感官细节让故事更逼真

即便你从未去过俄罗斯，我也能借一个故事让你感到身临其境，利用感官体验做基础，展开描述景色、人物、事件、结局。

情境一：在俄罗斯某些地方，有一部分老年妇女缺乏社会保障，因为俄罗斯自由市场的过渡实在是太短暂和突然了。数百万的人们都要接受救济度日，因为他们没有足够的时间进行存款，或是积累资产。

情境二：一个女人的形象变得鲜活起来：她站在冰冷的雨中，尽可能地用一种挺立的姿势保持着自己的尊严。她穿着一件老旧的钩花毛衣，外面套着一件大衣。那件毛衣太过单薄，不可能保暖，上面只剩了一个水钻纽扣挂在那里。我走过去买手绢的时候，发现她的眼神比我想象中要坚毅得多。

故事稍做修饰后。脑海中浮现出带有感官细节的画面后，我就能择优挑选一些细节，以让她的形象撩拨起你的感情：焦虑、绝望、同情或不安。

你的目标就是讲诉一个激活听众想象力的故事，让他们（通过想象力）看到1、听到2、闻到3、摸到4、尝到5你的故事，放佛真的身临其境一般。这就是生动之处。如果做得好，你的故事可能会深嵌在听众的脑海中，就像亲身经历一般。

故事有一千种表达方式：以下仅列出几种常见的表达方式1.故事可以是一种价值观；2,故事可以是一句话；3.故事可以是一张照片；4.故事，也可以是你的亲身经历，等等。互联网上有这样一句话：鸡蛋5块钱，有情怀的鸡蛋50块钱。为什么这样说呢？找投资方成功与失败的关键只有一个，就是能不能弄到钱。弄到钱的关键都是要学会给投资者讲故事。发起人先要选对投资者，然后讲一个好故事，一个能让人掏钱的故事。大家发现鸡蛋还是那个鸡蛋，没有因为互联网变成鸭蛋，但互联网提供了一种讲故事的有效渠道，在互联网上，鸡蛋可以变得更有情怀，也就可以更“值钱”。

既然讲故事已经成为了人们不可缺少的能力，那么如何讲好一个故事呢？今天跟大家分享讲故事中的一个技巧，充分调动我们感知世界的五种感官—嗅觉、味觉、听觉、触觉、视觉，让听众能看到、听到、摸到、尝到你说的的故事，就像故事正在在他身上一样，在脑海里构建出一幕幕画面。我们比较一下上面第一片段和第二个相比，第二个中更多感官信息会让故事变得更具体，脑海浮现女女人冰冷而可怜的画面，让人不由自由地想给她温暖。

【案例】昨天，我的好友跟我说，她去印度旅行2周，感觉真的很特别哦，真的好想再去。

我听完之后，有点懵，印度在印象中都是脏乱治安差，但是怎么个特别法呢。

然后我就问她，你能跟我讲讲你在印度旅游中印象最深刻的故事吗？

她说，可以啊，我去了印度的仁爱之家，仁爱之家是修女特雷莎创办的。她把一切都献给了穷人、病人、孤儿、孤独者、无家可归者和垂死临终者。。

我接着问：（当时想起关于拆书的这一主题：故事的感官5要素），我对你的仁爱之家的经历很好奇哦，你能把你在那里的感受、听到的、触发自己心底最深的感受，说给我听听嘛？ 我们都知道故事可以动用5个感官要素（视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉），这样就能说出一个特别打动人心的故事了。
朋友顿了顿，想了大约5分钟后，接着说：这是我在Prem Dan最难以名状的经历。就是帮一个全身上下无一处肌肤完好，皮肤裂开，全身掉皮，腐肉发出恶臭的老人擦油。现在的我还能依稀记起当时的气味，以至于我中午食不下咽胃难受。我们三个义工戴着手套帮她擦油，手碰到之处她都会痛得不行。一擦油，灰黑的皮肤整块整块地掉下来。后来因为老人太痛苦只得用手轻按。帮她翻身后，鲜红的肉迸出灰色表皮，我分明闻到的是腐烂的味道。我无法感受到她有多痛苦，也不知道擦了油会不会让她稍微好受一点。可是除了做自己能做的这些，我发现自己无能为力。 

当她说完之后，我真的被她打动了，感受她的无私，她的用心。人与人之间少些冷漠，总会让这个世界多些温情，多些慰藉，也让受苦受难的人有些许安慰。

如果有机会，我一定也要去一次仁爱之家。

不那么做的坏处：小时候，我们最常听到的讲故事：从前，有一座山，山里有座庙，庙里有个老和尚...其实这是一种记叙文的方式来讲故事，具备了时间、地点等基本要素，但是不够打动人心。（一般做法）

当这样的故事来开始，估计大家都昏昏欲睡，没有听下去的欲望了。（坏处/结局）

如果真正地打动人心，应该结合我们在片段中的感官5要素，我们就可以这样讲，从前，有一座山，去往山上的路旁，有许多鲜花，有红色、蓝色，好像在向我招手，闻到了花的清香，时不时还传来鸟儿的声音，远远地看到了山上的庙，飘起一缕缕白烟。终于登到山顶，来到这座庙前，一位老和尚正在庙前拿着扫帚在扫地，我向前去问：师傅，我想来求平安，为家人祈福。老和尚说：菩萨，心诚则灵，您费了这么多心思来庙里，菩萨自当如愿。（结合感官5要素的栗子）

伙伴们，当我们开始尝试以感官5要素去讲故事时，是不是栩栩如生，身临其境般？

【A1】激活经验（显像提问）：拆书家提问设计（逐字稿）：你是不是有过这样的经历，想向朋友或家人分享一件你特别喜欢的物品或者有意思的故事，可到了嘴边，却表达不清，他双眼迷茫地看着你，雨里雾里，或者你讲完之后开怀大笑，他却不知你的笑点在哪里。你最近有过一次这样的感受吗？是什么时候，是什么事情？请在小组内分享，时间为3分钟。

【学习者案例记录】张宪军最近老是有人问我拆书帮是什么，可是我怎么讲都不知道该怎么讲，也讲不清楚。

【A1+】（反思加工）：拆书家提问设计（逐字稿）：刘波，那请你想想看，根据刚才拆页的建议，就感官5要素（嗅觉、味觉、听觉、触觉、视觉），你怎么去介绍拆书帮？每个人都在小组内尽量表达一下，时间为 2分钟。

【学习者案例记录】刘波：我尝试来使用以下。我们拆书帮呢，是我们自我提升的平台。

       它有三种学习方式：1.个人学习 2.组织学习 3.社群学习

        1.一般说到个人学习的话，就是RIA便签法，就是你可以亲自尝试用RIA，把一本书看懂。

         2.组织学习，亲自看到所有拆书家的现场带拆，交到一帮好的朋友，像我们上周又拆又吃又看电影，爽爆了。

         3.社群学习：在长沙橘洲分舵，可以向杏梅一样，大胆地说出你学习的内容，在你看到的书的内容，教是最好的学习。

拆书家：你在其中运用到了几种感官要素，1.看到（拆书现场）；2.听到（拆书分享） ；3.尝到（这里应该是尝试）；4.摸到（摸到实在的人）；5.闻到（茶香）。