接下来，我要带给大家的片段就是寻求共赢三步法。
【学习目标2】在跟随我完成第二个片段的学习后，大家能够运用（行为）寻求共赢三步法（澄清）与他人寻求共赢（界定）。

【A1】自测量表 4分钟
在正式阅读原书片段之前，我先邀请各位伙伴完成这份自测表：以下5个题目，请按照1~6分的标准给自己打分，1分代表完全不符合，6分代表非常符合，请你花1分钟的时间，将每道题打分，并汇总分数，做好的小伙伴可以把自己的分数写在聊天区。
问题 1代表完全不符合，6代表完全符合
1.我总是会等对方说完之后，再表达自己的想法。 1 2 3 4 5 6
2.我总是会尝试从对方的价值观来理解对方的意见或想法。 1 2 3 4 5 6
3.我总是会按照对方的经验给对方忠告或建议。 1 2 3 4 5 6
4.我总是会去询问对方的动机，并聆听。 1 2 3 4 5 6
5.我总是会听取对方的意见，寻求共赢。 1 2 3 4 5 6
【解释自测题】
好的，这个自测能帮助伙伴对自己当前“寻求共赢”的能力情况做个初步判断。
如果总分在21分以上，表明你善于先倾听和理解对方后，再表达自己的想法，那么今天的学习中，你可以对照一下，看看是否跟你平时所做的有什么不同；
如果总分在11~20分之间，表明你你已经在有意或无意中尝试倾听和理解对方后，再表达自己，但离完全掌握还有一定的差距，那么通过今天的学习，你会得到进一步的提升，请继续加油；
总分在10分及以下的小伙伴，表明你在倾听理解和表达上还有进步空间，但也不用担心，通过今天现场的学习，你只需要进行一个小小的模式转换，就会对表达有一个全新的认识。
大家可以根据自己的总分，对照判断一下自己的“寻求共赢”能力目前处在哪一个阶段？
好，这个量表只是一个参考，主要用于自我对比，通过今天的学习，相信大家都会在“寻求共赢”的能力上有进一步的收获。

【R】阅读原书拆页     2分钟
现在就请大家花一点时间一起来阅读这一段原文拆页，读完的小伙伴可以在聊天区敲1示意一下。
《高效能人士的七个习惯 》三十周年纪念版 页码：266-267页
我们在婚姻、工作以及公共服务中要学会求同存异。怎么做到呢？我们需要怎样跳出个人感知局限的范围，以便顺利沟通、共同合作、实现共赢？
习惯五就是答案，这也是双赢的第一步。假如(特别是）人们的思路不同，首先要知彼解己。有位朋友充分运用这一原则，成效显著，他和我分享那次经历：
我当时在一家小公司工作，正试图与一家国际银行达成合作。银行组成了一个八人的协商团队，包括从洛杉矶飞来的律师，俄亥俄州的协商员，以及两个分行行长。我所在的公司决策是要么双赢要么就不合作。我们想增加服务和报价，但是这家金融机构的要求多得让人喘不过气。
公司总裁在谈判桌上说：“希望您能按照您的方式草拟合同，以便我们清楚地了解您的需要和顾虑，之后再谈论价格。”
对方谈判队伍的成员有些吃惊，他们没想到能有机会自己拟定合同。三天之后合同定好了
总裁看到合同后，为确保了解对方机构的需要，他仔细审阅，理解其中的内容和思路，直到他明白了对方认为最重要的事。
站在对方角度考虑后，总裁提出了自己的一些顾虑，对方认真聆听。因为他们已经做好了准备，而且不想引起冲突，起初严峻的气氛转危为安。
商谈结尾，对方谈判队伍的成员一致表示愿意合作，达成协议，而且只要出价他们就会同意。

【I】拆书家讲解引导      5分钟
【why】
在我们日常生活和工作中，我们常常会需要和别人沟通，但每个人的思维和感受都不一样，如果每个人都是站在自己的角度去和对方沟通，那么这个沟通通常会出现很多的分歧和障碍，导致沟而不通，不欢而散。
通过寻求共赢三步法，可以帮助我们更好地去倾听和理解对方，并且正确表达自己，真正做到知彼解己，让沟通可以通畅。
【What】
共赢到底是什么？其实就是让双方需求都得到满足。
寻求共赢是指通过先理解对方，再表达自己的方式，促进彼此互相理解，达到有效沟通，实现共赢。
【How】
那要如何才能寻求共赢呢？
从上面的案例，我总结和归纳出了具体的方法和步骤：寻求共赢三步法
第一步：站在对方的立场了解需求
从原文来看，公司总裁在谈判桌上说：“希望您能按照您的方式草拟合同，以便我们清楚地了解您的需要和顾虑，之后再谈论价格。”
公司总裁就是站在对方的角度去了解对方的需求，他的立场非常清楚，我就是想要满足您的需求，这样表达可以让对方畅所欲言，把自己的需求都说出来。
我们可以用这样的句式：希望你可以跟我说说你的。。。（想法或需要），让我可以更清楚地了解你的。。。（想法或需要）
第二步：充分理解对方
原文中说，总裁看到合同后，为确保了解对方机构的需要，他仔细审阅，理解其中的内容和思路，直到他明白了对方认为最重要的事。
他这里充分去理解对方的需求，搞明白了对对方来说最重要的事是什么。
可以使用这样的句式：你想/不想。。。（想法或需要），你对。。。感到。。。（感受或情绪）
第三步：表达自己，寻求共赢
原文中说，总裁站在对方角度考虑后，提出了自己的一些顾虑，而对方认真聆听。这里可见，当我们充分理解了对方之后，再提出我们自己的想法，对方会很愿意聆听，这样我们的想法也会被对方认真对待。
可以使用这样的句式：基于/考虑到你。。。（想法、立场、感受等），我觉得。。。（提出自己的想法、建议或方案）

【适用边界】
“寻求共赢三步法”非常适合双方需要就某一件事达成共识，并且寻找共赢方案时使用，不管是在职场上、家庭中，如果想要达到共赢，就很适合使用“寻求共赢三步法”。

【预防异议】
对方已经表达了和我不同的意见，我要做的不就是和他抗争到底？如果我还去站在他的立场，那不就要妥协了吗？
这是很多人在分歧中会有的感觉，总觉得如果两个人意见不一样，那结果只能你死我活，但事实上，我们如果认真站在对方立场去理解对方真正的需求，也许会发现，其实对方真正想要的和我们真正想要的并不矛盾，这时候两个人就反而有可能一起达到共赢。
所以，站在对方立场去充分了解对方的需要并不是妥协，而是寻求共赢的第一步，如果没有这一步，那真的就是一赢一输，甚至双方都输。

结语
好的，再次感谢伙伴们的参与和分享！
通过今天一个多小时的学习，非常开心地看到大家有所收获，希望在今后的工作和生活中，各位能够利用“移情聆听四步法”更好地去聆听和理解别人，和人建立良好的沟通；当然，如果你想要更进一步，可以和对方在分歧中寻求共赢，那一定要试试利用“寻求共赢三步法”，找到沟通问题的本质，设计出最适合你和对方的寻求共赢方案。
今天的分享就到这里，谢谢各位！