三、阅读拆页

【拆书技能】：选择图书是实用类或理论类图书，为why或者what的内容，或原书一个完整的案例。

书籍：《反溺爱：在日趋物质化的当下培养自控、乐观、坚毅的孩子》【P60-61】

作者：罗恩•利伯；译者：林丽雪；出版社：中信出版社，2019年3月

教孩子买东西的概念

不管孩子把钱放在哪里，总会有临时想花钱的时候。这会产生几个基本的问题：我们真正想让孩子买的是什么东西？我们应该禁止孩子的哪些消费？问题的答案会随着时间而改变，因为我们无法预测每一件事。然而，孩子早在5岁的时候，就已经可以用一对概念去判断：需要与想要。我们要让孩子知道其中的差异，而这对概念也应该可以用来管理他们一生中的大部分开销。

对年龄小一点的孩子来说，“需要”的定义相对简单：我们需要吃饭、需要穿衣服、需要睡在房子里；如果生病，就需要看医生；如果爸爸或妈妈不在家，还需要保姆或课后托管班。大部分家庭都认为，为了孩子的大学学费与自己的退休金，存款也是需要的。有很多家长会觉得汽车是需要的，另外像书籍、慈善捐献或税款，也都是需要的。至于其他，通常就会被归类为“想要”，例如偶尔的享乐、健身器械、玩具、短程旅行或度假。我们可以对孩子解释，这些都是美好的事物，但我们无法得到所有想要的东西，或是无法一次就满足所有愿望。

在刚开始给孩子零用钱时，让孩子自己写出“需要”与“想要”的清单，看看孩子会写出什么，对理解这两个概念也很有帮助。孩子一旦理解了这对概念，我们就要有心理准备，因为他们可能会出乎我们意料，忽然迸出相关的问题。我女儿6岁的时候，就已经发现汽车并不是真正的必需品，因为我们家三个人都可以搭地铁去上班、上学以及参加大部分平日与周末的活动。她有这种想法，是因为某天我们开车带她去找她的朋友，而她朋友家没有汽车。女儿8岁的时候就会评估慈善团体，判断这个团体是否提供人们真正需要的服务，例如提供用来救命的药物，或者只是做那些锦上添花但并非必要的事，例如举办公开的艺术展。

四、【I】拆书家讲解引导

【拆书技能】：【I】讲解引导时，拆书家举出了案例，并通过概念与匹配例子之间的对比，引出知识点逻辑、步骤等。或者【I】讲解引导时，拆书家主动给出貌似相近或相反的概念，并辨析了易混淆概念之间细微差异，从而让学习者更清晰知识点的适用边界。（达到其一即可打勾）

好的，感谢大家给我的反馈。我看到各位伙伴都已经读完了。

【What】

在这个片段中，作者介绍了一种要教给孩子的购物理念，也就是指导孩子区分“需要”的事物和“想要”的事物。

【概念辨析/特征】

那么，什么是“需要”，什么是“想要”呢？

这两个概念有相似点，都表示对事物的渴望，都会对生活产生积极的作用。

但二者也有区别。“需要”是指会影响基本生存、生活、成长的事物。如果缺少这样的事物，会拉低我们的生活质量或幸福度的下限。比如，我们都需要吃饭、穿衣；没有这些，生活质量就会有所下降。

“想要”的事物，是能够提高幸福度上限的事物。比如，相对于一顿普通的饭菜，一顿火锅、一场烧烤，就属于想要的事物。

大家可以这样理解吧，“需要”是保障生活的下限，“想要”可以提高生活幸福度的上限。但二者的界线并不十分明确，而是有一个中间地带。在这个中间地带里，有些事物是划入“需要”还是“想要”，是有一定灰度的。我们用几个例子区分一下。

【概念辨析_示例1】

孩子回家说同学新买了一本日记本，很漂亮。孩子自己也想买一本。请问，这样的请求，是“需要”还是“想要”？——想要

是的。为了与别人一样，是为了提高幸福感的上限，所以是“想要”。

【概念辨析_示例2】

孩子回家又说了，老师要求孩子准备一个专门的日记本，用来练习写日记。请问，这样的日记本，是需要还是想要呢？——需要

对的。如果没有日记本，孩子就没办法在老师指导下充分练习写日记，那就不能保障孩子成长的下限，所以，这个日记本是“需要”。

【概念辨析_示例3】

在文具店里挑选时，看到有普通款的日记本，大概 5-10 元之间。另外还有一些封面上有动画人物的日记本，价格在 20-50 不等，甚至更高。如果孩子想要封面有画面设计的日记本，这是需要还是想要呢？——想要

对的。孩子为了自己喜欢的画面多付钱，是为了满足自己的心情，是为了提高幸福感的上限，所以是“想要”。

【Why】

为什么要从”需要/想要“的角度区分孩子买东西的类型呢？有两方面的原因。一方面，孩子的成长和生活是需要一定物质支撑的，需要花钱购买，这一点应该没有疑问。另一方面，孩子的购物请求，意义并不是完全相同的。有的对孩子成长有利，有的则未必有利于孩子成长，一味地满足孩子的购物请求，就可能会导致溺爱。因此，有必要对孩子的购物请求进行辨别。从”需要/想要“的角度进行辨别，有助于在辨别之后采取相应的策略，既满足孩子成长的需要，又不会导致溺爱。

【Why 预防异议】

有人会说，孩子买东西，不需要这么麻烦地进行区分。有用的就买；没用的，哭死也不买。哪有这么多钱糟蹋？

但是，这样看似省了钱，但影响的是亲子之间的联系，尤其是没办法帮助孩子在幼年时期就养成良好的财务习惯。

“需要”的事物，是我们努力奋斗都要满足的，这个没有问题。但是，“想要”的事物，也不能一刀切地拒绝购买，毕竟，享受人生也是人活一世的一种“需要”嘛。

然而，人的欲望是无限的，但是金钱则是有限的。所以，不是每一种购物愿望都一定要实现的。

我们希望可以把金钱作为教育孩子的工具，帮助孩子培养耐心等优良的品质。区分“需要/想要”就是方法之一，有利于培养自主思考的孩子。

【How】

那么，怎么帮助孩子区分“想要”与“需要”呢？我建议采用三个步骤：

1. 询问孩子

要引导孩子思考，最好办法就是直接询问孩子。小学中高年级以及初高中的孩子，已经会有初步的思考了。询问孩子要买的东西是“需要”还是“想要”，无论孩子做出怎样的答复，都能激发与孩子之间的讨论，指导孩子认识到，能够保障生活下限的，属于“需要”；有助于提升幸福度上限的，属于“想要”。

这个步骤，尤其适合年龄大一些的孩子。

2. 对比价格

通过对比价格，可以让孩子直观感受到不同价格之间的差距，让孩子直观地感受到落差。没有直观的对比，孩子就无法切身体会到价格差距。

比如，可以采用的具体做法是画一条横线，在横线左侧端点写上平价普通商品的价格，右侧端点写上高价特色商品的价格。通过这样一左一右的对比，比如，左侧 5 块，右侧 50 块，有利于孩子直观感受到价格差距。

这个步骤尤其适合小学中低年级和幼儿园的孩子。

3. 划定界线

在刚才的横线上，画一条垂直相交的竖线。这条竖线，就是“需要”与“想要”的界线。竖线的具体位置，可以根据家长与孩子之间的讨论情况确定，或者由家长决定，毕竟要出钱的是家长。竖线的左侧就是“需要”的东西，家长可以无条件地满足，帮助孩子盛开。竖线右侧为“想要”的东西，可以利用这一部分设定不同的规则，比如一年只能买一次，比如只能让孩子用自己的零花钱买，比如只能到生日或重大纪念日、节日时再买等，有助于帮助孩子练习延迟满足，从而训练孩子的自控能力。

【回到案例】

说回这种玩偶啊。我家老大现在有三个了，只有第一个是我买的，因为我觉得孩子喜欢这个动画片，买一个玩偶纪念下也挺好的，所以归入“需要”类。如果花更多钱、买更多玩偶，就属于“想要”的了，所以设定了不同的规则，也就是要用自己的零花钱买。后来老大自己用零花钱买了两个，零花钱只剩下 100 块出头了，自己都舍不得再买了，说是等钱攒多一点再说。这也是我想达到的目的，让孩子体会到要得到一件东西，是需要付出一定代价的。可以得到，但需要自己权衡。这正是我想引导孩子思考的东西，我挺为她有耐心攒钱而高兴的。

【Where】

本方法适用于亲子之间。最佳年龄段是孩子对数字、对金钱有初步概念之后，直到孩子能够独立取得收入的时候。当然，对于部分成年人购物来说，区分“需要”和“想要”，也有一定的价值。

【拆书技能】：【I】讲解引导时，拆书家给出了具体行动建议或具体步骤。

五、【A2】催化应用

【拆书技能】：【A2】环节指令清晰，学习者可以根据指令，设计出一个包含人物角色，有起因经过结果、有对话的故事。

【场景设计】

下面请大家设想一下，在即将到来的暑假里，会不会有这样的场景？你们全家出游，快结束时，在景区出口的纪念品商店，各种大大小小、琳琅满目的纪念品吸引着孩子。如果孩子想买一件纪念品，我觉得情有可原。但是，有的商品很大、很漂亮，但是价格可能很高，甚至比景区游戏的门票价格都高。如果你觉得孩子选择要买的纪念品不够明智，您会如何引导孩子？

或者，孩子期末考试成绩优异，希望能一起庆祝一下。关于具体的庆祝方式，一般来说，吃顿大餐问题不大。但如果孩子希望的庆祝方式是买一个新手机之类的电子产品，你会怎么办？

大家近期会不会有类似的场景？

请大家做两个动作。首先，设想一下类似的场景。具体场景里有你，还有谁，事情的起因、经过如何，你会与孩子进行怎样的对话？

第二，请设计出你就这个话题与孩子沟通的小剧本，也就是你和孩子会有怎样的对话。

设计好之后，可以在小组内分享一下。4 分钟我请一位伙伴跟大家分享。时间 4 分钟，现在开始。

皇甫老师：

我女儿一直想买一只猫。刚才跟过过来的时候，孩子说看到周边有三家宠物店，很可能会再跟我提出要买猫的事情。

女儿：妈妈，我想要买一只猫。

妈妈：要养猫的话，不是只陪着猫玩，还要喂食、铲屎，要照顾猫。你做好准备了吗？

女儿：嗯，我会做到的。

妈妈：这是你想要买的，那你要自己攒买的钱的哦。

女儿：我攒了很久了，攒够了。

妈妈：既然钱已经攒够了，我也没有理由拒绝你买了。

【拆书家回应】

买猫是孩子想要的东西，而且孩子攒了好久，已经攒够了钱。对于一直想要的东西，就持续攒钱。把“想要”的东西变成“需要”的东西。我们也不是说不满足孩子的愿望，只是希望通过这种方法，培养孩子耐心、自控的习惯。能做到这样，真的很难得。

感谢皇甫老师的分享。

六、总结

最后总结一下，金钱，除了用来购物，还可以作为教育孩子的工具。

教会孩子思考“需要”和“想要”的差别，对比“需要”与“想要”的价格差距，划出明确的界线，有助于培养一个明智的购物者。

希望今天的分享对大家的教育方式、对孩子的成长有所帮助。

我今天的分享就到此结束了，谢谢大家。

【拆书技能】：总时长没有少于15分钟，没有超过20分钟。