【R】阅读原书拆页 《爆款文案》P143 1’

如何写出一个精彩的实用锦囊式标题？

第一步，写出读者的苦恼。

你的读者有哪些普遍存在的苦恼？找出来，写在标题 里，并且要说得很具体不要写“演讲不好”，要写“一演 讲就紧张忘词”，不要写“身材发福”，而要写“肚子一圈肉”， 类似的好描述还有：喷嚏打不停、装修累到快趴下、35岁 还不是高管、股票被套睡不着等。

第二步，给出圆满结局／破解方法

你先告诉读者“你的烦恼，我懂”，紧接着你说“我 这有解药”，读者就会特渴望知道答案。 你可以给读者一个“圆满结局”，形容烦恼破解后的美 妙效果，比如《手残党福利：5分钟就能给自己换个新发型》， 缺乏动手经验的女生看到这个标题，会感觉很有信心，想知 道如何给自己做出新发型。 你还可以告诉读者你有破解方法，比如《男友镜头里的 你特别丑？有这简单3招就不愁》，很多女性读者看到后， 拍着大腿说：“没错！我男朋友就是这样，气死我了！”接 着她会很好奇：到底是哪3招？然后情不自禁地点击阅读。

【I】拆书家讲解引导 5’

Why：

文章的标题可以说是文章的钩子，好的标题是引起人们阅读欲望的重要因素。标题写的好，会吸引更多的读者，相反，如果标题不吸引人，读者可能会一眼瞟过，不会再去阅读你的文章，即使你的文章内容写得再好也达不到传播的目的，尤其是现在信息大爆炸的时代，如果第一眼没抓住，那可能就是永远错过了。

What:核心知识点，相关理论阐述

今天这个片段告诉我们如何一个用“具体问题+圆满结局/破解方案”写出一个精彩的实用锦囊式标题。

How：行动步骤/建议

那要怎么用呢？具体步骤如下：

1、写痛点：读者的烦恼，遇到的问题其实就是痛点。挖掘读者普遍的痛点并具体描述出来，让读者产生画面感，引起大家的注意。

比如：不要泛泛地写“演讲不好”，这个包含的内容太多，具体是演讲时不会做PPT？演讲是怯场？还是演讲记不住词呢......？

那你今天帮大家解决的是哪个具体的问题，写下来，比如，我要帮你解决“一演讲就紧张忘词”的问题

再比如，不要写“身体发福”，身体发福，是指全身都胖还是某一些部位胖，我能解决的具体问题是什么？

如果我只能解决大腹便便的问题，那形象的痛点就应该是“肚子一圈肉”

2、给方法：第一步，写痛点，你告诉了读者：你的烦恼、你的问题我知道都懂，接着第二步，正好我有方法可以帮到你。这就是我们常说的，你有“病”，我有药。这个药可以是许读者一个圆满结局，也就是描述问题解决后可能达到的理想状态。读者一看，跟现在一比，这个理想状态也太让人向往了，他能不接着看吗？

《一演讲就忘词：30分钟让每个关键词都长在你脑子里》

痛点是：，演讲时记不住词，好了，30分钟让每个关键词都长在你脑子里。这个现实跟理解状态的对比是不是很明显？如果你演讲老忘词，看到这个会不会动心？会不会点开看，30分钟是怎么做到的？

这个药也可以是针对读者痛点的具体的破解方法，强烈建议大家想办法引用权威专家的破解方法，更能激发读者的阅读兴趣。

《肚子一圈肉？不节食、不运动按摩专家一招教4你拥有小蛮腰》教你破解之法

痛点是：小肚子有肉，不好看呀，破解方案：不运动不节食一招按摩轻松解决

看到这个标题，很多人都会想，这也太适合我这种管不住嘴、迈不开腿的减肥者了吧？我得点开看看，是哪一招，这么神奇。

我们再看一个例子：

《不会读书变现？10节小课教你把读过的书都变成钱》

痛点是：不会读书变现？，破解方案：10节小课教你把读过的书都变成钱

如果你是一个爱读书，又想变现的人，看到这个是不是特别想知道这10节小课到底在讲什么，这么厉害。

Where：适用边界

这个方法非常适合于写营销类文案，尤其是你想要写出一个爆款文案，这种标题模式一定不要错过。但如果是一些非营销类的宣传文案，如条例、规则、政策等的宣传文案可能就不太适合。

预防异议：

听了这个拆解，可能会人问这会不会有标题党的倾向？其实这点取决于你文章是否真得能为大家提供价值。如果你的文章真得能解决大家的痛点，那你的标题就是你的文章抛出来的钩子，为的是吸引更多的人阅读。如果你的文章没什么内容，很可能就会被扣上标题党的帽子。

【A2】催化应用分步催化1（显像提问）3’

你要拆书，想根据你的拆书片段写一个有吸引力的标题来邀请更多地朋友参加你的现场拆书活动？公司研发出了新产品，需要你写一个爆款标题来营销这个产品？你要去竞标一个项目，你需要写一个一下就能抓出客户眼球的策划书标题？

请大家想像一下，未来一个月你可能会遇到哪种类似情况，请写在便签上并在组内讨论分享，给大家约2分钟的时间。我们一会请小伙伴来分享一下。

1组分享：想邀请更多的人来参加拆书帮的活动，想写个有吸引力的标题

【A2】催化应用分步催化2 5’+2’

请大家想一下，运用今天所学的用“具体问题+圆满结局/破解方案”写出一个精彩的实用锦囊式标题的方法，你会怎么运用到你刚才的场景中去呢，请规划出你的行动？

给大家5分钟的时间先在小组讨论分享，每位小伙伴都尽量要表达一下奥，5分钟后我们找小伙伴来给大家分享

1组分享：不会读书、读不懂书？RIA便签法教你还把读过的书都变成自己的能力

2组分享：工作目标难制定？高效目标法从4个维度帮你制定清晰目标

结束语：1’

谢谢小伙伴们的分享，大家都很好地掌握了今天写实用锦囊式标题的方法。最后我再总结一下，今天我们学习了如何一个用“具体问题+圆满结局/破解方案”写出一个精彩的实用锦囊式标题，这个方法共分2步，1、写痛点 2、给方法，有了这个方法，再也不愁写不出好的营销文案标题了。

好了，这就是我今天全部的分享，希望今天的方法对大家有帮助，谢谢。