《重要的事情说三点》P64

R - 例如，在提出“希望明天开始请3天假”是请求后 你又加上“我已经好久没回过老家了，正好外甥考上了大学，为了给他庆祝一下所以……”，将话题转移到这种事情上你觉得上司会如何想呢？

    即使上司笑着回应你“我知道了”，他心里想的也许是“哼，我管你怎么样，我现在很忙没时间听你废话”。

    这种个人方面的话题只有在对方问起或下班时间再说会更好。

    顺利地从结论开始传达的对话方式：

    1）用习惯的节奏从结论开始介绍（我有话想和您再谈一下！）；

    2）将对方能得到的好处作为结论传递给对方（我能不能请个假呢，我会把手头的工作提前做完）；

    3）“封印”与对方无关的话题（休假的时候想回一趟很久没回的老家……）

    绕圈子说话会让听者感到不舒服、不安心，也无法产生信赖感。

I：好的，我看大家基本上都读完了。这个片段呢，讲的主要是在请求的时候，我们该如何用3的法则来设计我们的语言和话术。拿跟老板请假为例，我们大部分人呢，在提出请假的请求之后，往往急着解释原因，比如老板我想请个假，回趟家，因为我侄子过生日或者我妹妹结婚。因为原因往往是从自己的立场出发，跟对方没啥关系，所以老板心里就会想，管我什么事，说重点。从老板的角度而言，老板关心的重点是什么，就是你走了，你工作咋办。所以从结构思考力的角度和对方的立场出发，我们可以运用以下3的法则，来表达我们的请求：首先，导入结论：老板，跟您商量个事呗！其次，把对方关心的事情先给解决了，让对方放宽心：我能不能请个假呢，我会把手头的工作提前做完，同时在请假期间，有急事您可以随时给我打电话。最后，可以稍微提一下原因，也就是跟对方无关的话题：我侄子过生日啊我妹妹结婚哪回去相亲哪等等。通过这三个步骤，我们可以，1. 鲜明地表达我们的请求；2. 在对方提出他的顾虑之前，抢先把他的顾虑给解决了；所以节约了双方的时间，降低了沟通成本，让对方产生深深的信赖感。

A1: 学习了这个如何请求的片段之后，大家能不能回忆一下自己的经历中有没有类似的表达请求的场景？你一般是怎么说的呢？按照我们刚才的分组情况，给大家5分钟的时间，小组内部每个人都分享一下吧。                                                不好意思，由于时间的关系，我不得不打断大家热火朝天的分享了。下面，我们请一位小伙伴跟大家分享一下你以往的经验吧。

小琦的分享：

小琦分享表白（请求女生做女朋友）失败。话术是：你做我女朋友吧，我觉得你挺乖的。原因，是忽略了第二个步骤，也就是解决对方的顾虑。

A2: 好的，谢谢这个小伙伴的分享。非常有意思的分享。学习了今天的拆书之后，我们学到了如何运用3的法则，来表达我们的请求。1分钟的时间，请大家把你们有具体步骤的详细应用写在你们的便签上。

小琦分享：按照请求的三个步骤，结论+解决对方顾虑+原因可以不提，推荐的话术是：你可以做我女朋友吗？我会对一直对你好，把你当成我的公主，对你不离不弃。

好的，谢谢小琦的分享。看来大家都基本上掌握了三个法则来表达请求。大家一起再来复习一下吧：运用3的法则来表达请求是：1.导入结论；2.带有对方好处、解决对方顾虑的正式结论 3.边缘话题结束内容。希望这3法则来表达请求，可以帮助大家的生活和工作。我今天的分享到此结束，谢谢大家！