下面请小伙伴花2分钟左右的时间阅读一下原文片段，读完的小伙伴请给我个示意。

R原文片段：

有策略地请人帮忙，要以对方为出发点（节选自P96-P97页）

一、诉求要具体

我们每个人都会希望自己的付出是为了某个看得见的改变。因此，请人做好事的时候，我们不能只盯着自己的需要，而必须让对方知道，自己小小的一个行为将会为他人减轻多少痛苦、增加多少快乐。
比较一下这两种说法:
“抱歉,我母亲年纪大了,可以让个座吗? ”
“抱歉,我母亲年纪大了,这一路实在站不住,如果没人愿意让座,她最后就只能坐地上了。”

二、善意要扩大

每个人在做好事的时候。最担心的就是不知道自己的善良会不会被别人利用，所以我们更努力让对方相信他的善意是不会被糟蹋的。
比较一下这两种说法:
“抱歉,我母亲年纪大了, 可以让个座吗?”
“抱歉，我母亲年纪大了，如果您愿意让座，我会非常感激，而且我保证，您的好心不会白费。下次要是让我遇到其他有需要的人，我也一定会像您一样伸出援手!’

三、让对方有选择

前两点你做得再好，只要这一点不过关，也不会有好结果。在整个过程中，我们一定要让对方很清楚地感觉到自己是有选择的。毕竟，没有人会喜欢被迫做决定。事实上，无论某个决定有多正确，只要当我们感觉自己是不得不做这个决定的时候，头脑中就会不由自主地产生种种抗拒的念头，甚至会妨碍我们做出正常的判断。相反，当我们发现在做决定时，主动权是牢牢掌握在自已手上，那么我们就会觉得安心，并自觉地放松戒备，开始认真思考各种选项的可能性。

比较以下这两种说法:

“抱歉,我母亲年纪大了,可以让个座吗? 拜托，拜托,求求你,无论如何,一定要帮帮忙”。

“抱歉,我母亲年纪大了,可以让个座吗?当然,这是个不情之请,毕竟是您的座位,让不让由您决定。”

【what】此片段讲的是，当我们每个人需要别人帮忙的时候，可以使用这三步：提出具体诉求、扩大善意、给对方选择余地，通过这些来寻求对方帮助。

【why】

我们一般在寻求帮助时，抛开礼貌客套的话，实质是以自我为中心，是告诉对方“我需要什么什么样的帮助。” 可问题是别人为什么要帮助你呢？别人跟你非亲非故的。我们在寻求帮助的时候呢，不能以自我为中心，也不能以道德绑架为条件，我们是要以对方为中心，明确告知对方，你帮助我后，能对我起到一个什么样的作用。我们要把关注点放在对方身上，才能更容易的去获得对方的帮助。

具体怎么做呢？

【How】

第一步，清晰地说出自己的需求，重点告知对方，他的帮助会给我们带来什么好处或者影响。

第二步，放大对方帮助的作用。要让对方知道他的付出的是有意义的，我们珍惜的同时更会传递他的这份爱心

第三步，让明确告诉对方，他们有拒绝帮忙的权利。

【举例】

上个月出差，我们一行3人坐火车，结果有个同事订到了别的车厢。因此我就跟旁边的一个陌生男士说：“你和，能不能换个座，我们三个人一起出差，结果有一个没有买到一起。”结果呢，他以其他的理由把我婉拒了。

如果用今天的这个方法去向他去寻求帮助的话，我会这么跟他说：“兄弟，是这样的，我们三个同事一起出差，但是有个同事买票没有买到一起。我们在车上想要商量一些公司的事情，你看能不能换个位置。如果你同意的话呢，非常感激。当然了，因为他是在隔壁车厢，离得有点远，你要是不换，我们也能理解。”

我相信如果我这么说的话，就算最终结果他没有去帮到我，但是至少比我刚才那种说法获得帮助的概率高。

【预防可能的异议】【可能的异议：太麻烦】大家可能会觉得，每次都这么说太麻烦。尤其是第二条，不符合中国人的说话习惯。【预防性讲解】的确，如果是朋友或者熟悉的人，这三步不用一步步执行，甚至只需提出个简单帮助请求即可。熟人一般情况下不会拒绝你。

我们这个方法更多的是针对陌生人。面对陌生人时，上面的表述，虽然麻烦些，却能让对方感受到的是尊重，而不是道德绑架。

上述三个步骤不一定非得按照以上顺序，根据实际场合可以变通，比如第二步，我们文化中更多地可能是在做完好事后，接受帮助的人会如此表达。如一个接受让座的大妈坐上座位后会说：“小伙子，你不仅长得帅，心底也不错。”

【适用边界条件】这种方法适用于向陌生人请求帮助或者是可能给他人带来一定负担，对于后一情况的帮助请求，在熟人上也适用。

分布催化应用

【分步催化1】

设想一下，在未来一周内，你们可能会遇到需要向他人求助的场景。这些场景比如向朋友借钱，或者是女生的话，想找人陪你去逛街，或者让同事帮你解决个工作问题、或者在马路边向陌生人求助，或者其他你可能会需要别人帮忙的时候。

请大家在小组内分享这场景即可，无需分享具体如何应用今天的学习内容。时间为2分钟。

学员分享：

我下周要准备一场公开课，我得制作个ppt，但需要我的组长给我指导下。因为我们年级组长带的是准高三的班级，会比较忙，所以这个会耽误他一些精力。

【分步催化2】好，刚才小伙伴们都分享了需要寻求帮助的这些场景。现在，在你刚刚想到的那个未来场景下，你们怎么应用今天的学到的求助三步法——“提出诉求”、“扩大善意”、“给选择余地”，来向他人寻求帮助。请说出具体步骤。请大家在组内分享，时间为3分钟。

拆书家：我们请刚才的那个学员分享。

学员分享：

我下周需要请求我们组长帮忙指导我的ppt，我会这么问她：

“组长，明天那个公开课，上级要求我准备一份PPT，但我有些地方不太懂，在不打扰你上课和休息的时间，你看能有时间抽空给我指点一下吗？当然，如果你时间比较忙的话，也没关系，我到时候再找张老师。”

今天我们学到这种求助三步法，希望在今后大家求助的时候呢，能灵活结合今天所学的知识去利用，提高自己求助的成功率。

好，今天的分享结束，谢谢大家。