【原文片段】

主题：关注圈与影响圈

来自：《高效能认识的七个习惯》（30周年纪念版） P99-100

看一个人的时间和精力集中于哪些事物，也能大致判断他是否积极主动。每个人都有格外关注的问题，比如健康、子女、事业、工作、国债或核战争等等，这些都可以被归入“关注圈”( Circle of Concern，图3-3)，以区别于自己没有兴趣或不愿理会的事物。

关注圈内的事物，有些可以被掌控，有些则超出个人能力范围，前者可以被圈成一个较小的“影响圈”( Circle of Influence，图3-4)。观察一个人的时间和精力集中于哪个圈，就可以判断他是否积极主动。

积极主动的人专注于“影响圈”，他们专心做自己力所能及的事，他们的能量是积极的，能够使影响圈不断扩大。（见图3-5）

反之，消极被动的人则全神贯注于“关注圈”，紧盯他人弱点、环境问题以及超出个人能力范围的事不放，结果越来越怨天尤人，一味把自己当作受害者，并不断为自己的消极行为寻找借口。错误的焦点产生了消极能量，再加上对力所能及之事的忽略，就造成了影响圈日益缩小。(见图3-6）

只要我们的焦点在关注圈，就等于是允许自己受制于外界条件，自然就不会主动采取必要措施来推动积极变化。

【互动】

大家都已经读完了原文拆页，那么，大家注意到原文片段中提到两个圈，分别是什么呢？

答：关注圈、影响圈。

对，大家回答的非常正确。

那什么是关注圈，什么是影响圈呢？

能够通过自身努力去影响和掌控的事情，比如自己的习惯、做事情的方式和看法等，我们称为“影响圈”。

反之，有些事情超出个人能力范围，是我们无法改变的，比如外部环境、他人的做法等，我们称为“关注圈”。

下边我举几个例子，大家来判断是属于关注圈，还是影响圈？

1. 小王刚入职一家新公司，他很担心自己三个月试用期之后考核不通过（关注圈，三个月之后的事情，属于未知的事情，且考核的结果不是由自己决定的，小王努力就好）

2. 小李坚持读书，专注个人成长（影响圈，自身成长是可以通过个人努力改变的）

3. 小刘总是沉迷于过去的错误，不停的自责。（关注圈，过去的事情已经发生，无法改变）

4. 小赵的拆书实录没有审核通过，事后他反思自己哪里做的不好，下次怎么调整。（影响圈，遇事先反思自己，自己的思维和行为是自己可以掌控的）；

5. 同样是拆书实录没有审核通过，小孙抱怨审核老师太苛刻，过级标准不好掌握。（关注圈，审核老师和过级标准属于外部环境，我们很难改变）

所以，发生问题时，抱怨他人、责怪环境，这些都是在关注圈，不能解决问题，我们应该把自己的精力聚焦到影响圈，那些我们可以掌控的事情上。

那么应该如何聚焦影响圈呢？

【how】

到底怎么能把我们的注意力聚焦在影响圈呢？我结合原文片段内容总结了以下“聚焦影响圈三步法”：

第一步，找出问题

找出在生活或工作中困扰、令你感到挫折的事情，把这件事情解剖，看看在这件事情里，具体有哪些问题。

第二步，区分类型

区分我们面临的问题属于那种类型，我们面对的问题可以分为三类：可直接控制的（问题与自身行为有关），可间接控制的（问题与他人行为有关），无法控制的（我们无能无力的问题，比如我们的过去或现实的环境）。

第三步，聚焦影响圈

做完区分以后，可直接控制的问题，通过培养正确习惯来解决，放在在影响圈范围内；可间接控制的事情可以通过改进施加影响的方法来解决，比如采取共情的方式而不是针锋相对，以身作则而不是口头游说。无法控制的事情，不在影响圈范围，微笑接受就好，即使有再多不满，也要学着泰然处之，不被问题所左右。

我们现在学习了聚焦影响圈的方法，再回到开篇，我的那个经历，我应该怎么聚焦影响圈呢？

第一步，找出问题

我的困扰是：网课期间，孩子的英语课上课效果不好这件事。在这件事情里，有这样几个问题：

1. 上网课

2. 老师讲课的水平

3. 自己的抱怨

4. 孩子的议论

第二步，区分类型

把问题分类：

1. 上网课，不是我能控制的，是大环境决定的

2. 老师讲课的水平，不是我能控制的

3. 自己的抱怨是我可以直接控制的

4. 带动孩子重新认识这件事情，是我可以间接控制的。

第三步，聚焦影响圈

对于直接控制的问题，1. 把关注点放在自己的抱怨上，停止抱怨，尽量从更客观的角度看待这件事情；

对于间接可以控制的问题，2. 积极带动孩子转变思维，告诉孩子，要停止议论老师讲课水平不好，改变自己的学习方式和态度，让自己成为学习的主导者，而不是单纯地、被动接受老师的教学，想要改变现状，先从改变自己开始。

对于不能控制的事情，平心静气地接受，不被这些问题所左右。

通过这三个步骤，可以看出，最后聚焦在了影响圈上。

【Where】

当我们在工作生活中的遇到困扰时，都可以使用三步法聚焦影响圈，获得改变自己的力量。

【A2编剧本】

拆书家提问设计：

相信大家已经对“聚焦影响圈三步法”有了清晰的了解，为了更好的掌握这个方法，接下来请每位小伙伴编写一个小剧本：想象一下，未来一个月或者一周内，我们可能会遇到哪些场景可以用到“聚焦影响圈三步法”呢？

请大家设计一个小故事，小故事中要用到我们今天所学的“聚焦影响圈三步法”，帮自己或对方变得积极主动起来。

编写要求：要设计出两个人物、情节变化（包括：起因、经过、结果），采用对话形式，对话经过可以写关键词。

因为时间原因，大家可以把重点写在一张纸上。时间为5分钟。

之后我邀请小伙伴来分享。

好，时间到，我们请清栎老师分享一下她的故事。

【学习者案例】用“聚焦影响圈三步法”，改变职场新人离职的想法

时间：下周二

地点：公司会议室

人物：清栎、部门新人

起因：部门新人是刚入职一个月的员工，他主要负责员工的计薪，目前公司的计薪流程是比较繁琐，需要销售人员、财务这些数据给他，他核对之后，再根据计薪的标准给大家算薪。昨天早上的时候，部门新人就找到我说，觉得这个这个计薪流程太繁琐了，这个工作让她很有挫败感，有了离职的想法。

经过：

清栎：让你感觉挫败的点在哪里呢？

部门新人：销售给到我的数据，没找财务确认，不知道拿些是有回款的、哪些是没有回款的，不符合计薪的要求，无法计薪。

清栎：你的问题是销售给到你的数据不符合要求，还要找财务核对，给你增加了额外的负担，对吗？

部门新人：是的，因为数据不符合要求，影响我接下来的计薪进度，很难在10号给大家顺利发薪。

清栎：那我们现在面临的问题是哪种类型的呢？一般我们面临的问题呢，是分三种：一种呢是可以直接控制的，就是这个问题跟我们自身的行为有关。第二种呢是可间接控制的，就是问题是跟他人的行为有关。第三呢是无法控制的，就是我们无能为力，比如说我们过去或者现实的一些环境导致的，那你觉得问题是属于哪一种呢？

部门新人：那目前这个问题是和财务有关的，是属于可间接控制的。

清栎：针对这个可间接控制的问题，那通过我们自己的努力怎样去调整它呢？

部门新人：领导，可以给销售设定一个要求吗？到底什么杨的内容才符合计薪的要求，按照这个标准给我数据，如果不符合要求的话，就给他们退回去。

清栎：好啊，非常好，那这个问题是通过我们的努力可以去改变的，我们可以聚焦我们的影响圈，去把这个事情改变。你想给销售制定怎样的标准呢？

部门新人：嗯，第一，告诉销售我要的清单的标准是什么。第二，让销售把清单发给财务之后，有财务明确确认已审阅内容符合计薪要求的，再转给我。

清栎：非常好，我们把这个标准给队伍宣导下去，接下来，按照这个来执行。

结果：经过我们用这个聚焦影响圈三步法，我们一起的一个梳理，就一定是能够去把这个问题解决掉，来去降低他对这件事情挫败感的一个心态。

特别感谢清栎老师的分享，在剧本中充分应用了“聚焦影响圈三步法”，掌声送给她。

【过渡语】

通过第一个拆页片段的学习，积极主动的人第一步是知道关注圈和影响圈的区别，而且知道如何聚焦影响圈。但是聚焦影响圈之后需要做什么呢？

请大家跟我一同往下走，来到我们的第二个拆页，如何改变自己的言谈，扩大影响圈。

【学习目标-拆页2】

在跟随我完成第二个拆页后，学习者能够在遇到外部变化或棘手问题时，运用“积极主动三步法”，采用“我”为主语的句式，比如：“我可以”，“我选择”，“我能够”等句式把行动落地。

【A1量表自测】设计量表自测

在讲解第二个拆页之前，我们先来做一个测试。

量表上有5个题目，请大家按照1～6分的标准给自己打分，1代表非常符合，6代表完全不符合。

请仔细阅读下面表格中的每句话，根据自己的实际情况打分，并算出总分。

给大家1分钟时间，做完的伙伴可以示意我。

【I解释量表自测意义】

那我看到小伙伴呢已经把这个量表做完了，那么大家也算出来自己得了多少分。

这个量表就是通过测试大家日常的行为和语言，来判断你的思维，是常处在影响圈还是关注圈。

得分25分以上的伙伴，你就在影响圈，遇到事情积极主动，主动承担责任，保持下去，你的影响力会越来越大；接下来的学习可以看一看，还有哪些可以做得更好。

得分15-25分的伙伴，你大部分时间在影响圈，偶尔也会“向外求”，陷入焦虑或者抱怨情绪中。对于持续聚焦影响圈，还有一定的提升空间的。

得分15分以下的伙伴，大部分时间在关注圈，容易让外部环境控制自己，距离持续聚焦影响圈，还有一段距离，希望今天的学习，让你收获更好的方法。

下面请大家花2分钟左右的时间来阅读原文，读完后示意我。

拆页二

【R原文片段】

主题：“如果”和“我可以”

来自：《高效能人士的七个习惯》（三十周年纪念版）P103-104

一个人的关注圈与影响圈可以从他的言谈中看出端倪，与关注圈相关的语句多半带有假设性质：

“要是我的房屋贷款付清了，我就没这么烦心了。”

“如果我的老板不这么独断专行……”

“如果孩子肯听话……….”

“如果我学历更高……….”

“如果我有更多属于自己的时间…….”

而与影响圈相关的语句则多半体现了这个人的品德修养，例如“我可以更耐心、更明智、更体贴………”

把外在环境视作问题症结的想法本身就成问题，应该说是我们给了外部环境控制自己的权力，这种“由外而内”求变的思维定式就是以外在环境改变作为个人改变的先决条件。

积极的做法应该是“由内而外”地改变，即先改变个人行为，让自己变得更充实，更具创造力，然后再去施加影响，改变环境。

【WHAT】【WHY】

这个片段主要介绍了面临困扰与问题时，将“如果”改为“我”句式，由内而外地改变，先改变自己行为，让自己变得更充实，更具创造力，然后再去施加影响，扩大自己的影响。

如果你的语言是“我可以，我宁愿，我要…”等等，或者总是先从自身做起、先改变自身行为，那么你的思维就在“影响圈”，是积极主动的。

【互动】

大家觉得聚焦影响圈的思维本质是向内求还是向外求呢？

答：向内求。

对哒，如果我们能够长时间聚焦影响圈，那么我们的影响力也会不断扩大。

如果你的语言大多是假设性质，比如“如果/要是……就好了”，或常常把问题归结为他人或外界环境，那么你的思维就在“关注圈”，是消极被动的。

【互动】

在关注圈的思维习惯是向内求还是向外求呢？

答：向外求。

是的，如果我们一味的苛求、指责、抱怨外界，不但无济于事，反而可能会令人恼羞成怒，自己的影响力也会减弱。

那么当自己陷入“关注圈”时，应该如何快速跳出来，让自己持续聚焦影响圈，成为积极主动的人呢？

【HOW】

为帮助大家理解，我总结出“积极主动三步法”：

第一步，觉察思维

时刻注意自己的语言和行为模式，当发现正在使用“如果”句式，或用外部因素作为消极行动的借口时，立刻喊停。

第二步，改变句式

将消极的“如果。。。就。。。”句式改为“我”主语积极句式，比如我可以，我选择，我能够，我试试等等。

第三步，付诸行动

做我所说，把这些“我”句式的内容变成行动计划，并付诸行动。

【WHERE】

在工作生活中，面对让你感到挫折的一些意外和不如意时，可能使自己变的消极，我们都可以用这个方法去应对，让自己积极主动起来。

【举例】

举一个我自己运用“积极主动三步法”，跳出关注圈的例子。

今年年初以来，自己学了互联网营销师的课程，成为了帆书平台的授权达人，在抖音经营自己的账号，4月份开始自己出镜直播，直播间场景的布置，直播脚本的撰写，下播后分析每场直播数据，再调整直播内容等等事情，直播数据不够理想，一度让自己很焦虑。通过“积极主动三步法”调整之后，好了很多。

第一步，觉察思维：我发现这阵子我总是想，“要是我懂得销售就好了”，要么就是：“我根本没有时间，我也没办法啊”之类的。

第二步，改变句式：后来我发现这些事情都得完成，焦虑解决不了问题，还让自己不开心。于是我就转变思维：我可以听帆书平台上关于销售的书，丰富自己的销售知识，提升自己销售能力。我可以试试其他的直播内容。

第三步，付诸行动：我每天早上洗脸刷牙做饭的同时，打开软件，听销售方面的书，积累方法。我调整直播内容，每天坚持播，不断迭代。当每一件小事都完成，我发现我的焦虑也消失了。

这个方法很有效，推荐给大家。

【A3微行动学习】

1.明确问题

根据我刚刚的讲解，大家有没有想到在你过往的生活、工作中有碰到相类似的情景吗？

或者说在目前的生活、工作中，在应用这个方法的的过程当中，大家能想到哪些难点？哪些疑惑呢？

下面呢，我们在小组当中讨论一下，把问题和难点都可以写下来。

我们根据刚刚的分组，前面四位老师为第1小组，清栎老师为组长，后面四位老师为第2小组，健君老师为组长。

给大家2分钟左右的时间，2分钟之后，每组代表分享本组讨论的结果（2分钟）。

第1组讨论的结果：（清栎老师代表分享）

“积极主动三步法”中，觉察思维比较难，因为我们认为只有觉察到了思维，后面改变句式和付诸行动，相对来讲是顺理成章的事情，如果是没有这种觉察，把这种抱怨当成理所应当的事情，当成我的抱怨是对的，那可能永远不会去想着怎么去改变，更加不会去付出行动。

第2组讨论的结果：（健君老师代表分享）

根据我们组成员遇到的情景，运用“积极主动三步法”，比较难落地就是在行动上。

根据刚刚我们的讨论

第一组认为，觉察思维比较困难，因为什么？如果你觉得抱怨是是正常的，那可能就会一直抱怨下去，是觉察不到自己这个思维是有错误的，然后就不会有第二步、第三步，是吧？不会有改变，也不会落到实处啊。

第二组认为，行动更难，觉察思维可以，改变也可以，但是呢，落到实处呢是更难的。

那么根据我们大家的这个讨论，我们来想一想，因为我们的一个微行动呢只能是就一个问题来进行讨论，那么我们可以再想一想，是觉得思维更难还是行动更难呢？

我们可以投个票。

首先你是觉察到自己是更难，还是说觉察到之后然后有了改变行为，落到实处更难呢？

就是行为更难还是思维更难？

其实涉及到主要是这两个焦点。

那么大家投票，我来统计一下。

觉得觉察思维是难的，请举手，12345，5票。

觉得行动困难的，请举手，3票

两位老师也各自阐明了原因，我们最终认为：觉察思维是比较难的。

好的，感谢大家的反馈

综合起来，我们就是要解决这个困难：“觉察思维”难。

2.讨论问题本质

接下来，我们一起来思考下，为什么“觉察思维”难，出现这个问题的真正的原因是什么呢？是什么引起了这个问题？它的根源是什么呢？我们要解决这个问题的根本目的是什么？

我们还是以刚刚的分组，给大家2分钟的时间组内讨论，形成1-2条本质原因，然后请每组代表分享本组的讨论结果。

大家在讨论这个问题的时候，可以把问题放到一个具体的场景中，思考为什么“觉察思维”难？

【学习者讨论】

1组：我们组，经过大家一起讨论，讨论出两个点。那之所以觉得“觉察思维”比较难，第一个是每个人的认知模式不同，如果是要升级认知，他的思维模式的话，这个是比较难的。第二个呢，就是习惯的力量太大了，习惯常常会让我们，任何一个事情会自然而然的往那个角度去走，所以第一个是认知模式，第二是习惯的威力。

2组：我们组认为：第一个是惯性思维，人有一个惯性思维，就是我想一件事，我可能在无意识当中，就顺着以前的那个方向就走了。第二个呢，就是在自己的舒适圈里，就是在你以前很熟悉的那种方式方法或者环境里，并不太愿意去做出一种改变，那你这种改变呢，可能就是对自己以往的过去的一个毛病的改变，他不愿意承认。

好的，大家讨论的很激烈，我来总结一下大家讨论出来的原因（写在白板上）：

1.认知模式（思维模式）

2.习惯的力量

3.惯性思维

4. 否定自己

3.明确问题本质

好的，大家给出了4个原因，我们来看一看，这些原因是有相关性的，首先，习惯的力量，就是习惯什么。那再来看惯性思维，这两个问题，我们是不是可以给它归类啊，可以归类为一种原因。

那么第二个呢，就是一个认知模式（思维模式）的一个改变，一个人，假如说你的认知模式不改变的话，那很难改变自己，就是认知不提升的话，你是很难改变自己的。

还有就是，让自己跳出，舒适圈，怎么才能够让自己跳出这个舒适圈呢？那怎么才能够认识到，我需要跳出这个舒适圈儿，那么是不是我们也需要什么呢？提升自己的这个认知。当你对一件事情的认知提升了之后，我们接下来才会有什么呢？才会有改变，或者说才会有行动。

所以说，根据大家的讨论，我们觉得一个本质原因，应该是不是就是认知的这个问题呢？大家觉得可不可以归类呢？

我们说认知或者跳出舒适圈，其实他背后的一个根本原因说没有认识到这个问题。当他认识到，也就会。

我们讨论之后，是觉得思维习惯是它的一个根本原因，还是说认知是它一个根本原因呢？

我们就这两个方面可以再讨论一下。

当我们解决了一个这个根本的原因之后，是不是我们这个问题就能够迎刃而解了呢？到底是认知模式的威力大还是习惯威力大呢？

那么我们还用投票吗？

还是说，讨论之后我们一致认为：认知是最本质的一个原因呢？

一组认为：认知模式。

那二组呢？二组也是。

好，我们最后，就是聚焦到认知这个问题。

就认知这个本质原因，我们来讨论一下怎么来解决认知这个问题呢？或者说怎么来提升自己的这个认知。

我们也是在小组里面来讨论，然后找到一个方法。那么找到了这个方法一定是什么呢？一定是可以落地的、可操作的、可行动的，明确的一个方法，那么这个方法，可以是1~3个方法啊。

下面还是给大家5分钟的一个讨论时间，然后我们再分享。

4.引导分组讨论解决方案

【学习者讨论】

清栎：学习有很多的方式，比如说跟认知程度比较高的人去聊天；看相关的一些书籍，然后就是参加相关的一些课程；加入一个更高层次的圈子

健君：加入拆书帮

徐风：加入有正能量的圈子

新波：自我觉知，就是碰到事情啊，有开放者的心态，对这个事情进行反思和复盘

熊英：要有迭代的能力，不学习类的学，断的改善才会不断的进步。

白晶：学习这个词太大了，很容易涵盖其他的东西。其实可以更具体，就是比如说使用拆书法学习，就是一个很好的方式。

红霞：学习致用类的书籍。

洪洋：改变环境，改变自己周围不好的环境。

大家讨论的非常热烈啊，下面呢，我来请每一组的小伙伴来分享一下你们所讨论出来的方法是什么？

第1组：第一，通过学以致用的方式学习，比如拆书法；第二，加入正能量的圈子，比如拆书帮；第三，要有一个开放的心态，把自己打开，接受改变；第四，反思和复盘。

第2组：第一，有针对性的学习；第二，树立积极向上的心态；第三，改变自己的环境，加入正能量的圈子，比如拆书帮，大家互相陪伴，互相学习；第四，学会反思和复盘。

【合并方案】

大家来看一看，我们一组和二组的小伙伴分别提出来了自己的非常实用的、明确的一个方案。

第1组，一个方法就是要用学以致用的方式来学习，第二个呢，就是要加入正能量的一个圈子，第三呢，就是要让自己有一个开放的心态，第四个呢，就是反思和复盘。

第2组讨论的方法呢，第一个是针对性的学习，第二个是要有积极的心态，第三个呢，同样提到了圈子这个方法。第四步呢，也是反思和复盘。

根据两组小伙伴儿的讨论，大家可以看到，这个方法我们是可以总结出来的。

首先第一步，针对性的学习，以及学以致用的方式来学习，其实就是学习的一种方式，学以致用的，就是那种工具类的或者是能够落地的这种方式来学习；那么针对性的，肯定是也针对我们可以用的这种方式来学习。那么我们可以总结，第一个，就是学习有用的内容。第二个呢，就是我们都要有一个积极的心态或者是开放的心态，那么就强调了自己的这个心态，无论是积极的心态也好，或者说开放的一个心态也好，它都是一个正向的一个心态；第三个呢，就说我们要改变一个认知，首先我们要突破一个圈层，当我们自己身边的朋友价值到达了极限的时候，那么我们就需要链接到更多的人，例如拆书帮，就是另外的一个个圈子或正能量的一个圈子。第四个呢，大家一致的认为就是要反思和的复盘，只有反思和复盘之后我们才才能够迭代，才能够升级自己的这个认知，对吧？

特别感谢两组的小伙伴，我们解决了这个根本的一个问题，提出来一个解决方案。

【形成并宣布最终解决方案】

提升认知四步法：

一、学习有用的内容

二、保持积极开放的心态

三、加入正能量的圈子

四、反思和复盘

【A2】布置任务

为了让大家更好的掌握今天的内容，我给大家布置一个小作业，回去在一周内，找身边的小伙伴分享一下“积极主动三步法”，还有大家共同讨论出来的“提升认知四步法”，跟他聊一聊，如何让我们跳出关注圈，如何让我们的目标清晰、容易行动，想想有哪些要点可以分享，你分享的要点越多，你掌握的内容就越牢。

完成作业的小伙伴，在下个周末之前把作业微信私发给我，谢谢。

【学习者案例记录】红霞

我在周六拆书学习回家后，跟我的老公分享了“积极主动三步法“。

我是这样和他说的：

你知道你经常陷入到自己的消极思维里，但是你自己却不知道。你经常说：我没办法，都怪你太墨迹了；我不得不加班，老板太讨厌了。。。等等这样的话（觉察思维）

你的语言就是你的世界，如果一直是消极的，那么你的行动也是消极的，所以我们需要调整自己的思维和语言，比如换成“我可以提前10分钟提醒你要出门；我试试与老板讨论一下工作的方法和时间。。。”等等这样的句式。（改变句式）

调整完之后，你就找你自己可以掌控的、力所能及的事情去做。（付诸行动）

【学习者案例记录】熊英

我回去后，告诉妈妈如何运用”提升认知四步法“建立健康饮食的习惯。

我对妈妈说：

妈妈，对于如何建立健康的饮食习惯，我们可以这样做：

一、看一些健康生活类的书籍，学会什么才是真正的健康饮食。

二、保持开放的心态，接受健康的生活方式

三、加入老年大学，保持终身学习

四、反思自己之前固执的想法，对新学习的方法要坚持下去。

【结束语】

不同的句式带给我们不同的心理体验，以“我”为主语的句式，例如：“我可以更理性”、“我能够更用心”、“我选择再试一次”等等。

“我句式”的关注点是我可以做些什么改变当下的情况，专注问题的解决。这样的句式将问题归结为内在的因素，向内而求，明确了自己积极改变的方向。希望大家在工作和生活当中可以多多运用这个积极主动的方法。

今天，我们还共创了”提升认知四步法“。

在这个变幻莫测的时代，接受你所不能改变的，改变你所能改变的，聚焦影响圈，先改变自己的行为，由内而外扩大你的影响圈，愿我们都拥有更大的影响力，成为高效能人士。

今天我的拆书就到这里，感谢各位的聆听与参与！

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