开场：
1-1过级-核心方法往往是一招制胜
1-1预备提示表模版
【自我介绍】1分钟
大家好！我是罗进，罗贯中的“罗”，进步的“进”。以三级拆书家为榜，学而进取。我有三个标签：知识赋能者、社团负责人、二次创业者，为学习而来，奔赋能而去。我将努力做一名传道授业的优秀知识传播者，通过不断思维认知提升和丰富知识经验来提升自我，通过影响和指导他人来促进他人成长进步。
【拆书帮介绍】2分钟
拆书帮是一帮爱好学习者聚在一起，有组织、有目标、有方法的学习自组织社群，通过传播学习方法论，旨在培养优秀学习者成为拆书家。拆书帮是一个非盈利性组织，在全国50多个城市设有分舵，目前是国内具有影响力的学习促进、赋能组织。
拆书帮的学习方法论是“拆书”，他强调的是以学习者为中心，关联学习者的经验及规划具体的运用。个人学习是通过各城市分舵的拆书家引导学员RIA便签法练习，达到等同参加培训课程的效果，拿到学习成果；组织学习是拆书家通过引导和促进一群学习爱好者拿到书本的知识，拆为己用。
【过渡语】
下面由我来为大家带来下面的拆解片段：核心方法往往是一招制胜,下面我们花2分钟时间看一下原文片段，看完的学员请举手示意一下......
【R阅读原文拆页】2分钟
主题【页码】：141-143页
核心方法往往是一招制胜
创造利润往往只需要一招，这绝不是夸大其词。三星以其独特、时尚的设计打败了诺基亚，苹果因率先实现手机娱乐化的功能而成为世界手机的第一品牌。在服装行业一片红海，众多企业库存严重、利润微薄、惨淡经营的大局势下，ZARA因“快时尚”脱颖而出，优衣库以“贵族式的地段和品味，平民化的价格”这一策略，不仅成为日本最畅销的品牌，还大有席卷全球之势。
在当前的经济大环境下，民营企业生存艰难是不争的事实。为了提升业绩、创造利润，企业家们可以说是想尽了方法，甚至“病急乱投医”，看到别的企业做得好，就赶紧跟风照搬，也不管是否适合自己。有些企业什么时髦的招数都拿来用：广告、店面形象工程、请咨询甚至拍宣传片，钱是花了不少，但是那些方法带来的效益极其有限，多数都是“毛毛雨”。事实上，成功的企业都有自己独特的“成功基因”，那是他们制胜的关键“一招”，太多的企业都是在复制别人，没有找到属于自己的那“一招”。企业处于顺境时，找到“一招制胜”方法，能让企业获得滚滚财源，当企业处于危机时，找到那关键的“一招”，能令企业“起死回生”。如何找到那“一招制胜”的方法呢？
第一步：挖地三尺
所有你碰到的问题，可能都不是真正的问题。寻找问题背后的原因，就要“挖地三尺”。方法很简单，连续问5个为什么？穷追不舍。一家生产企业总是出现产品交货延期问题，月度准交率仅为85％，这也就是说100个订单中就有15个没有准时交付。在讨论准交率问题时，大家集思广益，找到各种解决办法。但真正的问题是什么呢？是由于销售接到新订单时插单，还是生产计划排单不及时，还是由于采购到货延期？假如是销售插单，那为什么会有经常性的插单现象？背后是否由于销售人员不了解生产排期，还是由于销售人员只管接单，而不管是否交货及时？为什么会出现这种情况呢？工作流程是否可以重新设计？
第二步：找到“魔鬼”
连问5个为什么后，就会找到躲藏在问题背后的真正“魔鬼”。原来准交核心原因是销售插单，插单背后是由于该企业绩效机制有问题，销售员按照订单额提成，与准交期及后期回款不挂钩。
第三步：一招制敌
找到这个“魔鬼”后，就可以制定“一招制敌”的方法，在交货期案例中，只要修改销售员的绩效方案即可，即采取按照回款发放提成的模式。这样销售人员就会关心是否出货及时，因为出货不及时，客户回款延期，就会影响到自己的提成。
【I重述知识点】2分钟
企业经营利润是否好坏，是与企业经营管理密切相关的。产品功能创新、设计创新、营销推广创新、绩效管理创新等都是解决企业利润提升的好方法，只需找到一个关键提升点，就可以帮助企业提升经营利润。这些都是各行业共性的问题，这些经验印证在各个行业的优秀品牌上。
这个企业利润关键提升点可以适用于正常盈利企业，也适用于经营亏损企业。那么这么神奇的方法是什么呢？下面介绍下“一招制胜”的方法。
第一步：挖掘问题背后的问题
企业经营的问题，一般体现在具体经营数据上。有些问题是表象的，表象的问题往往不是真正的问题，我的经验是通过连续5个问题的深入提问，才能找到真正的答案，问题可从：采购到货延期、销售插单、销售人员专业度、工作流程设计、问题产生原因等方面展开思考。以案例为例：“一个生产企业总是出现订单交货延期问题，月度准交率徘徊在85%左右”。组织大家进行问题研讨，集思广义，以便找到问题的根源。
第二步：找到问题的根源
通过大家的问题挖掘和不断追问，最终问题锁定在销售插单问题上，大家经过分析，为什么会造成销售插单呢，原来大家是按照订单额进行提成的，大家聚焦在提升收入上，没有关注到公司的业务交货期、回款和客户满意度。
第三步：找到解决问题的方法
这个问题的解决思路方法是什么呢，这个问题还需聚焦在绩效考核方法上，即如何让业务人员关注到与订单准交率关联上，最后经过商定，将业务人员的提成改成回款提成，这样业务人员自然关注到出货和回款及时率了。
【A1联系具体经验】1-2分钟
我曾经负责过公司绩效管理的工作，这个是关于员工出勤绩效管理创新的问题。事情的起因是公司员工上班经常迟到，在核查员工考勤的时候，发现经常是到点上班却很多员工没有到工位，在月度考勤汇总的时候发现，却没有几个员工迟到。在员工大小会，群里不断提醒，依然没有改善。如何问题解决呢？只需要找到那个关键“一招制胜”的方法。这个方法适用问题企业，也适用于个别难管理的“钉子户”。
第一步：挖掘问题背后的问题。人力管理部门进行问题探讨，从考勤设备故障、人员制度宣贯、考勤检查、考核机制、以及原因分析5个方面进行分析、研究，部门组织研讨。
第二步：找到问题的根源。经过技术部门支持和蹲点检查方式，最终发现这个现象发生的原因是考勤钉钉定位方式造成的，也就是公司采用了距离定位打卡。由于大家习惯卡点上班，到公司大楼下第一时间钉钉打卡，然后去买早点或吃早餐，最后乘坐电梯到办公室。这个往往就造成员工打卡没迟到，却上班时间点人没到工位的情况。
第三步：找到解决问题的方法。后来公司人力资源部门研究，修改钉钉考勤方式，由原来距离打卡改为WIFI打卡，彻底解决了这个问题现象。
这件事情告诉我们，很多事情不要看表象，也不要就表象问题去处理，要找到问题的症结，管理工作就是要多思考和多到现场去检查，往往很多事情就是找到关键症结，然后去解决就能改变结果。
【A2具体应用】3分钟
这么多年来我主持和讲了一些课程，感觉我讲得不好，但一直不知道自己哪方面不够好，可能是技巧，可能是方法。甚至我一直很怀疑自己能否成为一个优秀的培训师，是什么原因呢，我认为可能是讲演训练不够，也可能是知识点系统性不够，也可能是自己天赋不行？为此，我给自己做了一个职业发展计划：
第一步:挖掘问题背后的问题
为了搞清楚我的纠结，我连问自己5个问题，1、培训师是我的最佳职业选择吗？2、我是谁，我有什么优势条件成为优秀培训师？3、我有什么不足是需要突破和挑战的？4、哪些渠道平台可以提升我的培训能力？5、别人成为优秀培训师是怎么做到的？
第二步:找到问题的根源
为了回答我的第一个问题，我计划在7月30日前做一个职业测评，验证自己的长板优势是否适合做培训师。
为了回答第二个问题，我计划在7月30日前盘点一下这么多年培训管理服务的经历，列出自己比别人有优势的地方。
为了搞清楚我的第三个问题，我计划在7月30日前设计一个SWOT分析表，把自己的优劣势做个分析研究。
为了回答后面二个问题，我计划在7月30日前寻找和体验不同的学习平台，这其中包括樊登个人ip训练营、社会培训活动，以及拆书帮组织。
第三步：找到解决问题的方法
经过分析后，如果我认为不适合做职业培训师，我就放弃专业培训方向，转为一个学习促动管理者；如果我具备成为一个培训师条件，我将去找到一个好的学习组织，解决我的困惑和不足，去加强学习训练，去结识优秀的同学，去找到能指引我成长的老师。
为了顺利达成这一目标，我计划拟定时间计划表张贴书房，时刻提醒我的行动。
【结束语】1分钟
最后，我总结一下今天的拆书章节，这个章节描述的是如何分析问题和挖掘问题背后的问题，找到问题的根源，最终解决问题的一套方法。我们在生活、工作中也应学会擅于分析、解决问题，一定要找到问题表象背后的问题，通过这个方法的运用来促进个人、组织成长和改善公司绩效。
我今天的分享就到此结束了，希望这个片段会对各位小伙伴有所启发和帮助。谢谢！
主题【页码】：141-143页
核心方法往往是一招制胜
创造利润往往只需要一招，这绝不是夸大其词。三星以其独特、时尚的设计打败了诺基亚，苹果因率先实现手机娱乐化的功能而成为世界手机的第一品牌。在服装行业一片红海，众多企业库存严重、利润微薄、惨淡经营的大局势下，ZARA因“快时尚”脱颖而出，优衣库以“贵族式的地段和品味，平民化的价格”这一策略，不仅成为日本最畅销的品牌，还大有席卷全球之势。
在当前的经济大环境下，民营企业生存艰难是不争的事实。为了提升业绩、创造利润，企业家们可以说是想尽了方法，甚至“病急乱投医”，看到别的企业做得好，就赶紧跟风照搬，也不管是否适合自己。有些企业什么时髦的招数都拿来用：广告、店面形象工程、请咨询甚至拍宣传片，钱是花了不少，但是那些方法带来的效益极其有限，多数都是“毛毛雨”。事实上，成功的企业都有自己独特的“成功基因”，那是他们制胜的关键“一招”，太多的企业都是在复制别人，没有找到属于自己的那“一招”。企业处于顺境时，找到“一招制胜”方法，能让企业获得滚滚财源，当企业处于危机时，找到那关键的“一招”，能令企业“起死回生”。如何找到那“一招制胜”的方法呢？
第一步：挖地三尺
所有你碰到的问题，可能都不是真正的问题。寻找问题背后的原因，就要“挖地三尺”。方法很简单，连续问5个为什么？穷追不舍。一家生产企业总是出现产品交货延期问题，月度准交率仅为85％，这也就是说100个订单中就有15个没有准时交付。在讨论准交率问题时，大家集思广益，找到各种解决办法。但真正的问题是什么呢？是由于销售接到新订单时插单，还是生产计划排单不及时，还是由于采购到货延期？假如是销售插单，那为什么会有经常性的插单现象？背后是否由于销售人员不了解生产排期，还是由于销售人员只管接单，而不管是否交货及时？为什么会出现这种情况呢？工作流程是否可以重新设计？
第二步：找到“魔鬼”
连问5个为什么后，就会找到躲藏在问题背后的真正“魔鬼”。原来准交核心原因是销售插单，插单背后是由于该企业绩效机制有问题，销售员按照订单额提成，与准交期及后期回款不挂钩。
第三步：一招制敌
找到这个“魔鬼”后，就可以制定“一招制敌”的方法，在交货期案例中，只要修改销售员的绩效方案即可，即采取按照回款发放提成的模式。这样销售人员就会关心是否出货及时，因为出货不及时，客户回款延期，就会影响到自己的提成。
【I重述知识点】2分钟
企业经营利润是否好坏，是与企业经营管理密切相关的。产品功能创新、设计创新、营销推广创新、绩效管理创新等都是解决企业利润提升的好方法，只需找到一个关键提升点，就可以帮助企业提升经营利润。这些都是各行业共性的问题，这些经验印证在各个行业的优秀品牌上。
这个企业利润关键提升点可以适用于正常盈利企业，也适用于经营亏损企业。那么这么神奇的方法是什么呢？下面介绍下“一招制胜”的方法。
第一步：挖掘问题背后的问题
企业经营的问题，一般体现在具体经营数据上。有些问题是表象的，表象的问题往往不是真正的问题，我的经验是通过连续5个问题的深入提问，才能找到真正的答案，问题可从：采购到货延期、销售插单、销售人员专业度、工作流程设计、问题产生原因等方面展开思考。以案例为例：“一个生产企业总是出现订单交货延期问题，月度准交率徘徊在85%左右”。组织大家进行问题研讨，集思广义，以便找到问题的根源。
第二步：找到问题的根源
通过大家的问题挖掘和不断追问，最终问题锁定在销售插单问题上，大家经过分析，为什么会造成销售插单呢，原来大家是按照订单额进行提成的，大家聚焦在提升收入上，没有关注到公司的业务交货期、回款和客户满意度。
第三步：找到解决问题的方法
这个问题的解决思路方法是什么呢，这个问题还需聚焦在绩效考核方法上，即如何让业务人员关注到与订单准交率关联上，最后经过商定，将业务人员的提成改成回款提成，这样业务人员自然关注到出货和回款及时率了。
【A1联系具体经验】1-2分钟
我曾经负责过公司绩效管理的工作，这个是关于员工出勤绩效管理创新的问题。事情的起因是公司员工上班经常迟到，在核查员工考勤的时候，发现经常是到点上班却很多员工没有到工位，在月度考勤汇总的时候发现，却没有几个员工迟到。在员工大小会，群里不断提醒，依然没有改善。如何问题解决呢？只需要找到那个关键“一招制胜”的方法。这个方法适用问题企业，也适用于个别难管理的“钉子户”。
第一步：挖掘问题背后的问题。人力管理部门进行问题探讨，从考勤设备故障、人员制度宣贯、考勤检查、考核机制、以及原因分析5个方面进行分析、研究，部门组织研讨。
第二步：找到问题的根源。经过技术部门支持和蹲点检查方式，最终发现这个现象发生的原因是考勤钉钉定位方式造成的，也就是公司采用了距离定位打卡。由于大家习惯卡点上班，到公司大楼下第一时间钉钉打卡，然后去买早点或吃早餐，最后乘坐电梯到办公室。这个往往就造成员工打卡没迟到，却上班时间点人没到工位的情况。
第三步：找到解决问题的方法。后来公司人力资源部门研究，修改钉钉考勤方式，由原来距离打卡改为WIFI打卡，彻底解决了这个问题现象。
这件事情告诉我们，很多事情不要看表象，也不要就表象问题去处理，要找到问题的症结，管理工作就是要多思考和多到现场去检查，往往很多事情就是找到关键症结，然后去解决就能改变结果。
【A2具体应用】3分钟
这么多年来我主持和讲了一些课程，感觉我讲得不好，但一直不知道自己哪方面不够好，可能是技巧，可能是方法。甚至我一直很怀疑自己能否成为一个优秀的培训师，是什么原因呢，我认为可能是讲演训练不够，也可能是知识点系统性不够，也可能是自己天赋不行？为此，我给自己做了一个职业发展计划：
第一步:挖掘问题背后的问题
为了搞清楚我的纠结，我连问自己5个问题，1、培训师是我的最佳职业选择吗？2、我是谁，我有什么优势条件成为优秀培训师？3、我有什么不足是需要突破和挑战的？4、哪些渠道平台可以提升我的培训能力？5、别人成为优秀培训师是怎么做到的？
第二步:找到问题的根源
为了回答我的第一个问题，我计划在7月30日前做一个职业测评，验证自己的长板优势是否适合做培训师。
为了回答第二个问题，我计划在7月30日前盘点一下这么多年培训管理服务的经历，列出自己比别人有优势的地方。
为了搞清楚我的第三个问题，我计划在7月30日前设计一个SWOT分析表，把自己的优劣势做个分析研究。
为了回答后面二个问题，我计划在7月30日前寻找和体验不同的学习平台，这其中包括樊登个人ip训练营、社会培训活动，以及拆书帮组织。
第三步：找到解决问题的方法
经过分析后，如果我认为不适合做职业培训师，我就放弃专业培训方向，转为一个学习促动管理者；如果我具备成为一个培训师条件，我将去找到一个好的学习组织，解决我的困惑和不足，去加强学习训练，去结识优秀的同学，去找到能指引我成长的老师。
为了顺利达成这一目标，我计划拟定时间计划表张贴书房，时刻提醒我的行动。
