接下来请大家阅读原书片段，这个片段选自《提问力》第94页。给大家2分钟时间阅读，完毕之后请举手示意我。

R 原文片段

片段来源：《提问力》P94    GROW模型

如何塑造你的目标感，InsideOut Development 发展公司总裁艾伦.范恩提出了GROW模型，这是一种简单易行的方法，可以帮助人们在生活中的各个方面更加专注，减少干扰并最终提升表现。

GROW模型

GROW模型能够引领人们更好的做出决定，它由四个阶段组成。

目标（Goal）我们想做的事

现状（Reality）我们所面对的状况，或者我们认为的状况

方案（Options）我们如何从现状到目标

行动（Way Forward）我们想采取的行动

看着这个模型，你可能在想，哦，好像我生活中的很多事情，都经过了这样一些步骤。对，在日常生活中，我们做的大大小小的决定，有意识、无意识的都会用到GROW模型的这四个步骤。可我们常常并没有按照先定目标、再看现状、在找方案、最后做出行动的顺序进行。

I 拆书家讲解引导

我看大家都看完了原文片段，下面我来和大家分享一下我对这段话的解读。

【技能点】【I】拆书家讲解引导-预防异议

（What）

片段介绍了一种从目标制定到目标实现的方法（GROW模型），运用它制定合理的目标、分析现状、找出可行的方案、落地的行动计划，一步一步促进目标的达成，助力个人成长。

（why）

（一般做法）每到年初，相信大家都会制定很多目标，工作的、生活的、学习的、家庭的等等，可是到年底时大部分目标都没能实现，于是变成第2年年初的目标，如此往复。每年公司组织体检后，看到好几页纸的体检毛病，于是痛下决心要运动健身、要少吃油炸食品，坚持了1个月后，又回到体检前的生活习惯，之前定下的目标通通以失败告终。

（反面案例）

每年年初我都会定下读10本书的目标，定下目标后很积极的买了书，结果这10本书一直搁在家里的书架上，到了年底只翻开了几页，读过的内容也要就忘了。年初目标以失败告终，到了第二节春节我又在纠结读书的目标。

（后果）定下的目标不能实现时，内心常常沮丧，甚至怀疑自己的能力，责备自己的不够坚持，目标感逐渐丧失，定不定目标似乎没啥区别，反正也完不成。这种感受，真的很糟糕。

为什么目标无法实现呢？真的是因为自己能力不行、没有毅力么？可能不是，或许只是方法没对，目标没定对或者行动计划出了问题等。运用GROW模型就能制定出符合真实需求的目标、规划出可行的方案和行动计划，一步步促进目标实现，不再面对目标失败的沮丧。

（How）GROW模型的应用步骤：

（1）目标（Goal）：找到真正的目标。大家想做的事情也许很多，为了避免无效目标的干扰，制定目标时可以问自己：

这些都是你想要的吗？

你想解决的是什么问题？

如果不采取行动，会有什么后果？

（2）现状（Reality）：避免主观判断，客观分析现状。分析现状时可以问自己：

为实现这个目标，我们可以找到哪些资源？

有哪些相关的客观事实存在？

有哪些障碍会阻碍目标的达成？

（3）方案（Options）：想出各种可行的方案。此时可以问自己：

我们如何从现状到达目标？

我们可以怎么做？

（4）行动（Way Forward）：在可行的方案中找出一个最适合且能够执行的方案，制定出行动计划，此时可以问自己：

哪个方案执行起来最有动力，最能够落地？

行动计划是否符合Smart原则（与目标有关、可量化、有时间限制、可执行、有具体内容等）？

（where）

当大家决定要做一件事情时，就可以运用GROW模型进行分析，想一想这个目标是否就是自己真实想要的，然后围绕目标展开现状分析、确定方案和行动。

（反例变正例）

每年读10本书的目标怎么来的？朋友圈看到很多人年底晒自己读书的成果，我很羡慕，觉得他们很优秀，我也想像他们那样，其实这个目标不是我真正想要的，它与我想要解决的问题毫无关系，自然没有动力、没有行动，最后不了了之。

（1）目标（Goal）：阅读致用类书籍10本。

解决的问题：拆书过级，通过读书掌握知识、提升能力。

后果：如果不读，可能无法过级。

（2）现状（Reality）：目标面临的现状。

书本资源：家里有4本致用类书籍、得到电子书会员、拆书帮官网电子书等

时间资源：每周工作日可以抽出3天晚上阅读1小时，周末阅读2小时

客观事实：拆书过级目标非常坚定，拆书帮伙伴陪伴赋能让我觉得很轻松

目标障碍：无

（3）方案（Options）：每周抽时间坚持阅读。

（4）行动（Way Forward）：每周累计5小时阅读，配合拆书过级节奏。目前已读完4本书。

（预防异议）

可能有的小伙伴在做很多决定时，已经用到了GROW模型步骤，却发现并没有达成目标，会质疑方法的实用性。

其实，大家可能忽略了模型四个步骤的先后顺序，没有按照先后顺序执行，或者只应用了其中的一两个步骤，这样的话可能无法实现目标。

所以，大家在应用GROW模型时，一定注意按照先后顺序来，先定目标、再分析现状、找方案，最后做出行动。

A 学习者拆为己用

【技能点】【A2】分步催化1，运用显像提问法。

接下来，请大家想象一下，在未来的一个月内，你会给自己设定什么目标？比如跟同事沟通不顺畅影响到工作推进，想要改善跟同事的关系；自己非常努力干出的成绩没被领导看到，想被领导认可；到了夏天穿漂亮的裙子，想要再瘦几斤；孩子不听话、经常发脾气，想要引导孩子有效沟通等等。

找到这个情景，在这个场景中你会有什么目标，把情景和目标写下来，时间为2分钟。

这个情景要有具体的时间地点，待会我会请一个小伙伴来分享一下。

学习者案例记录（逐字稿）：

学习者斯迪的分享：

我未来一个月的目标是想做个人的视频号和抖音号。

因为我本身从事的就是这类工作，一直很像打造类似视频号和抖音号的人设出来，一方面可以给自己的工作加分，另一方面可以倒逼自己取提升沟通表达能力，发展成为一个副业。

学习者饶巍的分享：

我未来一个月的目标是坚持写反思日记。

因为这个目标以前经常设置但是一直没有实现，各种原因都没有坚持下去。希望通过这个目标能够不断复盘来提升自己。

学习者纤雨的分享：

我未来一个月的目标是写一套自己的课程。

之前我也有想过去做一套自己的课，但是一直以失败告终。前两个月我找了一份兼职，被导师催着我去录课、说课，我还是很想放弃，感觉自己做很多事情都是三分钟热度，前几天也非常深入的思考“这件事情对我为什么这么重要？”发现放弃的次数多了，就会对自己产生否定，然后发现去做一套自己的课也没有自己想象中那么难，给自己设限太多。我还是希望能够把这个事情做下去，先出来再说然后在看下一步，所以我就给自己定了录课的目标，坚持每次都去。

【技能点】【A2】分步催化2，引导学习者将刚才记下的情景加工成符合拆页所示方法的例子。

大家想到的都跟目标设定和实现有关，这确实是GROW模型的一个应用场景。

接下来请大家应用我们今天学到的拆页内容，对刚才分享的具体场景运用GROW模型进行分析，规划出未来的应用场景。比如，就你刚刚设定的目标，你该如何使用今天学习的GROW模型四个步骤向自己提问，明确目标、分析现状、制定方案、列出行动计划等，让目标一步步实现。

你可以将答案写在便签纸上，然后在小组内讨论分享，时间是2分钟。等会我邀请一位小伙伴跟我们分享。

学习者案例记录（逐字稿）：

学习者斯迪的分享：

（1）目标（Goal）：做自己的视频号或抖音号。

解决的问题：提高公众表达能力，给工作加分，也可以做一个副业。

（2）现状（Reality）：目标面临的现状。

内容思考：我自己不知道去拍什么，没有想好

时间有限：感觉时间是有限，再加上要照顾孩子，可能能够投入的时间有限

自我要求:每天工作很忙，回家后只想休息，偶尔会犯懒

（3）方案（Options）：罗列方案，如何克服障碍

自我管理：我看到群里有个视频号的分享，我加入了这个群，和大家一起共创相互监督，会让自己的目标更容易达成一些。

加入课程学习：购买了视频号学习的课程，这个课程每周会发布任务，越到后面任务越难，只要自己跟上节奏，相信自己会越做越有动力，容易达成目标。

（4）行动（Way Forward）：跟着视频号的课程学习，按时完成每周下发的任务。

【结语】

感谢小伙伴的精彩分享。我们今天学习了GROW模型的四个步骤，目标、现状、方案和行动，希望以后大家经常运用这个四个步骤进行目标管理，做到让自己满意，成长中兑现业绩。

我今天分享到此结束，谢谢大家。