是早上发生的一件事，与人相处的一件细节，比如收到工作任务立马开干，还是有很多质疑的，下班后是喜欢独来独往，还是希望三五成群的，通过这些观察到的事情来判断、分析。

我们可以做一个运用计划，在什么时间内、识别什么人，是哪个类型的，他的行为特征是什么，我该如何跟他相处。比如每天中午或者晚上，将自己打交道的人放在四象限中进行识别，看看这件事属于哪种特质的行为。

最后几分钟请大家识别并分享朋友或者家人的类型。

思言：我老公是S型。关注人的，往人的方向多沟通，关注事的，就多说事。

木门：我老婆是D型，做事快，关注事情的指挥者，不要跟D型的人吵架，沟通不能反驳，沟通时要先说结果，再说过程。

简糯：我领导是C型，做事慢，关注事情的思考者，与她沟通要想清楚再说，把细节描述清楚。

感谢大家的积极参与，带着今日的觉察，可以跟朋友或者家人做一个交流互动哦。