书目《演讲的力量》

主题：解释：如何解释晦涩的概念

至此，我们已经吸纳了足够的信息来揭示有效解释的核心元素，再来回顾一下：

第一步：从听者的角度出发。“相对于21分钟的演讲来说……”，这句话不论在现实意义上，还是在概念上，都没有关于心理学或神经学知识令人生畏的假设。

第二步：点燃“妤奇心”。好奇心会使人们追问“为什么”或“怎么样”，这是因为人们对某些事物不理解，认为存在某种知识缺口需要填补。吉尔伯特一开场就激发起人们的妤奇心，之后又出其不意地用截瘫和中彩票的数据来戏剧性地撩拨这种好奇心。

第三步：逐一介绍概念。如果要让你了解重要概念，那首先要介绍这一重要概念所依据的知识点，如其中的“前额皮质”“经验模拟器”和“影响偏差”。

第四步：使用暗喻。运用“飞行模拟器”“心理免疫系统”这样的比喻来阐明他所讲解的概念。为了清晰地解释，必须引出令人困惑的事实，并且在人们与关于世界的既有认知模式之间建立起联系。暗喻和类比是这方面的重要工具，有助于进行解释，直到使观众了然于心，频频点头。

第五步：使用例子。如彼得•贝斯特这样的小故事，能使解释清晰到位。这就像对大脑说：你觉得能理解这个概念吗？那么把它运用到这些事实当中，如果合适，你就掌握了。

聆听了他的解释之后，我们对世界的认知发生了改变，变得更丰富、更深刻、更真实，从而能更好地看待现实。

解释，是有意识地向人们的认知模式增加一种新的元素，或者以一种更好的方式对现有元素进行重新排序，就像我所说的，如果伟大演讲的目的是在某人内心建构—种思想，解释就是达成此目标的重要工具。

听一场演讲，你可能会和我一样因为名词的不懂，执着于那个名词，影响后面的内容输入，接下来我们就可能是茫然无所、玩手机、打哈欠，还可能有人离场，如果像这样的听众多了，那这个演讲无疑是不成功的。

一场能够引起听者共鸣、思考的演讲，应该是易懂、易理解的，作为演讲者也会照顾到听者的体验，所以其中不能包含过多的生僻字词，但是又难以避免时，优秀的演讲者会对晦涩概念进行解释：

第一步：从听者的角度出发。从准备讲稿那一刻开始，演讲内容就要去与听众利挂钩，或者用“你想”来链接听者过往的类似经历，不要高高在上有压迫感；

第二步：点燃“妤奇心”。每个人都有好奇心，说一些幽默有趣的故事、用数据表明非凡的结果、抛出问题吸引听众；

第三步：逐一介绍概念。不要放过自己所认为没有必要解析的概念，每个人擅长的领域是不一样的；

第四步：使用暗喻。就像我们上学，物理课老师举栗子一样，把听众当成学生，用比喻、打比方更形象；

第五步：使用例子。用身边发生的案例，让人融入情景更好理解，就像单词不容易理解，给他一句话，就能猜出意思。

通过这样运用层层递进的方法，从人们已知的开始，一点点增加，通过使用已掌握的语言搭建每一部分，并用比喻和例子作为支撑，做好一场演讲。

适用范围：

演讲、产品推介、工作汇报甚至日常聊天等，需要给别人解释的场景都可以适用，根据自己的需要可以五个步骤全用也可以择其一二。

A1 激活经验

      11月份我们公司举行了一场面向银行、信托、互金客户的金融产品发布会，也邀请了行业重量级领导发表主题演讲，他的演讲内容就涉及了如LBI指数的专业词汇，也没有给出解释，而且第一位发表演讲的著名大学教授也存在这样的问题，中场休息时走了有几乎1/3的听众，对于我们主办方来说不免尴尬，其实重头戏还没开始。

A2催化作用

      其实看着我每周每月都会跟盆友提到我又参加了拆书帮的活动，他们都会好奇并问我拆书帮是什么呀？拆书法是什么呀？之前在秋叶活动现场也遇到这样的问题，我觉得以前的回答都挺不好的。下次可能就在下周，我会跟朋友这么解释拆书帮：

      1.从听者的角度出发：如果你也喜欢读书，那么强烈建议你去拆书帮活动现场感受一下。

      2.点燃好奇心：拆书帮是一个你来了就离不开的社群，参加过一次活动就想参加第二次，参加过第二次就想成为会员，因为成为会员参加活动便宜啊。

      3.逐一解释：拆书，可以理解成把书拆开了分解了挑出你感触颇深的那一页或两页内容，转化为自己的能力，运用到生活和工作中，达到拆为己用的目的。拆书法，分为个人学习的拆书法和组织学习的拆书法。个人拆书，应用便签读书法，通过阅读一本书就能达到参加一场同主题培训的效果，不再停留于书中的勾勾画画；组织拆书，通过一位拆书家就一本书加工一场现场学习，引导和促进一群人拆为己用。无论是个人或组织都会运用到RIA便签读书法，R阅读片段，I理解片段意思并能用自己的语言表述，A分为A1A2，A1激活学习者经验（指向过去），A2催化学习者应用（指向未来）。拆书帮是基于拆书法建立的学习型组织/社群，全国很多城市筹备建立分舵，帮助像你我一样的学习爱好者成长为拆书家。

      4.使用暗喻：拆书帮是一块吸铁石，我们就是铁，我们被这里面的人、精神所吸引。

      5.使用例子：很多人进入拆书帮之后都有巨大的改变，比如万君，刚来拆书帮之前很内向腼腆也羞于当众讲话，参加了拆书帮的活动做了轮值主席，她敢于当众讲话表达自己，甚至还勇敢的辞掉了一直在犹豫要不要辞的工作。

      以上就是我今天带来的拆书：如何解释晦涩的概念，谢谢