//下面我们花1分钟时间看一下原文片段，看完之后示意我一下。

↓拆书技能点观察：选择图书是实用类或理论类图书。

↓拆书技能点观察：【R】所选拆页，可以是简单How的指令，也可以是隐含How的案例或故事；且总内容未超过2页图书内页。

【R：阅读原文片段】（字数383，用时：51秒）录音位置：02:47

主题：赞美他人之“谈影响法”——片段来自《沟通的方法》P114

再来看“深深地”赞美。它不是说赞美的言辞要多深邃，而是要表达对方对于我们的影响之深——我由衷地赞美你，因为你的优秀深深地影响了我。

刘擎老师是华东师范大学教授，也是得到App上西方现代思想课程的主理人。很多“得到”同学都很喜欢他，包括我们同事在内。刘老师来我们公司时，很多同事都会围上去赞美他:“刘老师，我别喜欢您的课，您讲得真的太好了。”

这是“深深地赞美”吗？按照我们前面的介绍，不是。假设你遇见刘老师，你打算怎么赞美他？

我先说说我的版本:“刘老师，您的这门课对我帮助特别大，每次我和那些重要人物打交道，我都会送他们一门您的课。他们收到这份礼物都非常高兴，还会跟我交流学习心得，表示收获很大。感谢您的课程，帮我完成了很多艰难的社交任务。”

这不仅仅是赞美刘老师水平高，而且是夸他帮到了我的社交生活，他的优点深深地嵌人了我的生活中。如果你是刘老师，你更喜欢哪种方式的赞美呢？

//好，大家都看完了，那接下来就由我来给大家讲解一下。

↓拆书技能点观察：【I】环节，给出了比原书拆页更加细化的行动步骤，或将书中的案例进行了意译。

【I：讲解引导】（字数1101，用时：7分钟）录音位置：03:41

【What】这个片段介绍了一个真诚、有效的赞美他人的方法——谈影响法。就是通过表达他人对你的深刻影响，而由衷地去赞美对方。

【Why】（一般做法的坏处）通常我们赞美别人的时候会说：你真棒，你太厉害了，你讲的特别好，你真聪明……等等。这种赞美最终像导购夸顾客“帅哥、美女”一样，变成了一句客气话。尽管你说的很真诚，但是听的人也没有表现的特别高兴。所以，没有水平的赞美不仅不会加分，赞不到点子上的话，甚至可能会得罪人。

（这么做的好处）而使用片段中的方法，就可以让对方感知到，你不仅看见了他，还看见了他的好，他的好还深深地影响了你，改变了你的工作和生活。对方会因此而感到特别高兴，你的人际友好度会获得提升，周围的人也会因此更喜欢和你合作。

【举反例说明】

我就是一个不会赞美别人的人。前段时间，我在共读营遇到了一位优秀的同学，每次她的分享都有自己的独特的见解，我觉得特别好，我非常佩服她。加了她的微信之后，我说了句：感觉你很有才气，很棒。对方听了之后呢回了一句谢谢，也没有特别高兴，其实我内心是非常佩服她的，但是对方也没有表现的特别高兴。

<反思>我想这其中最主要的原因，就是我说了很棒，但是我没有说具体是哪里棒，让我产生了什么改变，对我有什么具体影响。

【How细化行动步骤】录音位置：06:06

那我们如何真诚、有效的去赞美他人呢？有三个步骤：

第一步，说反馈；针对某项具体的事情，给对方一个正反馈。

第二步，讲改变；你看见了对方的好，哪里好？你因此做出了哪些具体的动作？带来了哪些好的结果？

第三步，谈影响；说出对方对你的具体影响，比如说提升了工作效率、改变了生活方式、刷新了思维观念等等。

【反例变正例】

回到我赞美的案例上，如果运用“谈影响法”，我可以这样表达：这几次共读中你的分享，你可能没有注意到，但是对我的影响很大（说反馈）。每次共读主题你都有自己独特的见解，让我很受启发，我因此写出的几篇帖子也都被选为了精华帖（讲改变）。认识你很荣幸，你的见解开拓了我的思路，让我对共读主题有了更深刻的理解（谈影响）。如果当时我按照这个方法去赞美她的话，对方肯定会特别高兴，既感知到自己的好被看见了，也会因此而充满能量。

【适用边界】

在工作、生活和学习当中，对方说的话、做的事确实对我们产生了好的影响，我们也因此获得了具体的改变，这种情况是适合用这个方法的。不适合对方有亮点，但没有给你带来改变和影响的情况。

【异议预防】

1、赞美不就是夸人嘛，夸人还不简单？我使劲儿夸就行了。

赞美没你想象得那么简单，拍“彩虹屁”是行不通的，对方不会真的开心，夸不到点子上的话，甚至还会得罪人。

2、赞美别人需要说这么多吗？

需要，赞美的本质是你看见了对方的好，如果只是笼统的说“你太厉害了”，对方不知道你具体说的是他哪里厉害，哪里好，所以你的赞美就容易变成一句不痛不痒的客气话，起不到应该有的效果。

//好，我对片段的讲解就到这里。

【A3：促动参与】（总用时：10分42秒）录音位置：10:52

↓拆书技能点观察：【A3】环节，给出了一个非常具体、确定的场景，学习者在此场景中演练或讨论或应用新技能。

【拆书家提问设计】（字数81，用时：21秒）

现在我们学会了一个赞美他人的方法，用“谈影响法”来真诚、有效的赞美他人，接下来，我们使用这个方法，来做一个现场演练。我给大家提供一个场景，然后我们大家来演练一下。

<场景设计>（字数142，用时：45秒）录音位置：11:16

请大家认真听一下要演练的场景：

王老师是一位高效沟通培训讲师，听过他课的人都很喜欢他，小杨也是其中之一。因为负责新项目，小杨需要和很多人打交道。近期他在工作中使用了王老师讲过的方法，获得了非常好的效果，项目也得以顺利推进。下周小杨正好要见到王老师，小杨就想趁机发自内心地赞美一下王老师。

↓拆书技能点观察：使用【A3】技能点的环节指令清晰，学习者可以根据拆书家设定的案例场景，进行小组讨论、应用知识点并形成一个解决方案，或是应用知识点进行组内角色扮演。

<清晰指令>（字数126，用时：47秒）录音位置：12:10

现在请大家两人一组，一个人扮演王老师，另一个人扮演小杨。假设你是小杨，你将如何运用“谈影响法”给出正反馈，说出自己的改变和王老师对你的具体影响，从而真诚、有效的赞美他。大家可以先讨论一下，然后进行演练，给大家6分钟时间，稍后我们请两组小伙伴来表演一下。

【角色扮演】录音位置：18:10

大家讨论的很好，那现在哪个小组来给大家分享一下，现场演练一下？

<学习者现场演练一> 录音位置：18:50

（第一组：飞跃和梦儿小组，飞跃扮演王老师，梦儿扮演小杨）

（梦儿）小杨：（说反馈）王老师您好，听完您的分享，我收获真的特别大。

（梦儿）小杨：（讲改变）我回去之后用了您教我们的方法，现在团队的凝聚力非常高。在以前，感觉老板和老师之间是对立的关系，但是现在我们变得更像是战友。

（梦儿）小杨：（谈影响）我的思想和认知也发生了很大的变化，现在非常喜欢我们团队，工作起来都特别有动力。感谢您提供这么精彩的课程。

（飞跃）王老师：谢谢你小杨，我们互相交流，互相学习。

<回应/反馈> 很好，很棒，谢谢两位的现场表演。

<学习者现场演练二> 录音位置：19:48

（第二组：霞仔和小燃小组，霞仔扮演王老师，小燃扮演小杨）

（小燃）小杨：（说反馈）王老师，您的课讲的真是太好了。

（小燃）小杨：（讲改变）回去以后我就开始用这个方法去和部门同事、以及我们领导沟通，现在不仅部门之间的沟通效率很高，我和领导的沟通也很到位。

（小燃）小杨：（谈影响）我以前不太会说话，但是用了这个方法之后，我变得更有信心了，也不再担心沟通中会遇到问题，老板也更加认可我的工作表现。您的课太实用了，特别感谢您。

（霞仔）王老师：谢谢，你真好。

<回应/反馈>

谢谢两位的精彩分享。相信通过这个现场演练，大家对用“谈影响法”去赞美他人，都有了更深刻的理解。我相信刚才在赞美王老师的过程中，王老师也会发自内心的高兴。

【结语】（字数181，用时：1分钟）录音位置：21:34

最后总结一下今天的拆书。通过今天的学习和演练，我们学会了一个赞美他人的方法：谈影响法。它有三个步骤：说反馈、讲改变、谈影响。希望你能运用这个方法去真诚、有效的赞美他人。

结束之前，给大家布置一个小任务：在活动结束之后的24小时之内，完成“用‘谈影响法’深深地赞美一个人”的目标。不为别的，就希望你体验一下人际友好度提升带给你的快乐。今天我的分享到此结束了，谢谢大家。