【R：阅读原书拆页】2分钟（字数705）

如何打好一个比方——片段来自《底层逻辑》P225-226

你可能会问：为什么洞察本质的高手，都会打比方？我们该如何掌握这种能力？“打比方”的能力，本质上是一个人洞察事物本质的能力。

打好一个比方，要经过三个步骤：

第一步，洞察复杂、陌生事物的本质；第二步，匹配到大家熟悉的事物；第三步，用熟悉的解释陌生的。

可见，要想打好一个比方，你需要对两种事物都能洞悉本质，你不仅要知道这个陌生、复杂的事物的本质是什么，还要知道身边最熟悉的事物的本质是什么。

金志国老师超强的洞察事物本质的能力，以及多年的青岛啤酒公司管理经验，让他对企业治理、管理的本质洞若观火，所以他才能把这些复杂、晦涩难懂的概念，用非常通俗易懂的比方，游刃有余地解释清楚。

除了金志国老师，我遇到的其他有洞察力的人，也都是打比方的高手。比如，小米集团的联合创始人刘德。

小米的智能家居有很多设备，比如电视机、路由器、门禁、电饭煲、扫地机器人、空气净化器等，它们都可以用一个统一的App来控制。这个App就相当于所有小米家居产品的遥控器。

于是，这个遥控器就变成了一个非常大的入口。这个入口到底可以创造什么价值呢？它会提示你家居产品的现状，还可以直接在上面购买耗材。

比如你家空气净化器的滤芯需要更换了，或者扫地机的刷子需要更换了，它会实时提醒你，你可以直接在App上一键购买。如果将来有了小米智能冰箱，可能它还可以帮你订鸡蛋、订牛奶等。一个遥控器，就可以带来很多购买行为。

这个我花了200多字讲清楚的概念，刘德用5个字就讲清楚了——“遥控器电商”。你是不是一下子就明白了这个管控所有小米设备的入口的价值，并且还感觉特别透彻和形象？他深刻洞察了这件事情的本质，然后联系到人们耳熟能详的某个东西上，让你更好、更快地理解。这是一种非常强大的能力。

/*过渡语*/ 好，我看到大家基本上都看完了。

【I：拆书家讲解引导】4分钟（字数888）

（What）看完这个片段咱们来回想一下，自己是不是遇到过这种情况：你向别人解释一个问题，结果说了一大通，别人还是似懂非懂，很难理解你的意思？

而有的人却能用通俗易懂的比方加以解释，三言两语就把一个复杂的问题给讲清楚了，让听的人一下子就明白：哦，原来是这么回事。

（Why）一个精彩的比方，就能让别人更生动、更形象、更深刻地理解你要讲的东西。

（How）那，如何打好一个比方呢？有这么三个步骤：

第一步，洞察复杂、陌生事物的本质；简单来说，就是搞清楚它是什么，或者它为什么。

举个例子，虽然这个拆页我明白了，但是要把它解释清楚，这对我来说还挺难的。这是什么，这是肚子里有话说不出。

第二步，匹配到大家熟悉的事物；怎么匹配，就是找有相同特征的东西。

接着刚才的说，和“有话说不出”特征相同，大家又都熟悉的，我联想到一个，叫：“茶壶里煮饺子”。它们的特征都是“有东西，但很难倒出来”，这就匹配上了。

第三步，用熟悉的解释陌生的。

我来解释一下。心里明白但是讲不清楚，就是“茶壶里煮饺子”，就是肚子里虽然有东西，但是很难倒出来。

（例子）我再讲一个书上提到的例子，是青岛啤酒前董事长金志国打的一个比方。

有同学问金老师如何招人、用人？这个问题在商学院也是一门复杂的管理课程，一两句话还真的很难讲清楚。

但金老师是怎么回答的呢？他说：“如果你做箱子，就要找樟木；要打口棺材，就要找金丝楠木；要是做门窗，找松木就好了。”

特别精辟，对吧。咱们来分析一下这个比方，（第一步）首先，招人、用人的本质是什么，是人岗匹配；（第二步）其次，做箱子、门窗的本质是什么，是选对木材；它们特征相同。所以，（第三步）：

箱子、门窗就是你要招聘的职位，如果你招的人达不到标准，就会互相不匹配。低于标准不行：拿松木做箱子，效果肯定不好；高于标准也不行：拿红木做牙签，那真是大材小用。

反过来，用人也一样，如果你的员工是松木，你就把他做成“门窗”；是樟木，你就把他做成“箱子”；是红木，那一定要把他打造成“精美的家具”。

（适用边界）你看，这个方法可以让别人更容易理解你的话。小到解释问题、表达看法；大到说明复杂的概念；都可以用。

（注意的点）另外，你也不用怕打的比方不恰当，一回生二回熟么，打着打着你就会了。

/*过渡语*/ 好，我对拆页的讲解就到这里。

<学习者分组>

在进入A1环节之前我先分一下组，大家看一下你手里拆页右上角，写“①组”的你就是①组，写“②组”的你就是②组。

【A1：激活学习者经验】4分钟

<拆书家提问设计>

现在请想一想，过去一段时间你在解释问题或者是说明概念的时候，有没有用过“打比方”的方法？你当时是怎么说的？结果是什么？给大家3分钟的时间，小组内轮流分享，3分钟后选一位代表跟大家分享。

<学习者案例记录>（代表分享时间：1分钟）

A1现场分享（王岩）：我们现在教学要求学生要深度学习，那深度学习，打个比方，就像你在大海中潜水，下潜的深度就是你学习的深度，潜的越深你就会看到越多层次越多样化的东西，就会对你的思维、成长有更多的帮助。这个比方让人一下子就记住了“深度学习”。

会后讨论分享（欢喜）：孩子问我什么是月季，我说就是“蔷薇的亲戚”（欢喜老师提供的信息：孩子熟悉蔷薇，但不知道月季），孩子听完之后说：哦，我知道了。

/*过渡语*/ 谢谢王岩的分享。

【A2：催化学习者应用】1.5分钟

<拆书家提问设计>

请大家想一下在未来的一个月，当你再遇到向别人解释问题或者说明概念的情况，该如何用“打比方”的方法让别人理解你的话？你可以在拆页的背面，把它写下来。写的时候注意：不能只有决心没有行动计划，要按照原书拆页中建议的步骤来，要有具体的时间和可衡量的预期结果。

<学习者案例记录>（书写A2时间：1分钟）。

A2（王岩）：最近要给学生讲“全过程人民民主”这个概念，打个比方，咱们班要为体育艺术节准备一个节目，我们先选举出“筹备委员”，再由“筹备委员”们集体讨论出一个方案，比如说唱歌；然后大家按照少数服从多数的规则表决通过。如果到最后这个节目你觉得不好，你还可以去给班主任提意见，给同学提意见。你从选出来人，到决策，到最后监督，这个整个过程都是民主的，这个就是全过程人民民主。

/*过渡语*/ 因为时间关系，就不再请大家分享了。

【结束语】

我今天的分享就到此结束了，谢谢各位小伙伴的参与和支持，希望这个片段对各位伙伴能有所帮助。