学习目标：希望大家在跟随我完成本次学习后，在帮助给予他人建议时，能为对方提供（行为）可选择性方案，激发（行为）他的内在动机，让对方自己主动选择（澄清）承担生活或工作中的责任（界定）。

技能要求【原书拆页R为why或者what的内容，或原书一个完整案例】（2分钟）

（过渡）接下来，想请大家一起来看我今天带来的拆页，一个案例，伙伴们阅读完后可以在评论区回复1。

R片段：（案例）

不听医生话的姑妈

我的一位朋友曾给我讲过一个故事，他的姑妈多年来一直服用高血压药物，或者更确切地讲，理应长年服药。但她从来没有很好地遵循医生的处方服药，到最后，她经常出现昏厥、轻微中风和胸痛等症状，不得不被送进急症室。由于她不听医生的话，没少吃苦头。

医生给她开了药，告诉她每天早上必须服药，并强调，如果不遵照医嘱服药，可能发生可怕的事情。但是，她还是没有按医嘱服药，当然，有些可怕的事情确实发生在她身上了（幸运的是，还不是最糟糕的事情）。几年前，我的朋友曾经问过他姑妈为什么每天早上不吃药。她说她好像从来都不记得这件事。

不久前，我的朋友见到了他姑妈，她告诉他，自己好多了。她一直坚持服药，有几个月没被送去急症室了。什么情况？首先，她换了个医生。她说她更喜欢这个医生。有趣的事，新来的医生和她谈了很多关于药物的事情，在谈话中，医生问她一天中什么时候服药对她来说是最好的。（这在医学上真的并不重要。）她想了一会儿说：“晚上，就在我上床睡觉之前。”她说，如果医生可以接受，那她就可以将这种服药计划融入自己的日常生活。她还说，睡觉前她总会喝杯牛奶，可以一边喝牛奶一边吃药。这一切都很有道理。她的医生给了她一个选择，让她自主安排自己的服药方式，这让她有了很大的不同。现在，她每天都服药，疾病对她的影响也减小了。

当医生让我朋友的姑妈自己选择时，似乎发生了两件事，这两件事让她更负责任地坚持到底。第一，她可以根据自己的习惯（每天晚上喝杯牛奶的习惯）来安排任务。换句话讲，她选择的时间表对她来说更可行。第二，这位女性感到自己被赋予了权力，有了选择的机会，这对她是一种激励。她的内在动机增强了，因为这个选择支持了她的自主。当然，有些时候，医生应该做出决定，因为他拥有一定的专业知识，但如果他在可能的情况下为患者提供选择，就能产生积极的激励效果。

技能要求【I讲解引导时，拆书家给出了与学习目标相关的具体行动建议或具体步骤】【I讲解引导时，拆书家举出了案例，并通过概念与匹配例子之间的对比，引出知识点逻辑、步骤等。或者I讲解引导时，拆书家主动给出貌似相近或相反的概念，并辨析了易混淆概念之间的细微差异，从而让学习者更清晰知识点的适用边界。达到其一即可】（10分钟）

【what】这个片段说的是：我们在尝试帮助他人给予建议时，容易出现不合理的方法以及如何助力他人自主选择的方法。

【强化讲解概念】

【案例与概念相互参照的I】

在原文片段中，提到的“内在动机”是一种得到支持和权利，能够促进自主的感受，在“内在动机”的激励方法下，医生帮助病人有更科学的方法，因而要避免用说教、提醒和强调坏处。

来说说，强调不吃药的坏处相当于一种变相的惩罚，给姑妈造成恐惧；说教意味着身份的不平衡，作为医生我还会继续教育你，你应该按我的要求做，才能确保健康；提醒意味着我不相信你可以做到，所以我需要监督你。

根据书中的案例，医生可以不强制要求她：“你每天早上必须服药”，而是问她：“你一天中什么时候服药对你来说你容易记得？”

也不要告诉她“如果不遵照医嘱服药，可能发生可怕的事情”，而是说“你可以自主安排自己的服药方式，疾病对你的影响会慢慢减小的。”

通过以上内容，我们可以精准理解激励内在动机的方法为“提供可选择性方案”，让姑妈自由选择，赋予她权利，自动自发去完成结果。

为了让大家更好的理解，我们再来看一个我自己的【例子】

我的朋友很胖，特别喜欢吃东西，而且肥胖的确已经影响她的健康了，她自己也知道，经常把减肥挂在嘴边，时常要求我们几个朋友一起监督鼓励她减肥。

那么在这个时候，我不该劝他：“你吃那么多，肯定会得病，你必须少吃点。”而是问她：“遇到什么情况，可以打断你无节制的进食？”

也不要告诉她：“如果你再不控制饮食，减肥失败你完蛋了。”而是说：“我听说，减肥不一定要节食的，均衡饮食也可以慢慢瘦下来。”或者“别人说如果实在控制不了饮食的情况下，也可以通过运动瘦下来，你想试一试吗？”

更不要告诉她：“你再这样下去，肯定很难怀孕”，而是说：“你想生一个白胖又健康的宝宝吗？只有你健康了，她才能健康。”

为对方提供可选择性的方案，对方就会按照他自己的要求去执行了。

【why】

生活中，像父母、教练、工作负责人或者医生等，都会在特定情况向别人提建议、提要求。可以理解为大家在各自的角色中为他人提供一种试图控制，即帮助的想法。在亲密关系中包括家庭、友情、爱情等，也存在类似的劝说和忠告。

只有当我们明白，给予建议帮助他人，就是得激发对方自主，才是有效方法。如果不明白，一昧给予外部刺激，不仅达不到帮助对方的目的，还会影响双方之间的关系，承担不必要的后果。

【how】

说了那么多，我们来看激发他人内在动机，需要遵循哪几步？

第一，降低对结果的恐惧：首先要保持真诚，不说严重的后果，鼓励对方消除他们对后果的恐惧，只有这样，他们才可能愿意走出安全区，去尝试你给他提供的方法。

第二，用可能替代目的：站在对方的立场，去思考可能性，设下的目标一定会有实现不了的风险，那么使用可能性去替代目的性，让对方明白，关键是先行动起来。

第三，提供选择：在拥有一定专业知识的情况下，为对方提供可选择方案，让他主动赋于自己的权力，承担自己选择的结果。

【预防异议】：

你可能会遇到一些情况，觉得太麻烦了，身为一名医生、或者是领导，看到问题就得立马说出来，那样非常省事。事实上，不这么做可能会更麻烦，不仅对方不能完全按照你的要求来执行，出了问题，还是直接找到你负责，既浪费精力，又完成不了目标。更容易产生嫌隙，而且嫌隙会日渐增大到难以沟通。总之，运用这个方法，有百利而无一害。

【where】

这个方法实在是太适合放入各种角色和场合利用了，不管是长期的还是短期的、亲密或者陌生，遇到需要提醒、劝告别人的时刻，都可以尝试使用。

【A2环节指令清晰，学习者可以根据指令，设计出一个包含人物角色、有起因经过结果、有对话的故事】（5+2分钟）

（过渡）那么接下来，就要求大家来做一个小练习，学习一下这个方法的具体可操作性。

假设未来会出现的某种情景，该如何使用方法去帮助他人呢？我为大家准备了一些场景：

场景一、可能会和好朋友之间发生的故事？

场景二、亲密爱人有某些地方是你渴望他改善的？

场景三、在工作角色中，遇到需要给予忠告、劝诫或建议的。

场景四、在某个学习组织中，例如拆书帮，需要激励徒弟或学习者等等。

大家可以根据自己的情况，运用到激发他人内在动机的三个步骤，重复一下：

第一，降低对结果的恐惧

第二，用可能替代目的

第三，提供选择

去设计一个小剧场，包括时间、地点、人物、起因、经过、结果等，要体现出双方的对话或者情绪。

给大家几分钟的时间，把你所思所想的小剧本写下来，重点一定要体现发生在未来的事件。

（过渡）在这里我也给大家提供一个范本，如果还有不清楚的伙伴，可以直接开麦问我。

写完的可以在评论区里回复2。

然后我们邀请小伙伴花2分钟时间来分享她的小剧本。

学习者案例：黄不了老师

简单反馈或回应：

【感谢】非常感谢黄不了老师的分享，在本次的剧本分享中运用到了激发他人的三步法，他先是对设计时情况作了一个分析，用细节化降低了对方对结果的恐惧，然后又举出一些可能替代的方案，（提供（行为）可选择性方案。）最后为设计师在工作上提供了可选择性的方案。激发对方自主去选择安排一个硬件开发计划主动选择（澄清），承担自己的工作任务（承担的责任（界定））。

【掌声】感谢小伙伴刚刚设计的小剧本，现在大家对这个方法印象是不是更加深刻了。相信其它的小伙伴们也已经设计出了小剧本，但由于时间关系，我们就不在这里分享了，大家可以把设计好的剧本拍照把图片发至评论区。

【一句话总结】真正的帮助别人，是把选择权还给他，对他有好处，还能促进彼此的关系，达到共同目标。何乐而不为？

希望大家能够运用到实际生活中去，再次感谢大家的积极参与。

【总时长没有少于15分钟，没有超过30分钟】